La tapa cinco 2004 requirió las extremidades de la comercialización necesitadas para tener éxito
Cuando comercialización su práctica, así como diseñar su
folleto, Web site, tarjeta de visita, aviador, anuncio, o
el otro esfuerzo de comercialización, recomendamos el invertir del tiempo y
esfuerzo necesitado para tratar con eficacia todas estas extremidades. No
una de ellas puede ser omitido.
Extremidad 1. MERCADO PARA SUS PERSPECTIVAS DESEADAS, NO USTED MISMO
Qué le parece bueno no es necesariamente eficaz para su
audiencias deseadas. Éste es el error más grande que veo a gente
haga repetidamente otra vez. Vienen para arriba con una idea, ellos
piense que es mercado grande, de algunos amigos, de la familia o del nontarget
pueble les dan los pulgares para arriba y funcionan con la bola.
Cuando no trabaja, apenas no pueden entender por qué.
Haga el estudio de mercados y pruebe sus estrategias en su blanco
mercado. Las compañías grandes hacen porciones de estudio de mercados antes
lanzar un producto o un servicio. Los pequeños individuos no tienen
los recursos para emparejar esto sino ése no significan que usted omite
él. Incluso si usted es un profesional independiente, usted
necesidad de hacer la investigación de mercados. Y el estudio de mercados no es a
reparto de una sola vez. Necesita ser incorporado en su
el sistema y él de comercialización necesita estar en curso.
Extremidad 2. USTED DEBE CONTESTAR A LA COMERCIALIZACIÓN CRÍTICA ESTOS CUATRO
PREGUNTAS
Pregunta 1: ¿CUÁL ES ÉSTE ALREDEDOR?
¿Está inmediatamente claro al lector se está ofreciendo qué?
Cualquier opaqueness, confusión, o signos de interrogación en su mente,
incluso para un segundo, y ellos se han movido encendido. No sea lindo o
listo. Hágala simple y clara. Lindo y listo tiene a
punto de referencia ahora con S*P*AM o bombo. No los deje
coloqúele en esa categoría.
Pregunta 2: ¿CUÁL ESTÁ EN ÉL PARA MÍ?
Las ventajas grandes son muy claras e indicadas directamente... no
implicado; el lector no tiene que conjeturar. El oyente
no tiene que conjeturar. Vienen a usted de todos
diversas etapas de los niveles de la preparación y del deseo.
Cómo usted dirige cada cuando llegan las marcas qué
¿ocurre luego crítico? No es lo que usted percibe eso
desean, él son lo que perciben lo que desean. Parada
el conjeturar apenas porque usted es demasiado perezoso hacer el legwork.
Comience a pedir y no pare siempre.
Pregunta 3: ¿PUEDO CONFIARLE EN?
¿Cómo le conozco soy seguro y creíble? Puede I descubrir
¿fácilmente bastante si deseo a? Es su foto y contacto Info
exhibido prominente tan puedo construir una relación con
¿usted? Ponga su foto en cada Web page. No importa
si son diversos cuadros.
La gente no confía en más especialmente si todo su contacto
la información no está en su Web site. Ponga su número de teléfono
y dirección en siempre la página. Dice que usted es creíble. Puesto
en cada ezine, en hecho, los agregan dos veces -- comenzando
y extremo.
Cree un lugar seguro para que sean -- una zona de la comodidad. Si
usted ofrece una sesión elogiosa, realiza que no lo hace la gente
firme inmediatamente para arriba para éstos porque ella no es
cómodo todavía. No importa si usted piensa que usted es
caja fuerte, es lo que piensan. Caminan con llegar a ser seguros
con usted.
La gente es cantos rodados o pájaros azules. Los pájaros azules son
fácil convertir a los clientes. Necesidad de los cantos rodados de saber que ellos
tenga un lugar seguro a rodar a antes de que se muevan.
Pregunta 4: ¿ME SIENTO BIEN SOBRE ESTO?
¿DESEO contratarle? me siento OBLIGADO para chascar o
¿tome el teléfono (o lo que la llamada a la acción es)?
¿siéntase bien sobre me en decidir contratarle? Puede I
¿confíe en que estoy tomando la decisión derecha? Cuál es mi
¿motivación? Son yo que es motivado por el miedo, la vergüenza, o el ser
¿autorizado para hacer una buena opción? Soy así que excitado que deseo
¿para decir a todos mis amigos?
Las porciones de preguntas necesitan ser contestadas para entregar
la gente emocional de las necesidades tiene antes de que ella compre a usted. No
deje éstos hacia fuera.
Extremidad 3. INCLUYA SIEMPRE ESTOS TRES ELEMENTOS DOMINANTES EN SU
MENSAJES DE LA COMERCIALIZACIÓN
Elemento 1: TÍTULO DE GRAN ALCANCE
Esto ase su atención y deja a lector saber lo que usted
puede hacer para ellos; la ventaja grande. Opinión qué el más grande
la ventaja está encima de frente. Hágala sobre ellos. Utilice atractivo
las palabras que oscilan su canto rodado así que ellos leyeron más.
Elemento 2: LLAMADA QUE OBLIGA A LA ACCIÓN
Su resultado deseado es motivar a su cliente ideal para actuar
para contratarle inmediatamente directamente o indirectamente y
genere una perspectiva consiguiendo su información del contacto.
¿Qué usted quisiera que la gente hiciera? ¿E-mail, teléfono, qué? Qué
¿le obligará a que tome la acción?
Elemento 3: OFRÉZCALES LOS MÉTODOS MÚLTIPLES DEL CONTACTO
Ofrezca una opción entre el E-mail, el teléfono, el Web site, el etc, tan
su perspectiva puede elegir cuál es el más cómodo a él.
He visitado muchos sitios de la tela en donde tuve que buscar para cinco
minutos para encontrar su información del contacto. Soy a
la persona y yo persistentes sabemos que la mayoría del otros que se han ido
después de 30 segundos. Los visitantes de la lata a su Web site encuentran su
¿información del contacto en 30 segundos? Ponga la información encendido
cada página.
Extremidad 4. CREE Un SISTEMA
Diseñe un sistema de comercialización que en ejecucio'n usted pueda poner en varias ocasiones.
Haga tan automático como sea posible. Pida el más valioso
serie de preguntas a se, "y entonces qué usted desean
¿ellas a hacer? ¿Y entonces qué? ¿Y entonces qué? Etc."
Si visitan su Web site pida, "y entonces qué?" Si ellos
suscriba a su ezine piden, "y entonces qué?" Y entonces cuando
hacen eso, piden "y entonces qué?" Subsistencia desafiadora
usted mismo a venir para arriba con las respuestas.
No, no dije que iba a ser fácil. Cuando trabajo con
los clientes, toma a veces meses para crear un sistema. La mayoría
la gente da hasta fácilmente. Una vez que usted haga que él instalen y él
los funcionamientos automáticamente, usted entenderá.
No pierda su tiempo, esfuerzo, y dinero con repartos paso a paso
o actividades hechas fragmentos de la comercialización. Palancada todo.
Si usted utiliza la escritura para la publicidad, apenas no escriba
el artículo una vez para su ezine, pide "y ahora qué?" Envíe
artículo a los últimos clientes con "apenas en caso de que usted no vio
éste todavía."
Extremidad 5: LA CONTINUACIÓN, CONTINUACIÓN, Y SIGUE OTRA VEZ
El following-up es una de las áreas más grandes independientes
fall profesional a hacer. Instale un sistema de la continuación que sea
una parte de su sistema de comercialización total. Hágalo como
automático como sea posible -- de modo que pueda funcionar mientras que usted está encendido
vacaciones.
Si usted desea siempre tener con quien "personal toque"
cada uno, emplea a ayudante virtual como parte de su sistema.
Tenga el paso siguiente previsto y deje siempre sus perspectivas
sepa de las oportunidades futuras de contratarle.
Trabajando con muchos profesionales independientes este último año,
incluyendo los coches, agentes de seguro, agentes de propiedades inmobiliarias,
los ingenieros, también muchas prácticas médicas de mencionar, encontré
nunca hicieron la pregunta desafiadora que mencioné
¿anterior, "y entonces qué? Y entonces qué?" Etc.
el discurso de contratos y allí era solamente uno "y entonces qué?"
y pararon allí.
Recuerde que la gente está en diversos niveles y necesite construir
confíe en con usted. Déles la escala y los peldaños para hacer
eso y ellos .
Entre en contacto con siempre sus plomos en el plazo de 24 horas de recibirlas.
Entrándolas en contacto con una semana o dos más adelante, pueblan se han movido
en. Si tenían una edición necesitan solucionar que usted tuviera a
solución para ellos habían encontrado muy probablemente ya a alguien y
puenteado le.
Siga siempre por el E-mail, el teléfono, etc, épocas múltiples.
Sí, es verdad, los 80% de ventas se hacen después de cinco o más
contactos.
Estos elementos diferenciarán todo el en el mundo
entre la lucha para conseguir a clientes y convertirse violentamente
con éxito en la comercialización sus servicios. Valen
la inversión de sus mejores esfuerzos y conseguirle a la ayuda necesitan
al instrumento ellos con eficacia.
Catherine Franz es un coche de Cetified con los lugares
en el desarrollo de producto, comercialización del Internet, nonfiction/
escritura y salida de la comercialización. Extremidades adicionales:
http://www.abundancecenter.com
blog: http://abundance.blogs.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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