¿Usted Consigue La Atención Con Su 30-Segunda Introducción?
Fui a un acontecimiento del establecimiento de una red el otro día donde el líder de la reunión dijo, "nosotros voy a saltar haciendo las 30-segundas introducciones hoy porque la mina tan mala y él no trabaja que nauseates me." ¡Pensé a me, ULULACIÓN! Saltaría la reunión siguiente del establecimiento de una red hasta que resolví una nueva introducción.
¿Usted consigue la atención con su introducción? Es usted se preparó para introducirse en su acontecimiento siguiente del establecimiento de una red o para cuando alguien pide, "qué lo hacen usted hacen?" Considere estas extremidades para desarrollar una atención que consigue la introducción.
1. Comience Con Los Primeros 10 Segundos. ¿Cuál si 10 segundo es todo lo que usted consigue? ¿Su primera oración dice a su oyente bastantes así que entienden lo que usted hace y les inspiran a que deseen saber más? Aquí está el acercamiento simple, pero eficaz. "trabajo con [ tipo de clientes ] quiénes tienen [ estos tipos de problemas, de ediciones o de desafíos ]." Eso es él. No intente azucararlo para arriba o hacerle pegadizo verdadero.
2. Evite cuál usted es acercamiento. "soy contable" o "soy un consultor de comercialización" o "soy planificador financiero" o "soy un coche del crecimiento". Usted los ha oído repetidamente. Usted tiene probablemente uniforme hecho le usted mismo. El problema es su listener(s) puede no entender que lo que significa el título o aún peor él puede completar una definición incorrecta.
3. Evite qué usted acerca. "hago contabilidad de la pequeña empresa incluyendo impuesto de ventas y la nómina de pago" o "yo provee de dueños del negocio mentoring y el entrenamiento en estrategias comprensivas para mejorar el fondo resultados?" Tiende para agujerear y no ayuda al listener(s) a entender lo que consiguen consecuentemente.
4. Diga cómo usted solucionó un problema o sirvió a cliente. Refuerza su segundo oración primeros 10 con una segunda oración que demuestre cómo usted solucionó un problema o superó una edición o un desafío particular. "ayudo a las firmas de contabilidad mediados de-clasificadas a planear conferencias grandes en un presupuesto pequeño. Acabo de alinear recientemente libremente la hospitalidad viva para una firma que recibió a 500 personas en ciudad la semana pasada."
5. Dígales Porqué Usted Es Único. ¿Qué le hace el soporte hacia fuera de la muchedumbre? Es quizá un modelo o un acercamiento único para resultados mejores, el foco en un lugar específico, una garantía, o los suplementos que otros no proporcionan. Hay muchas maneras de definir su unicidad que ayude a ganar la atención y a hacerle memorable.
Haga su introducción un comprador de la atención. Comience con los primeros 10 segundos. Usted puede construir siempre de allí una vez que comience a conseguir la atención. Anótelo realmente y practique hacia fuera ruidosamente varias veces hasta que usted puede apenas decirlo naturalmente.
(c) - Kevin Dervin, Comercialización de KPD
Sobre el autor:
Kevin Dervin se centra en ayudar a las pequeñas empresas que son listas crecer, sino luchar con cómo atraer constantemente a más clientes. Visita http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com para la información mayor de la comercialización que usted puede poner al uso en el crecimiento de su negocio hoy.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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