Su mercado objetivo
Su mercado no es todo el mundo, como muchas pequeñas empresas a fin de asumir. Es la gente y organizaciones que necesitan, desean, tienen el dinero - y la voluntad - a pagar por lo que están ofreciendo. La identificación de ellos puede ser complicado y caro, o puede ser relativamente indolora y cheap.How mucho hacer lo que necesitas saber sobre ellos? Lo suficiente como para tener todas las pistas sobre cómo llegar a ellos, y qué decir, cuando lo hace. Encontrar su objetivo es vital, por lo que sea cual sea el método que elija, hacerlo bien y poner a prueba su assumptions.ResearchThe mejor lugar para comenzar es con lo que ya sabes. ¿Qué sabemos acerca de su empresa a sus clientes? ¿Ya tiene una perfecta cliente - la que desea que tenía más de? Examinar sus características demográficas. ¿Quiénes son, dónde están, qué es lo que el gasto, qué es lo que ganan, ¿cuántos empleados tienen? Otros y cualquier información que pueda ayudarle a crear una clara picture.Now, identificar lo que necesita su producto o servicio es satisfactorio. ¿Quién necesita su producto o servicio más? ¿Qué se encuentran en la industria? Dónde están ubicados y cómo pueden llegar a ellos? Más ResearchOnce que han agotado su investigación interna, ir más allá. Entrevista posibles perspectivas. Haga preguntas que hacer frente a los beneficios que aportan: ¿Es necesario? ¿Existe la conciencia de su tipo de ofrecer? Trate de identificar las necesidades insatisfechas: precio, servicio u otros beneficios. Ver si hay deficiencias en la competencia. Si todos los que la encuesta están contentas con su actual proveedor, usted debe pedir si usted es el derecho target.If que son dirigidos a sectores específicos, leer sus revistas e investigar sus asociaciones. Publicar directorios de asociaciones a menudo con las estadísticas relativas a sus miembros. Estos se pueden encontrar en su biblioteca local. Salas de comercio sacada de las listas de sus miembros, divididos en servicios de directorios provided.Business son inestimables. Que lista las empresas geográficamente y de acuerdo con la industria del sector. También le dan los productos ofrecidos, el número de empleados, las cifras de ventas y los principios involved.Armed con esta información, usted puede estudiar un número de estos posibles objetivos para confirmar que están en necesidad de sus beneficios. Recuerde, no se trata de llamadas de ventas. Pregunte por 5 minutos de su tiempo, y pedir no sólo las ventas preguntas. Basta con reunir los datos y darles las gracias por su tiempo. Resistir lanzamiento yourself.You ahora tienen una idea de que su objetivo es y dónde están, pero ¿qué son el pensamiento? ¿Cuánto sabe y qué es lo que necesito saber? Esto le trae al mundo de la Psychographics.Psychographics no proceden de Jo Jo la lectura psíquica de la mente de su objetivo (aunque, sería bueno). Se refieren a la forma en que su objetivo piensa en determinadas cuestiones, y la forma en que hacemos negocios. Gran parte de esta información proviene de el estudio de sus posibles objetivos. Ponte en sus zapatos. Hablar su idioma, creen que sus pensamientos, sentir sus emociones, responder a sus señales. Para la captura de un pez que tiene que pensar como un fish.If este todos los sonidos enormes, es posible que desee contratar a una empresa de investigación. Esto puede ser caro, pero si no tienen los conocimientos, el tiempo o la inclinación a hacerlo por sí solo, es perfecto. Cualquier empresa de investigación por valor de la sal puede identificar su meta hasta el color de su ropa interior (si es que cualquier desgaste). El refuerzo de su enfoque, el más eficaz sus materiales pueden be.All sus perspectivas tienen diferentes niveles de conocimiento de su tipo de producto / servicio. Capstone utilizando la Escala de Conciencia?, Dividir su potencial en las perspectivas de tres grupos: 1. Los que no son conscientes de la existencia o los beneficios de su tipo de producto / servicio. Esta es la Educación Target.2. Esos que son conscientes, pero seguro o sin convencerse. Este es el escéptico Target.3. Aquellos que están convencidos y de compra. Esta es la diferenciación Target.Once de definir su perspectiva ideal, que está establecido. Esta compra se inscribe en perfecto medio de una curva en forma de campana de las perspectivas con similares necesidades y deseos. El posicionamiento y las estrategias de comunicación y las tácticas a desarrollar para vender esta perspectiva se aplicará a la mayoría de sus prospects.Keith Thirgood, Creative DirectorCapstone Comunicaciones GroupHelping las empresas obtener más negocios a través de innovadoras marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Markham, Ontario, Canadá 905-472-2330Subscribe para prosperar en línea
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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