Valor de la vida del cliente - la clave para maximizar sus ganancias!
El activo más importante para su empresa es su cliente, en particular, su cliente Value.In mi vida muchos años en ventas y marketing, he conocido a muchos gerentes y dueños de negocios que no tienen mucha idea de lo que El valor es la vida del cliente, y mucho menos su importancia y el impacto que tiene sobre sus bottomline. Para la mayoría de ellos, lo más importante es aumentar los ingresos por una continua adquisición de nuevos customers.This-shot es una de los errores fatales que muchos propietarios de negocios que, es una triste situación, pero también es la realidad. Déjame decirte algo: lo que cuesta 5 veces más atraer a un nuevo cliente de lo que es llevar uno de sus últimos los clientes a YOU.I que no os conozco personalmente, pero si eres un empresario inteligente, usted comprenderá que cada centavo que invierten en la publicidad va hacia la adquisición de nuevos clientes. También podrá darse cuenta de que una vez que haya adquirido los clientes, usted simplemente no puede permitirse el lujo de dejar ir .------------------------------- --- Entonces, ¿cuál es el valor del cliente por vida? ---------------------------------- Valor Cliente vida se define como la valor total, en términos monetarios, de su promedio de clientes que abarcan todo el período que estos clientes puedan hacer negocios con usted. Es la contribución potencial de sus clientes a su negocio a través de una período de time.Here 's cómo calcular el valor de la duración del cliente: 1). Digamos que usted ha sostenido 2.000 clientes y estos clientes que siguen con una media de dos años, durante los dos últimos años, su beneficio neto fue de $ 700.000. El Cliente Valor vida puede calcularse como: $ 700.000 / 2.000 = $ 350.What que esto significa es que más de un cliente promedio de vida útil de dos años, cada nuevo cliente puede adquirir y mantener es un valor de $ 350 a en profits.2). Si no dispone de las cifras reales, tendrá que estimar. Como la vida el valor del cliente tendrá un impacto significativo en su bottomline, mi consejo es que ser prudentes y conservadores en su estimación .---------------------------- ¿Por qué es tan importante para usted y su empresa? ---------------------------- Vida del cliente de valor es importante para usted y su empresa por las siguientes razones: 1). Conocer el valor de la duración de sus clientes es crucial para usted y su negocio, ya que sirve como un punto de referencia sin que se le tientas en la dark.When usted conoce el valor de la duración de sus clientes, puede determinar cuánto tiempo, esfuerzo y dinero que puede permitirse el lujo de invertir para adquirir dichos clientes en el primer instance.In otras palabras, usted puede invertir más hoy para cosechar un beneficio mucho mayor más tarde en el camino, siempre y cuando su flujo de caja es saludable y puede apoyar it.Every campaña de marketing que le cuesta dinero realizar, así como cosechar los beneficios que, como el aumento de las ventas, la mejora de la imagen corporativa, etc Pero, ¿cómo puedes estar seguro que los beneficios superarían los costos o inversiones? Aquí es donde conocer la vida del valor del cliente es tan poderoso - le ayuda a determinar el presente, incluso antes de iniciar su comercialización campaign.2). Cuando darse cuenta de que los clientes son en realidad un flujo continuo de ingresos, frente a una venta de un disparo, puede volver a centrar su comercialización efforts.Instead de contantly luchando para adquirir más y más nuevos clientes, puede ahora comienzan a centrarse en el mantenimiento de sus clientes existentes y de venta ya en repetidas ocasiones a los mismos, en otras palabras, repetir sales.You pueden pasar como hacer más fuerte y más atractivo que ofrece su competencia en la adquisición de nuevos clientes, que ahora será su dinero hiladores tomorrow.This tiene sentido porque ya sabes que, en promedio, usted más que hacer de nuevo lo largo de los años que los clientes están con usted y, por lo tanto, usted podría darse el lujo de pagar los gastos, o incluso perder dinero en la adquisición de la nueva customers.Start cambiando su enfoque para la vida del cliente y maximizar su valor los beneficios de hoy, comience a tener una comprensión adecuada de los clientes Valor de la vida porque es clave para el éxito de su negocio. Lo más fácil es que le permite adquirir más clientes que sus competidores a través de una mejor y mayor atractivo de las ofertas, que va a aumentar drásticamente su bottomline a través de más repetir las ventas y disparar sus ganancias a través de la roof.About la AuthorCopyright de 2004 por Larry Lim, MarketingSphere.comLarry Lim es una práctica de comercialización estratega y táctico que los platos de alta eficaces estrategias y tácticas de marketing que le permitirá iniciar correctamente y hacer crecer su negocio en el Internet.Check de su sitio web de la Estrategia de Marketing en Internet que está repleta de Marketing en Internet secretos y softwares que aumentará vertiginosamente sus ventas, y disparar sus ganancias a través del techo.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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