Postales: ¿herramienta del conocimiento o herramienta de la venta?
¿Están las postales mejor para el conocimiento del edificio o para vender?
En mi opinión, la respuesta a la pregunta antedicha es, “ellas puede hacer ambos trabajos. Depende en de qué tipo de negocio usted está.”
Mi propia perspectiva es la del Web y del diseñador gráfico que deben distinguirse de las hordas de otros diseñadores hacia fuera allí. Hago esto guardando mi nombre delante de mis clientes y perspectivas con las postales.
Durante los años, este acercamiento ha traído me absolutamente un pedacito del negocio de la repetición de mi clientela de largo plazo, y a nuevo negocio de las perspectivas en mi lista.
Puesto que muchos negocios no hacen nada permanecer en tacto con su mercado, y pasan su tiempo y recursos preciosos que persiguen después de nuevos clientes, pienso que el acercamiento del conocimiento tiene mérito. Después de todo, cuesta a seis veces menos a la venta a un cliente existente que hace para vender a un nuevo cliente. Esto se ha probado con estudios numerosos.
Ahora, movámosnos encendido al acercamiento vendedor. Digámosle son nuevo en ciudad, y, por golly, usted necesita pronto-pronto de algunos clientes. Cuál significa que usted no va a enviar las postales para construir conocimiento.
Algo, usted va a enviar algo que consigue a los nuevos clientes que suenan su teléfono y que fijan las citas donde usted vende sus servicios de diseño.
En fin, diversos movimientos para diversa gente. Y las postales son bastante versátiles servirlo toda.
Martha Retallick, “el Postcarder apasionado,” graniza de Tucson, Arizona, los E.E.U.U. ¿Ella es el autor de los secretos de la comercialización de la postal, un manual transferible del pdf que le demuestre cómo poner las postales para trabajar para su negocio? provechoso. Aprenda más sobre él en:
http://www.PostcardMarketingSecrets.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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