Un cuestionario para los negocios
Como usted puede mejor, contestar a las veinticinco preguntas siguientes. No hay el anotar. Pero usted sabrá si usted debe ser satisfecho con sus respuestas, o no. Si usted no es, quizás usted tiene cierto trabajo a hacer.
1. ¿Cuáles son las ventajas que usted ofrece?
2. ¿Qué usted piensa motiva a sus clientes para comprar? ¿A Fear de la pérdida, del deseo para el aumento, del instinto de conservación, de la seguridad, de la salud, de la seguridad, del reconocimiento, de la energía, de los beneficios netos, de las ventas crecientes, de costos más bajos, del conocimiento, de la actualización del uno mismo, del estado social, de riquezas, del renombre, de la expresión del uno mismo, de la aceptación, del prestigio, del éxito, del placer, o de una combinación de algunos de éstos los conducen?
3. ¿Por qué usted piensa a sus clientes mejores/preferidos compró su servicio/producto? (Qué ventajas los atrajeron?)
4. Tiene usted preguntado sus clientes porqué compraron de usted.
5. ¿Cómo su servicio mejora la vida o trabaja condiciones de sus clientes?
6. ¿Usted ha escrito un perfil de sus mejores clientes?
7. ¿Usted ha identificado dónde encontrar la concentración más grande de sus mejores perspectivas?
8. ¿Usted ha identificado una lista de perspectivas similares a sus mejores clientes?
9. ¿En vista de todas las perspectivas potenciales usted ha identificado, con cuáles podía su servicio/producto para diferenciar más grande?
10. ¿Cómo sus clientes compran normalmente su servicio/producto? (Su sistema de distribución.)
11. ¿Quién es su competición?
12. ¿Qué la otra “competición” usted tiene? (es decir, otras clases de productos/de servicios, de carencia del conocimiento de parte de sus perspectivas, de etc.)
13. ¿Por qué hace su compra de las perspectivas de su competición? (Lo hace qué ventaja ofrecen?)
14. ¿Por qué o deben sus perspectivas cambiar de su competición a usted?
15. ¿Puede usted enumerar 5 a 10 razones por las que alguien debe comprar su producto/servicio?
16. ¿Qué hace su servicio/producto únicos o los mejora que otros? (Éste es su asunto vendedor único, o USP)
17. ¿Usted ha reducido su USP en a quince-palabra-o-menos el “anuncio publicitario”?
18. ¿Usted ha identificado un segmento del mercado en el cual usted do/can se especializa?
19. ¿Usted ha dicho sus perspectivas sobre su especialidad? (O es su especialidad enterrada en sus materiales de la comercialización entre el resto de cosas que usted puede también hacer?)
20. ¿Cómo usted está levantando conocimiento de su servicio entre sus perspectivas?
21. ¿Usted tiene una comercialización “mezcla”, o usted depende de una herramienta de comercialización para construir su negocio?
22. ¿Hace la imagen que usted presente a su mercado de blanco vivo hasta la imagen su mercado de blanco los siente merecieron?
23. ¿Qué sucedería a su negocio si sus dos clientes superiores le dejaron en el mismo semestre?
24. ¿Es usted el gasto 20 a el 30% de su tiempo en actividades de la comercialización? (Si usted es un arranque, está usted el gasto 80 a el 90% de su comercialización del tiempo?)
25. ¿Usted tiene metas mensurables para su negocio?
26. ¿Qué un obstáculo importante se coloca entre usted y sus metas?
Si usted luchó con algunos de éstos, usted tiene cierto trabajo a hacer. Si estas preguntas le desconcertaron, usted tiene mucho a hacer.
Keith Thirgood, director creativo
Grupo de las comunicaciones del Capstone
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Markham, Ontario, Canadá 905-472-2330
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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