Su mensaje de la comercialización
Su mensaje es primer entre sus armas en la batalla de opiniones.
Su mensaje permite que usted logre muchas cosas. Su mensaje puede educar las masas, convertir a los non-believers o separar el trigo del desperdicio. Pero no los tres.
¿Su primera pista a su mensaje viene de donde en la escala del conocimiento? su blanco se sienta. (Véase mi artículo titulado “para apuntar su mercado” para la discusión adicional sobre la escala del conocimiento?)
La blanco educativa
La blanco educativa necesita las ventajas de su tipo de servicio/de producto completamente y las explicó cuidadosamente. No pase el tiempo que distingue a su compañía de su competición, allí no es cualesquiera. En lugar, su blanco debe tener su conocimiento levantado hasta que cuiden.
La blanco del escéptico
La blanco del escéptico necesita hacer que sus objeciones superen. Usted todavía debe presentar las ventajas generales, pero concentra en la superación de los miedos reveladores en su investigación. Demuestre cómo usted entrega estas ventajas mejor que su competición. Sus materiales tienen una mayor lucha para la atención aquí.
La blanco de la diferenciación
La blanco de la diferenciación es la blanco más obvia. Toda su competición está allí. Este mercado está comprando ya su tipo de servicio/de producto y saben cuáles son las ventajas principales. Usted debe destacar cómo usted entrega las ventajas principales mejor que la competición. Cómo usted tiene otro, las ventajas menos obvias, sus competidores no hacen. Usted debe destacarse realmente en esta muchedumbre. Para ser notado, sus materiales y acercamiento deben ser únicos.
Como usted puede ver, las necesidades de cada blanco un diverso mensaje. No incurra en la equivocación de intentar combinar los mensajes en un acercamiento. No trabajará.
La mala comercialización sucede a la gente el bueno porque ella no puede creer que otras están ocultas a su calidad. La comercialización es una batalla de las opiniones, no productos. La realidad objetiva no existe. Qué gente cree sobre usted y su producto es cuál es verdadero. Esto es resistente para que la mayoría de la gente venga a los apretones con. Crear una impresión positiva es el no decir que usted es maravilloso. Lo está probando. La comercialización trabaja cuando demuestra, no cuando afirma.
No explique las herramientas de su comercio y no enumere las características. Vaya para las ventajas. Hágalas claras y deseables. Si su blanco tiene que imaginar las ventajas para sí mismos, usted los está pidiendo para hacer su trabajo para usted. No. Harán algo más. La pérdida es la suya.
Para los propósitos de la comercialización, cada característica debe entregar una ventaja. Si no, es sin valor. Ponga todas las ventajas en escrito de su producto/servicio. Fínjale son una perspectiva. Para cada declaración de la ventaja que usted escribe, que pregúntese, “tan qué?” Si su respuesta “tan qué?” es más explicación, su declaración no es todavía una ventaja.
Ejemplo:
El cliente dice: “Nuestro coche tiene bolsos de aire del pasajero-lado.” Contestamos: ¿“Tan qué? Esto es una característica.” Cliente: “Nuestros bolsos de aire inflan en 1/1000 de un segundo y pueden soportar 24 fuerzas de G.” Nosotros: ¿“Tan qué? Esto sigue siendo una característica.” Cliente: “El pasajero puede negarse a afrontar una colisión de frente.” Nosotros: “Ahora que es una ventaja.”
Keith Thirgood, director creativo
Grupo de las comunicaciones del Capstone
Los negocios de ayuda consiguen más negocio con la comercialización innovadora
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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