Siete razones por las que los nuevos productos fallan
El índice de éxito más optimista que he funcionado a través para las ideas del nuevo producto es el cerca de 3%. Es decir los 97% de ideas del producto incorporan nunca con éxito el mercado. Hay porciones de razones de esto bajo de funcionamiento, pero hay una consistencia alrededor de algunos errores comunes que se presenten rutinario con los inventores y los vendedores del nuevo producto. Éstas no son las únicas razones, pero si usted puede evitar estos errores, usted puede mejorar grandemente sus ocasiones para el éxito.
El producto: El solo defecto más grande de introducciones de nuevo producto no está entendiendo completamente el producto, su uso y el mercado de blanco. Los muertos dan lejos a este problema son cuando pido que los inventores definan el mercado de blanco y me dicen, “todos.” Si su mercado de blanco es todos, le condenan a la falta. Es como tirar un arma en una diana. Usted nunca golpeará muy probablemente la diana si usted está teniendo como objetivo la blanco entera.
La oportunidad: Una de las preguntas más difíciles a contestar en la preparación de un nuevo producto para el mercado está definiendo la oportunidad. Tristemente, no hay bastante información disponible sobre la mayoría de las categorías de producto y si usted tiene algo que sea enteramente nuevo, no hay puntos de referencia, pero ésta es información crítica para los responsables que usted tratará de. Usted debe tener cierta estimación comprobable para el potencial de este producto.
Los canales: Con la mayoría de los productos, habrá pasos intermedios entre usted y el usuario final de su producto. ¿Qué canal o acanala usted elegirá? ¿Cuáles son sus expectativas? ¿Puede usted proporcionar lo que él requiere? ¿Qué él requiere? ¿Hay tendencias que podrían afectar a su lanzamiento acertado?
Sus circunstancias: Hay generalmente tres factores que cada inventor/vendedor debe entender sobre sí mismos antes de que vayan a poner. ¿Usted sabe cuáles son esos 3 factores y qué opciones son disponible para el mejor fósforo sus circunstancias?
Investigación: Mucha gente piensa que ella está poniendo su idea o invención del nuevo producto. ¿La verdad es usted también está poniendo la información y el conocimiento procesables, pero donde usted va a conseguir esa información y conocimiento? ¿Una vez que usted la consigue, cómo usted la junta?
Las partes frontales borrosas: La gente que usted está intentando vender su nuevo producto o invención para tener una perspectiva que sea diferente que la suya. ¿Usted entiende su perspectiva y puede usted proporcionar respuestas a sus preguntas hechas y unasked?
Su ofrecimiento: Las introducciones de nuevo producto acertadas requieren más que apenas el producto. Si todos los productos comprados justos, nosotros todos seríamos conducción iguales hacen y modelo del automóvil. La gente apenas no compra productos, ella compra características y las ventajas e imagen y estado. ¿Cómo usted va a empaquetar su producto para el éxito?
Éstos son ejemplos apenas de algunas de las ediciones de que hablamos en nuestro nuevo Web site http://www.marketingnewproduct.com. Incluso hemos desarrollado una llamada asesor de colaboración del producto el estudio de mercado del Quickie para ayudar a inventores, y los vendedores del nuevo producto evitan estas trampas.
No importa realmente donde usted está en curso de introducción de su producto. El estudio de mercado del Quickie le cogerá donde usted tropezó y le mueve hacia éxito. Visite el centro del recurso de /Hardlines del hardware de los E.E.U.U. para aprender más.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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