¡Cómo el príncipe conecta con su mercado de blanco!
¡Mientras que la leyenda del Internet (y el perrito joven) Frank que Núcleo de condensación le tendría creer que soy así que viejo yo se debe confinar a un sillón de ruedas, todavía estoy en el buen lado de 100! Y puedo stil disfrutar de un buen concierto de vez en cuando.
Mi hija - Raquel, mi esposa y yo tenían la buena fortuna para anotar algunos boletos de última hora al concierto reciente del príncipe aquí en Atlanta. El concierto sí mismo no era nada brevemente de sorprender. El príncipe es un músico principal que sabe realmente jugar a su audiencia - y jugar a su audiencia.
Por supuesto, los conceptos y las lecciones de comercialización que se aprenderán nunca están lejos de mi mente - y este concierto no era ninguna excepción.
El día de Morris y el tiempo golpearon apagado el concierto con el pie con algunas canciones para conseguir la muchedumbre revved para arriba. Y las mentes inquiring consiguieron la primera pista sobre cómo harían eso.
En su sistema del minuto 30-40, mencionaron Atlanta, A-T-L o Georgia cerca de 20 veces.
Las preguntas como “son usted listo para party… Atlanta?” “Dígame que, Georgia, es usted listo por un buen tiempo esta noche?”
Las declaraciones tienen gusto de “nosotros aman A-T-L!”
Incluso si usted nunca ha estado a un concierto antes de que usted se imagine el rugido de la muchedumbre en cada sola mención… de la cosa específica podrían identificar con.
Pero el absoluto del príncipe llevó esto un de alto nivel. Perdí la pista de la cuenta exacta, pero estamos hablando 70-80 menciones de esas palabras mágicas. Y la muchedumbre nunca perdió interés o consiguió agujereada de la audiencia las. ¡Perfeccione la prueba que la gente nunca consigue cansada de cosas positivas de la audiencia sobre sí mismos!
Pero qué tomaron realmente abajo la casa y dieron el príncipe y su propiedad de la venda de estos millares de gente para la noche (y varios días a venir probablemente) eran el saludo a último gran Ray Charles. Uno de los jugadores de cuerno entregó una versión excepcional de “Georgia en mi mente” a una ovación de pie. Ahora, puede ser que hagan esto en cada concierto, pero es particularmente conmovedor en Georgia.
La lección importante de la comercialización aquí es que usted necesita crear una conexión con su mercado de blanco. Y usted no puede hacer eso eficazmente con frases genéricas.
Mire estas opciones para abrir un título:
“Conductores: ”
¿Quién cuida?
“Conductores de camión: ”
Un poco definido. Una cierta identificación posible.
“Conductores de camión del avión transcontinental: ”
“Hacia fuera aherrumbrados conductores de camión: ”
“Conductores de camión de rey Cab: ”
“Conductores de camión de la descarga: ”
Inmediatamente, su cerebro hace una prueba rápida para ver si usted identifica con uno de éstos. Si usted lo hace, hay una pequeña parte de usted que diga, “Hey… que es!”
Dependiendo de su blanco, usted puede poder moverse en un poco más apretado como:
“Conductores de camión del avión transcontinental de Georgia: ”
“Conductores de camión de rey Cab del vaquero: ”
“Conductores de camión de rey Cab del vaquero de Tejas: ”
¿Puede usted ver cómo cuanto más usted enangosta abajo su blanco, más la perspectiva identifica que este mensaje está para él?
Cuando usted puede hacer que sucede, su perspectiva presta más atención y usted consigue un poco más cercano a hacer una venta.
Usted puede también apuntar adentro creando la identificación con un problema:
“Es usted Overworked y pagado mal?” (Nota: Combine esta frase con “los camioneros del avión transcontinental de Georgia” y vea cómo se elevará súbitamente su número total de lectores.)
“Víctimas de alergia: ”
“Padres de niños con ADHD: ”
“A la esposa cuyo marido no ahorrará una moneda de diez centavos: ”
Obviamente, usted quiere solamente utilizar las ideas que llevan en la solución que usted quiere vender. Pero estas entradas le ayudan a seguir el patrón clásico de las ventas de
Identifique un problema
Agite al lector sobre el problema (como la selección de una sarna)
Entregue la solución perfecta
Pues mi amigo y mentor Dan Kennedy dirían:
Si usted puede identificar las 2 o 3 cosas que mantienen su perspectiva despierta en 3 mañanas - con su estómago batiéndole del ácido de ebullición entonces pueden caminar en los zapatos de su perspectiva y crear verdad la identificación inmediata con él.
Tan la próxima vez que usted está pensando en su comercialización y las campañas de ventas (que deben estar la mayor parte del tiempo), tarde algunos momentos para centrarse en cómo usted puede identificar más de cerca con su blanco.
Los suyos en éxito,
Shawn Casey
Oro de la explotación minera de Shawn Casey del millonario del Internet el “en el Internet” es uno de los libros superventas del Internet con sobre 85.000 copias vendidas. En “oro de la explotación minera”, Shawn revela las mismas estrategias paso a paso que él utiliza para crear millones en la ventaja de http://www.ipcgold.com/ad/100/CD3839 del => de las ventas del Internet a partir de 7 años de Shawn de experiencia del Internet y para aprender alguien que realmente ha hecho millones en línea.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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