Lista de comprobación del lanzamiento de nuevo producto
Poner en marcha un nuevo producto o un servicio es un rato emocionante y es posible pasar por alto algo en la acometida conseguir ese producto o servicio para poner. Desarrollé la lista de comprobación siguiente para asegurarme que no incurriera en la misma equivocación dos veces. Esperanzadamente le guardará de incurrir en una equivocación la primera vez.
1. Apunte a la audiencia
Durante mis años 30+ de experiencia, he estado implicado en porciones de introducciones de nuevo producto y he atestiguado aún más. El no poder apuntar el mercado es el error más común que veo en introducciones de nuevo producto. ¿Si usted no ha definido adecuadamente el mercado, cómo puede usted estar seguro de lo que él quiere o necesita? ¿Además, cómo puede usted desarrollar un plan para alcanzarlo? Si usted consigue solamente una cosa de este artículo, cerciórese de que usted apunte su mercado.
2. Entrene y enfoque a la fuerza de ventas
Si usted quisiera que su fuerza de ventas vendiera el nuevo producto, después usted se cerciora de mejor que sepan y sean cómodos con este producto. Practique, juego del papel, haga las llamadas con la fuerza de ventas, pero cerciórese de que entienden y que pueden vender el producto.
Es también importante cerciorarse de que la venta del nuevo producto es su foco y que usted no los ha confundido con iniciativas múltiples en el marco mismo o de tiempo relativamente cercano. Despeje las cubiertas y haga el lanzamiento de nuevo producto su solamente foco.
3. Las muestras y las versiones parciales de programa están listas y en el lugar
Los nuevos productos necesitan generalmente ser explicados y las muestras y las versiones parciales de programa proporcionan algunas de las mejores maneras de hacer esto. Si usted va a utilizar cualquiera, va a ser crítico a su éxito asegurar que están listas y en el lugar antes del lanzamiento.
4. Se fija la tasación
Su lanzamiento no será un éxito si usted no vende su producto o mantener y usted no puede hacer eso a menos que usted haya terminado su tasación y términos. Si usted está vendiendo con la distribución, será importante proveer de ellos las pautas también.
5. Las promociones están en el lugar
Los nuevos productos se introducen con frecuencia con las promociones, cerciorándose de tan que los detalles de esa promoción están claros serán críticos. Es también posible que puede haber programas como el tonel que hace publicidad o las rebajas del volumen que serán afectadas y cerciorarse de esas bases está cubierto no debe ser pasado por alto.
6. Las exhibiciones están listas
Las expendidoras automáticas y las exhibiciones pueden ser muy eficaces en un lanzamiento de nuevo producto. Primero usted debe decidir si ésa es una parte de su plan y si es, después cerciorarse de que estén en el lugar correcto en el momento adecuado de hacer su lanzamiento un éxito. Nadie necesita a una expendidora automática o la exhibición después de la promoción y del producto está tomando el sapce regular del estante.
7. La distribución está lista
Asegúrese que sus medios de conseguir el producto o el servicio al usuario final estén en el lugar y aliste para ir antes de sus comunicados de prensa y haciendo publicidad golpee con el pie adentro o usted habrá perdido su presupuesto. La promoción sin el producto no sirve le o el cliente anticipado o el cliente.
8. El inventario está en la acción
No es bastante para tener producto en el canal de distribución. Si sus estimaciones son mal o sus ventas exceden expectativas, su éxito futuro dependerá de poder reaccionar a esa demanda de cliente. Cerciórese de le para tener inventario en el estante o venir apagado la cadena de producción a tiempo para llenar sus fuentes.
9. Se fija la publicidad
La fabricación de gente enterada de su nuevo producto va a ser partes importantes de su lanzamiento. La mayoría de los medios tienen un plazo de ejecución que tenga que ser una parte de su consideración. Las publicaciones de la impresión pueden funcionar con varios meses. Conseguir su Web site enumerado en Google o algo de los otros motores de la búsqueda puede durar incluso. La producción para los Web site y los anuncios publicitarios de la difusión tarda tiempo también. No espere hasta el de última hora para comenzar este proceso.
10. Se miden el tiempo los comunicados de prensa
Apenas como con la publicidad, los comunicados de prensa necesitan ser medidos el tiempo a la introducción. Los plazos de ejecución son largos y el hablar con los enchufes para sus lanzamientos será importante en cerciorarse de que su sincronización y su sincronización trabajan juntas para beneficiar al lanzamiento.
Diversos productos en diversos mercados tendrán variaciones en esta lista de comprobación. Utilice esto no como el extremo de su lista de comprobación, sino algo como la base y construya las ediciones adicionales como sea necesario para su producto o póngalas.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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