Las buenas noticias viajan rápidamente
Este boletín de noticias es lleno de oportunidades que miran fijamente usted en la cara. Si usted no me cree, escriba y dígame tan--y haciendo ese usted me estaría probando a la derecha.
Eso le haría a un vendedor dinámico: localización de una oportunidad de comercialización en una actividad diaria.
Por ejemplo: Algo la mayor parte de nosotros hacer diario se lee el papel, y aunque él puede no parecer como ediciones de negocio en el primer vistazo, los editoriales o las noticias ofrecen una de esas oportunidades de comercialización. Cómo hace esa fusión, legislación del gobierno, aumento del impuesto, tornado--o lo que--¿afecte a su negocio, su industria, sus clientes? Tome una posición respecto al tema, y escriba una carta al director para decirles. Incluya su nombre de compañía en el cuerpo de la letra. Los lectores dan a menudo más crédito a las opiniones de los líderes de negocio, y sale su nombre allí.
Acto inmediatamente. Después de leer el papel, ponga un cierto tiempo a un lado para responder. Entonces pase su respuesta cuidadosamente. (Es fácil encender de una letra, pero usted puede ser que lamente el enviar algo pensó no completamente hacia fuera.)
Sus letras no se pueden utilizar cada vez, sino que cuando es una, va una manera larga a construir su imagen como experto.
Otra oportunidad de comercialización se presenta cuando usted ve un artículo que pudo estar de interés a uno de sus clientes. Acórtelesla y envíe con una nota. Incluso si la han visto ya, su cliente apreciará el gesto. Le demuestra que tome los y su negocio seriamente.
Eso era fácil. ¿Ahora, qué sobre todos esos artículos que no se relacionan directamente con usted o sus clientes existentes? Algunos pueden significar más a usted que usted piensa.
Electrónico o imprima, los medios de noticias son cuña por completo de la información de comercialización. Como usted lee, mira o escucha, prepárese para capturar la información vital. La pluma y el papel por su lado no pueden lastimar. Diarias, las compañías que usted debe prospectar aparecen en las noticias. Escriba el nombre y el título del portavoz rápidamente; si usted es afortunado el informe puede incluso proporcionar un número a la llamada. Las compañías tienen gusto de poner a su gente delante de los medios (porque pueden decir que todas las cosas positivas sobre sí mismos que los medios no). Seleccione a las compañías que usted está interesado en la comercialización a, y llámelas.
La noticia no tiene que ser una historia positiva; los negativos pueden llevar a cabo más oportunidad. Sin embargo, no asuma que las decisiones difíciles de un revestimiento de la compañía le quieren automáticamente. Pueden reaccionar absolutamente repugnantemente a esa asunción.
La persona en las noticias no puede ser la derecha para discutir sus ideas con, sino que son en, así que éntrelas en contacto con primero. Cuando usted llama, menciona donde usted las vio u oyó, haga un cierto comentario positivo en la cobertura, después muévase rápidamente encendido a la razón de su llamada. Apreciarán saber su banda está funcionando, y, ninguna duda, sentir que usted no está perdiendo su tiempo con charla insubstancial del chit.
De este punto, la llamada se convierte como cualquier otra llamada de ventas exploratoria.
Usted no puede permitirse sentarse en estas oportunidades. Las noticias tienen una vida útil corta. Debido a el número de noticias que nos bombardean con, usted debe centrarse solamente en un par a la vez. No se preocupe si usted falta alguno, nosotros se alimentan una corriente constante de la información potencialmente útil, así que usted nunca funcionará de blancos.
Es difícilmente bastante guardar encima de acontecimientos diarios en relación con su campo. Sigue siendo más duro, al usarlos para su potencial de comercialización, para permanecer hasta la fecha, y para actuar rápidamente. Pero es vital, porque con la comercialización, la sincronización es todo.
Las oportunidades mienten en cada página y en cada difusión. Su éxito al usarlas para la comercialización depende de su importancia a su campo, y de su capacidad de actuar rápidamente.
Utilice las noticias para darse vuelta en un vendedor dinámico.
Keith Thirgood, director creativo
Grupo de las comunicaciones del Capstone
Los negocios de ayuda consiguen más negocio con la comercialización innovadora
http://www.capstonecomm.com/
Markham, Ontario, Canadá 905-472-2330
Suscriba a la Prosperar-en-línea http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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