Cinco maneras de dar a gente una razón para comprar su producto o servicio
Supere la copia deslustrada y la carencia de las ventas del producto usando el acercamiento de la pasión. Los avisos, por ejemplo “aquí son mi producto!” no trabaje. Sure, usted puso un cuadro para arriba y quizá una lista de sus características. ¿Cuál es la promesa? ¿Dónde están las ventajas? ¿Cómo la vida de su comprador potencial será mejor obteniendo su producto? ¿Cómo un cuadro o una lista de características obliga a su comprador anticipado que compre? ¿La consecuencia? Usted falta muchas ventas.
Escriba obligando, copia emocional para inspirar a gente que compre su creación única, maravillosa. Utilice estas técnicas en línea de gran alcance de la promoción:
1. Incluya su caja de la firma en cada email que usted envía.
Su caja de la firma o del recurso, generalmente 4-6 líneas, es su cartelera para dejar a la gente saber quién usted es, las ventajas que recibirán, y qué maestría y productos usted tiene que asistirles. Sin ella o con deslustrado apenas de su nombre e información de contacto, le garantizan que ninguna acción que eso lleva a la conexión con usted, mejora todavía-- ventas.
Su caja de la firma es más importante que su artículo, email, o mensaje de la publicación electrónica. Esté seguro de poner cierto pensamiento y hora en él. Esté dispuesto a corregirlo por lo menos 5 veces. Usted quiere más que apenas su nombre e información de contacto. Recuerde que su caja del recurso es una llamada a la acción. Escríbala así que su lector toma medidas-- para enviar un email, telefónele, o visite su Web site.
Una vez que usted consigue una reacción, incumbe a usted para hacer la comunicación siguiente de gran alcance y convincentemente. Es una buena idea hacer su título y copia del anuncio que chisporrotean poner en escrito para las respuestas del teléfono y del email. Incluso si usted no tiene un Web site, usted necesita tener títulos y letras de las ventas que obligan listas.
Si usted envía un email, esté seguro que usted incluye ventajas más específicas y la característica de su producto que se relacionan con. Por ejemplo, “cuadruplique sus ventas del Web en menos de un mes con someter los artículos libres a las publicaciones electrónicas.”
Cuando los compradores potenciales visitan su Web site esté seguro que su Home Page tiene pizzazz de la comercialización con los títulos ventaja-conducidos. Chasque aquí http://www.bookcoaching.com/freearticles/attractpizzazz.shtml
Incluya su caja de la firma o del recurso en la parte inferior de cada artículo, comunicación empresarial, y publicación electrónica que usted envía. Utilice un separador tal como ===== en la parte inferior de su mensaje momentos antes de su firma.
Ejemplos y regeneración de la caja de la firma.
Aquí está uno enumerado en la parte inferior de un artículo enviado optar-en a las publicaciones electrónicas:
Nombre de la persona-- de una carrera de 30 ventas del año ahora retiran a un consultor de las ventas. Escribí recientemente un manual para los pequeños propietarios de negocio titulados, “cómo construir su pequeña empresa rápidamente con los artículos libres,” y varias otras publicaciones para ayudar a pequeñas empresas para crecer y para prosperar. Forme más mailto de la información…: anfitrión del name@email. Teléfono: xxx-xxx del xxx-. O escriba: Nombre y PO BOX.
Regeneración del coche del libro:
Está todo sobre el autor, y no sobre su cliente. No cuidamos si lo retiran, apenas una línea de su nombre seguido por su título “ventas que el consultor” es bastante. Escriba siempre con “usted” en la mente (sus clientes). La segunda línea podía ser el título de su manual. ¿Me pregunto soy él e o impresión?
Una ventaja es “rápida,” pero quiero más. ¿Él me ayudará a construir credibilidad? ¿Más clientes? La característica es los “artículos libres,” que cuando está agregada a la ventaja es fuerte. Es bueno él incluyó a su audiencia en su título manual, así que apuntan a sus clientes.
Él incluye la información para permanecer en tacto con él: un email address, un teléfono, y una dirección. Diría que su paso siguiente es conseguir un Domain Name o someter su manual a otro sitio del book-selling. Para eso, él necesitará un título, una letra de las ventas, y una información el ordenar que obligan.
Extremidad del autor: Ofrezca una oferta especial en cada caja de la firma. Incluya su número de teléfono así que la gente del hacia fuera-de-país puede hablar con usted.
En mi caja de la firma incluyo la dirección del Web: http://www.bookcoaching.com/discounts.shtml para llevar a lectores a los servicios o a los productos se relacionó con el tema del artículo que someto optar-en a las publicaciones electrónicas.
Envié el mes pasado un artículo sobre la comercialización en línea con un acoplamiento a mi Home Page “descuentos del mes,” donde ofrecí dos eBooks para el precio de uno. En otro artículo titulado “Teleclasses: Levante su credibilidad y beneficios,” incluí las palabras “teleclasses” y un acoplamiento a mi sitio en donde se ofrecen.
Ponga más tiempo en la escritura de su caja de la firma que el resto de la escritura envía un estudio de mercado ocasional a sus amigos y socios para votar a partir de 1-10 en el más de gran alcance de esas 4-6 líneas. Pregúnteles cuáles de las frases les obligarían a que tomaran medidas. Corríjalas 5 veces hasta que sean tan de gran alcance como la presa de Hoover.
2. Utilice la “pasión Copywriting” algo que el acercamiento “llano” en su Home Page del Web site. Sin este esfuerzo usted perderá todo ese planeamiento del Web y tiempo el crear. Incluso peor, el dinero que usted pagó cargar su información antes de que usted le diera un ojo de la comercialización.
Si usted es como muchos profesionales hacia fuera allí, usted conoce a su tema, usted es un locutor experto o el coche en su campo, es incluso apasionado sobre él. Pero, usted no puede saber decir a gente sobre sus servicios y productos conseguirlos para comprar porque… (usted completa el espacio en blanco de sus razones).
Visitando muchos Web site, he notado párrafos largos, largos y descripciones de producto plano. Usted tiene solamente 8 segundos para capturar la atención de su visitante. Haga cada cuenta de palabra.
Escriba la copia del Home Page del deslumbramiento que da a sus clientes una razón para chascar sobre sus acoplamientos que llevan a sus productos o servicios. Después de que “chasquen aquí,” exhiba una letra de las ventas cortas o ventajas bulleted y una opción “ahora para comprar.” Antes de que aprendiera esta última técnica de gran alcance, mis ventas del Web eran planas. El servicio para arriba de llano, copia plana cuando sus visitantes quieren la pasión, basuras todo el esfuerzo y mide el tiempo de usted puso en su producto. Desde la “pasión de incorporación copywriting,” mis ventas a estrenar del Web site saltaron a partir del $75 de agosto sobre a $2265 antes del 22 de diciembre.
Considere cómo rápidamente estas ventas aumentaron de menos de cuatro meses. Apenas piense qué ventas usted puede crear cuando usted utiliza estas técnicas. ¿Recuerde, sus visitantes dirá siempre, “tan qué? ¿Por qué debo comprar esto? Cuál está en él para mí?”
Extremidad del autor: Ponga el mensaje más importante por la mitad superior de su Home Page del Web site. Cerciórese de que usted utilice mi “sistema de Copywriting de la pasión”.
En mi Home Page incluyo dos “declaraciones de la ventaja de Copywriting de la pasión”: “Cuadruplique sus ventas del Web en apenas un mes” y “diseñe cada parte de su libro para vender más copias” con los acoplamientos que los llevan a las ventajas de producto y la “compra ahora” señala.
Extremidad de la preparación: Enumere todas las sus ventajas y características de producto
Comience poniéndose en los zapatos de su comprador. Para cada libro, el producto o el servicio, escribe tantas ventajas que usted puede pensar en. Las ventajas incluyen a gente de ayuda hacen más dinero, desarrollan más confianza, crean mejores relaciones, o aprenden una destreza particular.
Enumere sus características de producto tales como extremidades, cartas, número de páginas, y cómo-TOS para cada producto o servicio.
Más adelante, transforme la ventaja en una declaración de la “pasión” puesta por la mitad superior de su Home Page del Web site. Otro ejemplo es “diseño cada parte de su libro para más ventas.”
Agregue un acoplamiento que lleve a su visitante a la página del producto o a la forma de orden. Esta técnica vende lejos más productos que duro-a-la información en pantalla sobre usted y su compañía. Uno de los errores más grandes de los Web site del autor es ese contenido largo. ¿Quién cuida? ¿Piense siempre cuál está en él para mi comprador potencial?
Haga todo su cortocircuito de la copia y dinámico, y evite los gráficos grandes. Los visitantes consiguen desalentados en el tiempo de cargamento lento y pueden irse. ¡Recuerde el propósito de su Web site! ¡Para vender productos y servicios! ¿Usted está haciendo fácil para que sus clientes compren?
Evite las dosis grandes del rojo, que pueden dominar, incluso traen la suspicacia a algunos de sus visitantes. Recuerde que sus visitantes son visuales y emocionales. Todo en su sitio debe apelar a sus sentidos.
3. Venda más productos y servicios con testimonials.
Mis suscriptores de la publicación electrónica “al coche del libro dicen…” doblado en un mes cuando agregué un testimonial corto del autor de Uno mismo-Publicar al gurú manual y de uno mismo-publicación, Dan Poynter: “Reserve las tuercas de la escritura y de la comercialización - y - los pernos-- Definitivamente digno de su tiempo.”
Si usted ofrece un servicio, incluya los testimonials del cliente. Coloqúelos en su publicación electrónica y la su derecha del Web site antes de usted lista su servicio.
Cuando usted envía un artículo libre incluya un testimonial sobre sus artículos libres a la derecha sobre el artículo. Esas revisiones de delirio pueden ser apenas la cosa para conseguir a gente seguir leyendo, e incluso transfieren su artículo para compartir con otro optar-en publicaciones electrónicas con millares de miembros. Alternadamente pueden pasarlo encendido, comprobar hacia fuera su publicación electrónica o Web site, e incluso comprar un producto o un servicio de usted.
En sus productos que piden la página, incluya un testimonial el del “rico y famoso” en la tapa.
El un tiempo utilizaría una ventana móvil que hace estallar solamente para arriba está una vez en la página de la orden del producto. Incluya uno “chascan aquí para más sobre el libro.” Dentro de esa ventana, enumere 3-5 ventajas y el brillar intensamente testimonial alguien que su visitante sabe o los respectos. Ponga esta información en la tapa antes del título y del precio. Para más información sobre “cómo conseguir a >From de los Testimonials el el rico y famoso” vea http://www.bookcoaching.com/products.shtml.
4. Convenza a sus visitantes del Web volver a menudo.
Usted no gana la confianza de sus visitantes enseguida. Puede tomar a partir de 4-7 visitas antes de que compren.
Cargue el nuevo, original, y útil contenido a menudo. En cada página puesta un aviso: Marque una dirección de la Internet nuestro sitio. Ponemos al día el semanario del material. Entonces, la carta recordativa y puesto esos artículos libres, libro extracta e inclina para arriba. Los anuncios evidentes tales como banderas apagan a visitantes. Déles la información original que no pueden encontrar en cualquier otro lugar, y déla libremente. La gente quiere y cuenta con la información libre sobre su Web site.
Publique su propia publicación electrónica. Apúntela a su audiencia específica. Comience con un mensual, después vea si usted puede hacerlo bisemanal. Si usted no permanece en tacto regular con sus compradores posibles olvidarán le y sus productos. La gente quiere conectar en línea para confiarle en como su amigo listo. Si tienen gusto de su eMag lo recomendarán a otros. Vea “porqué usted debe visitar el ejemplo de mi Web site” aquí:
Para traer detrás a sus visitantes más a menudo, reciba a un grupo de discusión en su sitio en donde la gente puede obrar recíprocamente completamente mientras que usted comparte su conocimiento y ofrece sugerencias. Este proyecto llevará más de su tiempo que otros, pueden valerlo.
Incluya los “acoplamientos útiles “como barra navegacional en su Home Page donde usted fija otros Web site relacionados y una breve descripción. ¡Esto agrega valor a su sitio porque la gente tiene gusto de la conveniencia de hacer compras para los servicios y producto-todo encendido Web site-los suyos!
5. Haga fácil para que su cliente compre.
¡No son psychics! Odian ir en una persecución salvaje que pierda su tiempo. ¡Quieren la información y resultados inmediatamente!
Un nuevo cliente que entrenaba quisiera que fuera a Amazon.com a ver su cubierta y título de libro, leyó su contenido, y leyó las reseñas de libro allí. Ella me dijo que apenas chascar los “libros” y lo tardaría solamente dos segundos.
En cuatro minutos, todavía no había encontrado su libro. Sentía frustrado que no podría encontrar el libro, y también, que debe haber sido mucho más fácil. Hierve abajo: dé las instrucciones explícitas como si su visitante es a estrenar al Internet.
¿Si usted es como mí, y se considera un non-techie, recuerda los tiempos que usted intentó comprar algo en línea, y apenas no podría hacer los pasos requeridos, o encontrar un acoplamiento quebrado y no podría completo la compra? No hace usted la maravilla cuántas otros clientes supuestos perdieron su manera y no compró?.
Si usted quisiera que la gente fuera a un Web site a comprar su producto, ponga las direcciones paso a paso exactas en su email. Pruebe sus direcciones, porque usted pudo haber hecho una asunción y dejó un pedazo importante del rompecabezas hacia fuera.
Si usted está poniendo un libro en su sitio u otro incluye en cada email, apenas como usted en una postal, su título, su nombre completo, su ISBN # y editor. En caso de que la primera tentativa no trabaje, esta información es necesaria buscar más lejos. Si había tenido esta información, habría podido encontrar el libro en la pregunta sobre el Amazonas.
Compruebe y corrija todos sus acoplamientos del Web site para cerciorarse de que ningunos están quebrados. Cuando una persona está lista para comprar su producto, haga fácil para que ella compre. Desalentado porque su línea telefónica está ocupada, su Web site no carga rápidamente o aún no sube, o sus instrucciones particulares no consiguen a la gente donde quieren ser rápidas, sus visitantes dejarán y darán su tiempo y dinero a otro más fácil navegar el sitio.
Usted pierden todo su tiempo y el dinero cuando usted no tiene su cliente o cliente potencial presente en toda su correspondencia en línea. ¡Comience a incorporar estas extremidades hoy!
Judy Cullins c.2005 todos los derechos reservados.
Judy Cullins, anuario 20 y coche de la comercialización del Internet trabaja con los pequeños hombres de negocios que quieren diferenciar en las vidas de la gente, construyen su credibilidad y clientes, y hace de siempre una renta constante. Judy es autor de 10 eBooks incluyendo escribe el su eBook o el otro libro corto rápidamente, diez maneras de Non-Techie de poner su libro en línea, la manera rápida y barata de estallar su tráfico apuntado del Web, y escritura de la energía para los Web site que venden. Ella ofrece ayuda libre con sus 2 publicaciones electrónicas mensuales, “el BookCoach dice…,” “extremidad del negocio del mes,” el blog Q y A en http://www.bookcoaching.com y sobre 185 artículos libres.
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Envíela por correo electrónico en el teléfono de Judy@bookcoaching.com o de Cullinsbks@aol.com: 619/466-0622 -- Órdenes: 866/200-9743
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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