Qué pharma grande puede enseñarle sobre la comercialización del lugar
Una revisión reciente del periódico de un nuevo libro, vendiendo enfermedad, me consiguió que pensaba en la comercialización del lugar (The Globe y correo, el sábado 6 de agosto de 2005, D8-D9). El libro en la pregunta considera los estudios de caso que pretenden demostrar cómo “Pharma grande” (la industria farmacéutica entera, de fabricantes a los vendedores de la droga) manipula datos “crea” una enfermedad que tienen la “curación” para.
Sin importar cómo uno siente sobre la industria farmacéutica, el libro demuestra una capacidad de la cosa- de esta industria de identificar correctamente lugares pequeño-pero-provechosos y de explotarlos para los beneficios enormes. El libro, según lo indicado por el revisor, identificó un “patrón familiar” para la “venta de la enfermedad”:
Una compañía farmacéutica identifica una condición de la cuña, el sistema de síntomas, o “factores de riesgo”; emplea una firma de la banda para subir con un nombre de la “enfermedad”, idealmente algo pegadizo con siglas pronunciables (e.g., TRISTE); desarrolla una droga, o adapta existente, para importunar como “arreglo” para este nuevo problema médico; y comienza la comercialización masiva a los médicos y al público. Los medios cogen la historia, sugiriendo que la “nueva” enfermedad es grandemente undiagnosed/undertreated; el mercado se amplía; subida de las ventas de las drogas. ¡Y voila! Otra superproducción nace. (Dirija la cotización de la revisión)
¿Usted ve los bloques huecos para un negocio del lugar en esta descripción? Después de Pharma grande el plomo puede ayudarle a comenzar un pequeño negocio del lugar y a crecerlo en un éxito financiero. Siga simplemente estos pasos:
1. Dentro de su industria, identifique una “cuña” esa usted puede apuntar.
2. Cree una manera de lujo de describir el problema del número uno su producto o el servicio soluciona; haga que se destaca de cualquier otro sitio que ofrezca la misma cosa.
3. Demuestre, por ventajas fuertes, cómo su producto o servicio solucionará el problema.
4. Adapte sus esfuerzos de comercialización a su “cuña” por estos medios.
5. Pues su comercialización alcanza gran popularidad, usted crecerá de la comercialización apenas a una “cuña” a la comercialización en una escala más grande.
6. ¡Voila! ¡Usted tiene su propio negocio de la superproducción del lugar!
Tal proceso tarda ciertamente tiempo, pero estos 6 pasos proporcionan una fundación sólida para que cualquier negocio del lugar gane un equilibrio y crezca en un éxito.
Jeremy M. Hoover es un artículo y escritor en línea del contenido. Si usted necesita los artículos para la promoción o para su Web site, contacto Jeremy en su Web site, http://www.jhooverwebcopy.com. Lea más artículos de la comercialización de Jeremy en su blog, http://www.jhooverwebcopy.blogspot.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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