Dos de los cañizos más grandes
Mientras que me preparaba para una presentación recientemente, intentaba imaginar porqué las pequeñas empresas tienen comercialización del apuro ellos mismos constantemente. ¿Si sabemos nosotros necesitamos poner, por qué apenas no la hacemos? ¿Está para una carencia del planeamiento o eso no estamos apenas seguros qué a hacer o dónde comenzar?
Sí, quizá. Pero en intentar imaginar cuál son que esos cañizos subsistencia nosotros de la comercialización constantemente; Subí con dos cañizos que pienso puede ser que sea tan grande como cualquier otro para la mayoría. Como muchas cosas en lo que respecta a nuestro negocio, si somos conscientes de los cañizos que nos guardan de alcanzar de la comercialización eficaz, después podemos planear y actuar por consiguiente en cómo podemos o circundar o sobre ellos.
¿Cuáles son tan estos cañizos? Bien, no son ciertamente los únicos cañizos, pero los dos que guardo el funcionar en repetidamente con muchas pequeñas empresas son perfección y miedo de la falta. De hecho, estoy seguro que han hecho una parte en el retraso de algo de mi propia comercialización incluyendo el lanzamiento de mi Web site y de mi publicación electrónica mensual. Hechemos una ojeada cada cañizo y cómo puede ser que los superemos.
Vallar la perfección
Muchos de nosotros tienden a ser perfeccionistas en las cosas que lo hacemos. Usted puede ser que diga… “Cuando pongo hacia fuera este pedazo de la comercialización, tiene que golpear realmente un funcionamiento de hogar.” Pero porque sabemos que la perfección no es realmente alcanzable, puede ser una barricada grande a la comercialización eficaz. En nuestra búsqueda para hacer nuestra comercialización PERFECTA, podemos nunca incluso conseguir un BUEN programa de comercialización en el lugar.
El perfeccionismo en crear un pedazo de envío directo o un Web site o un boletín de noticias electrónico puede dar lugar a retardos significativos de semanas, de meses, o aún de años.
La cosa divertida es que la mayor parte de compramos verbalmente en el concepto de “mejora continua”. Pero por otra parte conseguimos a menudo intentar pegado sin fin mejorar antes de que pongamos nunca la idea en la acción. La búsqueda de la perfección en sí mismo no es mala. ¿Pero puede dar lugar ciertamente a la gran falta cuando somos poco dispuestos llamar una idea “bastante buena”, puesta le hacia fuera allí, y después busca maneras de mejorarlo y de ponerlo hacia fuera allí otra vez? - hasta que sea perfecta, o casi perfeccione.
Si la comercialización ha sido una lucha para su negocio porque usted no está seguro qué trabaja mejor o donde comenzar, después usted no puede esperar ser grande en él durante la noche. Va a tardar tiempo. Esté tan dispuesto a comenzar en alguna parte y a aprender de errores.
Note la importancia de la búsqueda de la perfección, o la “mejora continua”. El lado opuesto de este cañizo está colocando para “bastante bueno”. A veces se trata la comercialización mientras que un acontecimiento y aunque es embotada y solamente de rendimiento de resultados mediocres, él de una vez guarda el conseguir puesta hacia fuera allí repetidas veces sin nunca intentar hacerlo mejor. ¿Qué usted esperaría que sucediera eventual a un negocio que funciona esta manera?
Vallar el miedo de la falta
Creo el segundo cañizo -- El miedo de la falta es estrechamente vinculado al primer. Para la mayor parte de nosotros, la noción del rechazamiento del revestimiento o la falta es inquietante en el mejor de los casos. Y porque esta cosa entera de la comercialización puede ser una desconocida o incómoda para nosotros, vacilamos sure poner algo hacia fuera allí y no hacer que sea bueno. Si no puede producir resultados, podemos sentir como estamos fallando en nuestro negocio.
Desafortunadamente, uno de los acercamientos mas comunes a evitar falta es evitar tomar medidas en el primer lugar. O quizá apenas como sin éxito, pasamos toda nuestra hora que busca esa idea mágica de la comercialización que vaya a terminar todos nuestros problemas de la adquisición del cliente. La llamo “la estrategia de marketing de la bola de la energía”. ¿Conjetura qué? No está hacia fuera allí -- usted puede ser que también pare tan el mirar.
La comercialización tomará tiempo y esfuerzo en su partición. ¡Pero, con persistencia y una buena voluntad potencialmente incluso de hacer un lío de él con su primera tentativa, usted puede tener éxito! Esté dispuesto a aprender de sus errores y a conseguir mejor pues usted va.
¿Usted ve porqué pienso que los dos cañizos son estrechamente vinculados? “Necesito la perfección, y si no puede ser perfecta, habr3e fallado. Y apenas odio el pensamiento de la falta, así que si no puede ser perfecto, me soy mejor no incluso de hacerlo.”
Miremos esto usando una analogía del béisbol. Kansas City anterior real y el personaje famoso, George Brett, eran discutible una de las mejores terceras bases de toda la hora. Y cualquier persona que siguió el Royals en la prima de la carrera de George Brett convendría que él era un gran, gran bateador.
Qué si George Brett se había acercado a su carrera del béisbol como sigue: “Cuando vengo golpear, apenas odio el el pensamiento de conseguir una salida (o peor todavía, una huelga hacia fuera) -- Miedo de la falta. Pero aun más soy un perfeccionista, así que cuando vengo golpearme necesito golpear un funcionamiento de hogar cada vez. Por lo tanto, incluso no voy a hacer pivotar el palo a menos que sepa que puedo golpear un funcionamiento de hogar porque I no quiere sure hacer una salida.”
¿Qué usted piensa las ocasiones de George Brett en tener la carrera del salón de la fama que él lo hizo habría sido si él había tomado este acercamiento?
¿Sonamos como un ejemplo tonto, pero estamos haciendo esto en absoluto con nuestros propios esfuerzos de comercialización? No me consiga incorrecto. No sugiero que usted apenas comience a subir golpear y a hacer pivotar lejos. Esfuerzos de comercialización necesitan ser pensados hacia fuera y ser planeados. Pero no deje estos dos cañizos guardarle de la mudanza adelante.
Tome medidas para superar los cañizos que le guardan de éxito de comercialización
Si usted el amor qué usted hace y le cree en los resultados puede producir para sus clientes, después usted puede experimentar gran éxito de comercialización. Esté dispuesto a conseguir una cierta ayuda si “sepa” está más allá de sus medios. Apenas puede ser que sea la mejor inversión que usted hace en su negocio.
No se centre en la perfección, sino algo la búsqueda continua de la perfección. Inspírese la, planéela, diséñela, escríbala, pellizqúela, y después VAYA PARA ELLA. Esté dispuesto a intentarla sobre una pequeña base de la prueba y potencialmente a fallar. Pero solamente si usted está dispuesto a aprender de errores. Después mejórela e inténtela otra vez.
No coloque para “bastante bueno”. Si usted tiene herramientas de comercialización que no estén produciendo constantemente resultados, apenas no guarde el usar de ellos (por lo menos no en el formato están adentro). Usted puede tener que pellizcar repetidas veces así que usted puede comenzar a aprender qué trabaja y qué no trabaja. La prueba es crítica.
Vallar el “miedo de la falta” toma un cierto valor. El valor no significa que usted no tiene miedo. Significa encontrar una manera de superar el miedo para alcanzar un cierto resultado. La gente valerosa consigue sobre la preocupación de la sensación como una falta o de parecer un tonto, porque ella se centra en la realización del último resultado. Ella es apasionada sobre lo que ella puede hacer para sus clientes, y eso es qué los conduce.
Estoy seguro que alguien en alguna parte le ha dicho abrazar faltas porque es la manera aprender la trayectoria al éxito. Mi consejo es guardar las faltas de ser catastrófico por la prueba. Una vez más digo la prueba él hacia fuera sobre una pequeña base así que el gusto de la falta no es tan amargo en su boca.
Por una parte, si su prueba trabaja, usted puede volver siempre para MÁS del gusto dulce del éxito.
(c) - Kevin Dervin, comercialización de KPD
Sobre el autor:
Kevin Dervin se centra en la ayuda de las pequeñas empresas que están listas para crecer, sino luchar con cómo atraer constantemente a más clientes. Visita http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com para la información de comercialización mayor que usted puede poner para utilizar en el crecimiento de su negocio hoy.
Encuentre la práctica basada Kansas City de la comercialización de KPD de Kevin en http://www.ABCDgrowth.com y suscriba a su publicación electrónica libre llamada ABCD crecen.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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