Marketing a través de asociaciones de
à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Jeffrey DobkinIf usted está en el marketing directo, que está continuamente buscando nuevas fuentes de lista - todo el mundo está cansado de correo a las mismas listas. Si no estás en directo la comercialización y pensando en poner un correo juntos, aquí hay algo un poco diferente: un vistazo a la comercialización a través associations.Why jamás a nadie de mercado a las asociaciones? Son grandes objetivos: intentar el envío de un comunicado de prensa de la publicación de una asociación - si se trata de un boletín o una revista. ¿Por qué, usted puede alertar a toda una industria de sus productos o servicios con uno o dos bien situados releases.Since de noticias de la revistas y boletines de las asociaciones no son las principales herramientas de prospección de la mayoría de los vendedores que comercializan a través de los canales más tradicionales publicaciones de la asociación, recibe tan sólo una fracción de los comunicados de prensa y artículos promocionales que van a los grandes editores. Sin embargo, las listas completas de más de 23.000 asociaciones de ir sorprendentemente profunda en los mercados más importantes y de menor importancia. Además, las publicaciones de la asociación son por lo general bien considerado excelente y dar credibilidad a las empresas que reciben la tinta en su casa publications.Why más te mercado a través de asociaciones? Tal vez usted es un vendedor de afinidad - y que le gustaría tener los 96.000 los miembros de la American Speech-Language-Hearing Association aplicación del tipo de juicio especial de su nueva tarjeta de crédito. O, tal vez te guste la Asociación Nacional de Contratistas eléctricos - con 80 personas en plantilla, y la un presupuesto de $ 10 a $ 25 millones para apoyar a sus 4.000 empresas miembros que componen 118 capítulos locales (junto con todo el personal de cada empresa miembro) - para solicitar su nuevo servicio de teléfono. Las asociaciones pueden ofrecer miles de sus miembros - los nuevos clientes para usted - con sólo unos cuantos contactos y una modesta budget.You 'd definitivamente mercado a través de asociaciones, si usted es parte de la industria de la hospitalidad y le gustaría organizar un Convención - completa con habitaciones de hotel, salones y servicios para el régimen completo de gritos de quien se muestra - de los 2.300.000 miembros de la Asociación Nacional de Educación de los Estados Unidos. O ir a un pedazo más pequeño de su presupuesto de $ 100.000.000 - más o menos un millón de años -, son contratados como ponente o actividades de ocio, o engancharse algunos de negocio de la impresión de la asociación. Asociación de listas de trabajo para todos los por encima de. Las asociaciones son objetivos clave para toda la industria de la fuerza de ventas de la hostelería: hoteles, espacio para convenciones, servicios de restauración, productos promocionales, material impreso, salones, servicios de tierra, y actividades de ocio, a la el nombre de un few.Quite francamente, me doy cuenta de las grandes organizaciones no son para todos. No todo el mundo está buscando los números grandes, incluso en las listas. Algunas personas están buscando un atajo - una cuña de entrada en una industria de en el nivel superior. Con este fin, las listas de la asociación son también útiles en la comercialización de los líderes de la elite de ejemplo industries.For seleccionar: Si quieres entrar en la cama con todas las 53 empresas que pertenecen a la Galletas y Cracker la Asociación de Distribuidores, un libro de referencia que muestra información detallada acerca de su asociación puede ser sólo una taza de té. Usted encontrará su dirección - junto con su tamaño, asociación, anual presupuesto, historia, boletín de noticias y detalles de la publicación, reunión y las fechas de la convención, el sitio web, dirección de correo electrónico y el nombre de su Director Ejecutivo - en la página 179 de la Nacional de Comercio y Asociaciones Profesionales de la De los Estados Unidos directory.The 828-Página Nacional de Comercio y Asociaciones Profesionales de los Estados Unidos ($ 99) herramienta de referencia a las listas de 7.600 asociaciones, y es publicado anualmente por la Columbia Books, Inc. (www.columbiabooks.com; 888-265-0600, fax 410-810-0911), junto con su compañero, el Estado y las asociaciones regionales del directorio de EE.UU. ($ 79). El Estado y la guía regional de la asociación es especialmente útil si usted se dirigen a áreas geográficas específicas y quieren acceso a los principales contactos de las asociaciones locales no incluidos en la cartera nacional. El Estado y las asociaciones regionales del directorio de EE.UU. también tiene un mayor porcentaje de la asociación de directores que, mientras que la gestión de múltiples asociaciones, cruzar las líneas de abastecimiento de la industria, cuando muchos vendedores o marketers.Information afinidad en ambos directorios Libros Columbia es una referencia cruzada por la asociación de índice, índice de materias (500 temas / alfa), también por el índice de presupuesto, índice geográfico, el índice de ejecutivo, y el índice de nombre de acrónimo. Empresas de gestión de la Asociación también se muestra. Todos sus datos están disponibles en el disco. Estos dos herramientas de referencia cabe en un maletín y una lectura sorprendentemente grande, si - como yo - usted es un vendedor y no tienen otra vida fuera de la comercialización y, en ocasiones viendo gato perro en la televisión (pregunte a su los niños!). listas de Asociación y los datos también están disponibles en la Enciclopedia de Asociaciones por el Grupo Gale (800-877-Gale) en el disco, CD, y en línea a través de Lexis-Nexis. Esta tapa dura, conjunto de tres volúmenes ($ 505) es el MotherLoad de las asociaciones - que muestra información detallada sobre más de 23.000 locales, las asociaciones estatales, nacionales e internacionales. Gale dice que siete de cada diez estadounidenses pertenecen a una asociación, y ahora creo: todos ellos muestran aquí, en este directorio amplio set.Referenced y referencias cruzadas en todas las vías que sea posible, se puede llegar a los 30.000 miembros de la Internacional de Retinosis Pigmentaria, los 200 miembros de de 1954 Buick Skylark Club, los 20 miembros de la Asociación de Fabricantes Aspiradora (VCMA), o los 10 miembros de la Santa Reparación Inocentes Comité con la misma gran recurso de las asociaciones es ease.Another El Libro Amarillo de Asociaciones Directorios de Liderazgo. Si bien no tiene el número de asociaciones encontradas en la Enciclopedia de Gale de Asociaciones, que tiene una profundidad excepcional de información sobre la parte superior de mil más o menos las asociaciones, organizados y presentados de una manera atractiva y lógica. Así que si estás buscando a los mejores jugadores en el campo sindical, esta herramienta de recursos puede ser lo que su médico ordered.The Asociaciones Libro Amarillo es de 1.400, más páginas, y los perfiles de 1.045 del comercio de líder de los EE.UU. y las asociaciones profesionales. Incluido dentro de estos perfiles son 42.159 funcionarios, el personal y miembros de la junta, 263 políticos los comités de acción, 437 fundaciones y 725 sucursales. 1.036 asociaciones con sitios de Internet son included.To figurar en el libro amarillo de Asociaciones, las asociaciones deben operar a nivel nacional y han los presupuestos anuales de funcionamiento de al menos $ 2 millones. Cada lista se divide en 10 secciones lógicas: 1. Nombre de la información y las comunicaciones 2. Descripción (misión de la asociación, el número de miembros, el número de tiempo completo, empleados, presupuesto operativo) 3. Jefe de Personal Ejecutivo - que únicamente proporciona suficiente una foto del director ejecutivo impreso en el directorio junto con su información de antecedentes 4. Oficiales y de gestión - Incluyendo teléfono directo y números de fax y direcciones de correo electrónico 5. Oficina de Asuntos de Gobierno y el teléfono 6. Comisiones 7. Fundaciones - investigación, educación, recaudación de fondos y de contactos 8. Sucursales 9.Publications incluyendo editores, la frecuencia y el contenido 10. Junta 11. Seminarios - conferencias, seminarios, fechas y lugares y 12. La disponibilidad de la lista de correo y listas de contact.The en el libro amarillo Asociaciones se complementan por ocho índices: Industria; presupuestaria geográfica-alfabéticamente por el estado,-por orden alfabético dentro de los cinco clasificaciones de presupuesto; Comité de Acción Política; Fundación; Personal y todos los nombres aparecen en orden alfabético; Sigla, y Master Índice de Associations.One de las características más destacadas de este directorio fácil de usar es la calidad y profundidad de la información acerca de cada asociación. Por ejemplo: la página completa y una cuarta parte listado de la Asociación Internacional para la Gestión de la Educación no sólo muestra los 18 oficiales y personal de gestión con sus distintos números de teléfono de línea directa y extensiones, sus afiliaciones, la educación y las direcciones de correo electrónico, pero la lista también contiene los nombres y la afiliación de cada uno de los 23 miembros de la junta. Incluso la recepcionista se mencionó su nombre con su número de teléfono. Así que si estás buscando a la persona que sólo se ocupa de los convenios, o las publicaciones, se puede escribir o llamar directamente a him.The disposición limpia y amplia cobertura en cada anuncio (además de todas esas fotos que creemos que son un aspecto visual agradable) hacer esta excelente una herramienta de referencia de los favoritos en torno a nuestras oficinas. Les puedo asegurar que es muy utilizado, y le recomendamos Asociaciones it.the Yellow Book está disponible en Leadership Directories, Inc., 104 V Avenue, Nueva York, NY. 10011, teléfono 212/627-4140, Fax 212/645-0931; dirección web: www.leadershipdirectories.com. Publica semestralmente, el costo de la suscripción es de $ 245 para dos cuestiones. Suscripciones adicionales a los misma dirección es de $ 172. Las suscripciones incluyen el acceso a su base de datos de Internet de asociación que se actualiza daily.Marketing a - o por - las asociaciones pueden llegar a ser un componente clave de su campaña, no se pasar por alto estos grandes recursos para sus listas de miembros o para las oportunidades de empresas conjuntas en los directores marketing.Association afinidad representan actores clave que tienen a su cargo y en sintonía con prácticamente cualquier la industria, por lo que hacen los grandes recursos si necesita información. A veces, correo o fax a unas simples preguntas a una sede de la asociación puede producir más información más rápido que un año entero de la investigación de libros o leer revistas comerciales. El objetivo principal de la mayoría de las asociaciones es la de educar a sus miembros - como si tuviera que educar a sus miembros acerca de sus productos y servicios. # # # Bio - Jeffrey Dobkin es el autor de los 400 increíble página de manual de marketing ¿Cómo comercializar un producto por menos de $ 500 ($ 29.95 + $ 4). Para hacer un pedido, o para hablar con el Sr. llamada Dobkin 610/642-1000. Fax 610 / 642-6832. Visitarlo en www.dobkin.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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