A la velocidad de la luz
¿Cuántas veces tienen alguien usted haber llamado dicho, “por qué usted no me envía una cierta información sobre su compañía”?
Pregúntese, antes de que usted envíe cualquier cosa: Cómo esto será tratada de una vez llega el escritorio de esa persona. ¿No están sufriendo ya de sobrecarga de información? Por una parte, la gente dice que ella ella necesita más información para tomar la decisión apenas para encontrarle con, aún menos para acordar comprar o emplear. En el otro, ella tiene más información sobre todo que ella sabe con lo que hacer.
El problema es, sus perspectivas no está buscando generalmente la información. , Están pidiendo generalmente cortésmente que usted saliera. La mayoría de los vendedores a este punto traspalan una porción entera de información en su perspectiva, esperando que algo se pegará.
Un más modo eficaz de responder a la petición de su perspectiva más información es enviar algo que los alcanza en un nivel de la tripa. No tiene que ser de forma aplastante, un mensaje sutil puede ser tan eficaz como en negrilla, mientras conecte. Cómo alcanzar que la conexión en el papel o un Web site es, por supuesto, el gran reto.
¿Sobre la recepción de su material de la comercialización su perspectiva se pedirá que, “es digno de mi hora de mirar esto? y “tengo la época ahora de mirarla?” Esto sucede en el primer vistazo. Si su material no saca un sí a uno o ambos preguntas, usted ha fallado.
Cuando está hecha a la derecha, la conexión se hace sin esfuerzo en la partición de su perspectiva. Reconocen repentinamente que alguien está diciendo todas las cosas correctas. La información solamente no tiene la energía de mover una perspectiva más lejos a lo largo de la trayectoria de las ventas. La fabricación de una conexión hace. Y puede suceder a su perspectiva en el centelleo de un ojo.
Un bien conocido, bien recibido, anuncio publicitario de Saturno demostrado cómo en segundos podemos venir a una comprensión y a una conexión profundas con un publicista. Una mujer joven llama a los individuos de Saturno y pide un favor cuando el nuevo coche se entrega al salón de muestras. Vemos su y su agradable, clase de medio-Joe del compañero que mira sobre el nuevo coche. Él está prestando porciones de atención a los detalles machistas del tablero de instrumentos y tal y ella parece poco nerviosos. Mientras que él da vuelta para examinar el resto del interior, vemos inmediatamente, (en una versión, vemos solamente algunas pulgadas cuadradas) qué él ve--un asiento del bebé. Tenemos toda la información que necesitamos. Sabemos exacto, ahora, sobre cuál esta historia está todo.
No podemos dejar ser alcanzados en el drama porque incumbe a nosotros para hacer la historia para arriba para nosotros mismos, pues revela en seguir siendo pocos segundos: en sus ojos, sorpresa y amor (muy obvio) para la señora. En su cara, la pregunta: ¿cómo él tomará las noticias? Entonces feliz-nunca-después de respuesta. La conexión con la audiencia se ha hecho.
El pensamiento de un mother-to-be no hace que va todo fofo, y nunca incluso he estado en un coche con un asiento del bebé. Pero esto me alcanzó en un nivel profundo, personal. Estoy listo para mirar un Saturno cuando mi último Honda está listo para ser negociado adentro.
Usted no puede vender los coches, pero el principio es igual. Usted debe conectar fuertemente y rápidamente, y la mejor manera de hacer que está en el nivel de la tripa. Que la conexión llana de la tripa es a menudo toda su perspectiva necesita saber antes de que le encuentren con.
La persona media tiene una reserva insondable de la información que está alcanzada, procesada, entendida y sentida en algo que se acerca a la velocidad de la luz. Esa clase de información--comprensión llana de la tripa--es más de gran alcance que todo lo demás un vendedor pueden empujar en una perspectiva. ¿Trabaja realmente esa manera? ¿Mirando a un muchacho llama a su abuelo de las playas de Dieppe en su teléfono celular para decir el trabajo de las gracias? Pida Bell. No sólo hace una imagen o un concepto hizo el trabajo de mil palabras, él lo hace en el 1/1000o del tiempo, y con mil veces el sacador.
Éste no es decir que usted debe incluir cuadros con su material de la comercialización. Un buen escritor puede pintar cuadros vivos con el texto en las mentes de la gente, usando la energía de una metáfora o de una historia.
La lección: No dé vuelta a sus materiales de la comercialización en algo como un manual, un catálogo, una conferencia, o una diatriba. Utilice las fuerzas informativas de gran alcance ya residentes en su mercado de blanco. Trabaje para entender quién son y porqué puede ser que le quieran en vez algún otro. Hable en su lengua, y guarde el foco en ellos.
Keith Thirgood, director creativo
Grupo de las comunicaciones del Capstone
Los negocios de ayuda consiguen más negocio con la comercialización innovadora
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Markham, Ontario, Canadá 905-472-2330
Suscriba a la Prosperar-en-línea http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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