El éxito de comercialización del Internet requiere un plan empresarial (parte ii)
La planificación de empresas formal es un proceso que lleva que “gran idea” y los temas él el escrutinio riguroso. O valida su premisa o bien le demuestra adonde se deshace la idea. La planificación de empresas le fuerza a identificar costes y a desarrollar una estrategia de marketing sensible antes de que usted comience el gastar dinero. Tener un plan empresarial sólido también le ayudará a adquirir la financiación, en caso de necesidad.
¿Qué debe un plan empresarial de la comercialización del Internet tratar tan? En el mínimo, debe ser un documento escrito que cubre:
Producto/servicio
Una descripción exacta del producto o le mantiene deseo para poner en el Internet. ¿Cuál es él, y cuáles son sus ingredientes? ¿Qué (si cualquier cosa) le hace único? ¿Está usted seguro usted puede proporcionar realmente esto?
Mercado
Una definición clara de los mercados de blanco en términos de características y números. ¿Es decir, qué necesidad usted va a satisfacer y quién son sus clientes anticipados? ¿Es el mercado bastante grande para justificar su inversión? ¿Es el mercado abierto de par en par o se satura ya? ¿Hay barreras de entrada para evitar que los competidores imiten fácilmente su éxito? ¿Qué asociaciones, directorios, agencias, clubs o acontecimientos de la industria se pueden leveraged para alcanzar sus mercados de blanco?
¿Hay requisitos previos distintos a participar en los mercados de blanco, tales como certificaciones de la industria o calidades de miembro de la asociación?
¿Quién son sus competidores, y cómo ellos están tratando el mercado? ¿Qué se construyen sus Web site ofrecen y cómo ellos? ¿Cómo acertados son (las limaduras del SEC del cheque si son una empresa pública)?
Estrategia
¿Dado lo que usted ha aprendido sobre el mercado y la competición, cómo usted va a distinguirse? ¿Está con un mejor servicio, una tasación más baja, más características, ofreciendo diversos modelos para cada segmento de mercado, conveniencia mejorada? cuál es su “borde?” ¿Por qué debe una compra del cliente a usted algo que un competidor establecido con un historial probado? A menos que sea un mercado enorme, no saturado, excepto se mucho tiempo y costo parando aquí si usted no tiene una buena respuesta.
¿Cuál es la mayoría del alcance del modo eficaz su audiencia apuntada en el Internet? ¿A través de directorios del lugar o de motores de la búsqueda? ¿Por la optimización del Search Engine? ¿Publicidad en publicaciones electrónicas en línea apuntadas? ¿Comercialización del email? ¡Cómo?!
Tasación
¿Cuál es el precio que va para el servicio o el producto que usted desea vender en el Internet? ¿Qué el mercado llevará? ¿Es éste suficiente producción los márgenes que usted necesita tener un negocio provechoso?
¿Cuál será su tasación al lado de modelo o del tipo de servicio?
¿Si usted está considerando servicios de asesoramiento, cómo usted proporcionará ofertas oportunas?
Operaciones
¿Si usted se prepone poner un producto tangible, cómo será producido en los volúmenes y los tiempos de vuelta requeridos?
¿Cómo las órdenes serán procesadas? ¿Por comercio electrónico, el email, el teléfono, o el fax? ¿Son las cuentas mercantil necesarias?
¿Cómo usted va a satisfacer órdenes? ¿Usted tiene órdenes gota-enviadas o las manejó usted mismo? ¿Se requiere la transferencia electrónica?
¿Usted preve el establecer de un canal de distribución, tal como revendedores o afiliados? ¿Si es así se requiere qué y cuánto tiempo él tomarán?
¿Cómo manejarán al servicio de atención al cliente? ¿Cuál es su garantía al cliente? ¿Cómo las vueltas serán procesadas?
Costes
¿Qué inversiones de lanzamiento son necesarias (el talento, hardware, software, externaliza servicios, el espacio de oficina, el etc.)?
¿De dónde los fondos de lanzamiento vendrán?
¿Cuáles son sus costes de producción?
¿Qué sus costes en curso (recibimiento de Web, PPC están haciendo publicidad, los etc.)?
¿Qué tipo de persona jurídica su “compañía” será (e.g., única propiedad o LLC), y qué coste y esfuerzo es necesarios hacer que suceden?
Plan del lanzamiento
Identifique todos los pasos principales que se deben emprender para poner en marcha su operación del Internet y para determinar qué pasos deben ser realizados antes de otros (es decir, cuáles son los requisitos previos para cada paso). Utilice Microsoft Excel o el proyecto para ordenar éstos por tiempo.
¿Quién es responsable de cada paso?
Determine su “resultan útil” fecha fijada.
Rentabilidad de la inversión prevista
Cree un modelo de la hoja de balance para determinar cuando usted puede esperar a la rentabilidad en sus costes de inversión y cuál será su lo beneficioso estimado durante los dos o tres años próximos (preferiblemente sobre una base mensual o trimestral). Dé formato al modelo de modo que demuestre:
Réditos gruesos previstos por el modelo o el tipo de servicio, considerando una curva de lanzamiento. Constrúyala de modo que usted pueda incorporar fácilmente diversas variables (e.g., número de ventas mensuales por las unidades) para comprobar el impacto en réditos previstos y costes variables.
Costes menos fijos y Variable-Coste-por-unidad o servicio (atados a las ventas previstas).
Beneficios brutos de los iguales antes de impuestos.
Entonces beneficios netos del cálculo después de los impuestos (que consideran deducciones permisibles del IRS).
Cuando está concluido, utilice las características estándar de Excel para generar por lo menos dos gráficos:
Una línea o una carta de barra que demuestra los réditos previstos, los costes operacionales y el beneficio bruto anticipado sobre una base anual.
Una carta de equilibrio, ilustrando cuando se espera que los beneficios excedan costes.
Si usted está buscando la financiación, descomponga en factores en los valores futuros usando tipos de descuento apropiados. Si usted no entiende esto, consiga alguien con un fondo financiero asistirle.
Si su “gran idea” todavía tiene sentido después de pasar con este proceso que calma, después por supuesto proceda. Usted es manera delante alguien que apenas salta en el Internet sin el conocimiento de donde se dirigen. Desemejante de esas almas desafortunadas, usted sabrá su blanco, qué usted está haciendo (y porqué), y tendrá un barómetro contra el cual calibrar su progreso. ¡Viaje de Bon!
Sobre el autor
El Al Kernek es un perito en comercialización del Internet y el autor de “puso su negocio en línea,” una guía paso a paso para con éxito crear y promover un Web site barato.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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