Guarde esas ventas 24/7 que fluye del final trasero usando la teoría del embudo de la comercialización y de herramientas automatizadas
La teoría del embudo de la comercialización confía en el hecho de que es lejos más costoso atraer a nuevos clientes entonces para revender a clientes existentes. Combinando técnicas automatizadas de las ventas con la teoría del embudo de la comercialización usted puede guardar sus ventas 24/7 que fluye del final trasero
Los comerciantes del correo directo entienden la teoría del embudo de la comercialización muy bien. No es inusual recibir meses o los años después de su primeros y solamente compra de los pedazos del correo directo de un comerciante del correo directo. Como un vendedor en línea usando las herramientas automatizadas y el email usted están en una posición lejos mejor para aprovecharse de la teoría del embudo entonces esos individuos fuera de línea del correo directo. (Algo del email de esos individuos del correo directo también yo).
Niveles del producto
La llave a la teoría del embudo es tener productos en los varios puntos del precio. Pues sus clientes hacen compras usted comienza a ofrecerles productos en los puntos del precio alto más. Aquí están algunos puntos sugeridos del precio
1 - El nivel de entrada libera a $5.00
2 - Cliente $5 a $100.00
3 - Gastador de dinero $100 a $500
4 - Gastador de dinero grande $500 - $5.000
5 - Crema de la cosecha sobre $5.000
Las tuercas - y - pernos
Aparece ser un hecho de que la persona media necesita ver su mensaje de las ventas 5-7 veces antes de que toman una decisión de la compra. Ofreciendo un bajo costo o un producto libre a cambio de un email address usted está alimentando a gente en la tapa (la parte gorda) de su embudo de la comercialización. Usted le envía un email con un acoplamiento a su descarga gratuita.
Un día o un tan más adelante usted les envía una letra de las ventas del email para un producto del bajo costo. Cada pocos días usted envía una letra adicional de las ventas del email que ofrece iguales o un diverso producto del bajo costo.
Cuando alguien compra su producto del bajo costo bajan un poco a una parte más fina de su embudo y se agregan a una lista de clientes que compraron un producto del nivel 2 que usted ahora comienza a enviar estos clientes las ofertas para un producto levemente más caro.
A medida que sus clientes continúan comprando productos guardan el trasladarse a la parte más fina de su embudo y se ofrecen productos en más alto y el precio alto más señala.
Es aceptable cruzar promueve sus listas que ofrecen el alto producto del coste a sus compradores del bajo costo y productos del bajo costo a los altos compradores del coste.
Un ejemplo simple
Asumámosnos tienen un libro de cocina de las recetas vegetarianas para los perros. Podemos ofrecer 5 recetas libres si ensamblan nuestra lista de personas a quienes se mandan propaganda. Cada pocos días usted puede enviarles un email que ofrece (usted puede incluso querer incluir una receta adicional) venderlos sus recetas vegetarianas para el libro de cocina de los perros con sobre 500 recetas para $19.97. (La marca Joyner me dijo siempre terminar su precio con 97 centavos).
Pues la gente compra su libro de cocina para $19.97 usted puede querer enviarles un agradecimiento usted para ponerles letras y para agregar a su lista de personas a quienes se mandan propaganda llana siguiente, algunos productos en esta lista quizá un DVD de cómo contener el tren su perro para 39.97 o un correo del visión para 89.97.
Otra vez como usted vende estos productos los mueven abajo del embudo y comienzan a ofrecerles los $497.97 casa de perro de alta tecnología. Después usted puede ofrecerles la travesía de $3.000 perritos/del dueño.
Usted puede incluso ofrecerles los productos para los gatos o los pájaros tantos dueños del animal doméstico tienen animales domésticos múltiples.
Herramientas
Todo lo que usted necesita ahora es una página de la captura del plomo y un Autoresponder. Una página de la captura del plomo es una página con una forma de la entrada donde los clientes anticipados firman para arriba para su boletín de noticias. Un Autoresponder es una robusteza del email pre cargada con sus mensajes que se envíen automáticamente a sus clientes. La mayoría de los Autoresponders vienen con el software que construye automáticamente su forma de la entrada que usted la corta y pegar simplemente y la ponen en su página de la captura del plomo.
Ahora que usted está construyendo que lista de perros vegetarianos que usted puede querer para tener otro nivel de entrada o productos libres que apuntan otros segmentos del mercado del perro o del mercado del animal doméstico. Piense en la captura del plomo (que llena el extremo gordo de su embudo) pues los desperdicios de garage de un hombre de la venta una son tesoro de otro hombre. Las recetas libres pueden apelar a un dueño del perro donde como planes del costo libre o bajo de construir una casa de perro puede apelar a otra manguera del perro.
No tenga miedo a las páginas de las ventas con los productos del bajo costo también. Las puertas más abiertas que usted da sus clientes para incorporar sus ventas concentra a los más clientes usted tendrá.
Sobre el autor:
Mike Makler ha estado poniendo en línea desde 2001 en que él construyó una organización sobre de 100.000 miembros
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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