Comercialización y leveraging del Internet la energía de redes
Crear una red -- significar una comunidad de usuarios -- para su compañía es algo que ha tenido siempre valor, pero ha llegado a ser virtualmente imprescindible al éxito de cualquier compañía del Internet. Los líderes del Internet -- por ejemplo Google y Yahoo! -- todos aplican la idea de crear una red, y se han beneficiado substancialmente de ellos.
La mejor manera de crear una red es proveer de sus usuarios servicios gratuitos. Esto logra dos metas vitales:
Atrae a usuarios. Llegar tráfico calificado a su sitio es uno de los objetivos más fundamentales de cualquier negocio en línea. Si usted no llega a gente a su sitio, usted no va probablemente a hacer ninguÌn dinero.
El donante lejos del contenido y/o de servicios de la calidad de su sitio es libremente probablemente la mejor manera de atraer a usuarios. Usted aumenta la probabilidad de la otra gente que liga a usted -- pues su sitio tendrá calidad contenta digno de el lazo a -- y alzará así sus graduaciones en motores de la búsqueda. Dando lejos algo para nada, usted también anima boca a boca; la gente goza el informar de otras ofrendas libres, y virtualmente todos nosotros amor la idea de recibir algo para nada. Consecuentemente, el donante lejos libremente del contenido y/o de servicios puede ser una de las maneras más rentables de llegar a nuevos usuarios a su sitio.
Confianza de las estructuras. Uno de los factores más grandes de determinar cómo es fácil estará para que usted venda productos/servicios en línea es cuánto le confía en el usuario. Cuanto más costosos sus productos/servicios son, y menos reconocido su marca de fábrica es, más la confianza será requerido de usted para que le venda su producto/servicio.
Cuando usted provee de sus usuarios un producto de calidad o los mantiene que esté libre, van a tener gusto de usted. Van a realizar que desemejante de la gran mayoría de otras compañías hacia fuera allí, su firma ofrece realmente algo de valor -- y el mejor de todos, hace tan para libre. Consecuentemente, usted ha ganado la confianza y la credibilidad necesarias para vender otros productos/servicios a ellas.
¿Así pues, qué debe usted ofrecer como servicio gratuito? Eso depende en de qué industria usted está. Una de las mejores ofrendas libres que una firma puede entregar, aunque, es contenido digital. Esto puede ser tan directo como el texto o tan el complejo como el vídeo que corrige software. El contenido de Digitaces es un gran ofrecimiento libre por dos razones:
1. La información de Digitaces es uno de los pocos activos que uno puede dar a otra persona sin perderlos. Esto anima la extensión de su producto/servicio libremente distribuido, que alternadamente aumenta su valor a usted como herramienta promocional.
2. No tiene ninguÌn coste variable. Una vez que usted lo ha creado, el coste de distribuirlo está probablemente cerca de insignificante. Consecuentemente, la táctica de la comercialización de entregar un producto/servicio libre no cortará demasiado profundamente en su fondo.
Una vez que usted tiene un producto libre que pueda atraer una base de usuarios grande, usted debe estar en una gran posición para vender servicios a su base de usuarios. Si su producto/servicio es particularmente bueno y es uno que es conducente al uso de la repetición, usted puede vender fácilmente los servicios basados alrededor de su ofrecimiento libre. Esto puede ser extremadamente eficaz y lucrativo si está hecha correctamente.
Hablando en términos generales, hay tres categorías con respecto a maneras que usted puede desarrollar corrientes de ingresos alrededor de su ofrecimiento libre:
Venta de servicios
Venta de agregaciones/de los accesorios
Venta del acceso de red
Exploremos cada método minuciosamente.
Venta de servicios
La venta de servicios esencialmente implica el vender de la consulta o del arreglo para requisitos particulares experta al producto libre que fue ofrecido. El concepto se ilustra mejor con algunos ejemplos:
Empresas de informática: Una práctica cada vez más común entre los analistas de programas informáticos es distribuir una versión de su software que esté totalmente libre. No se retiene ninguna funcionalidad; el producto está disponible gratuitamente en su forma más completa. Muchos de los usuarios, aunque, requerirán el arreglo para requisitos particulares al software -- cuáles los reveladores del software son en una posición primera a proporcionar. Consecuentemente, algunas empresas de informática están comenzando a distribuir su producto enteramente para libre, sabiendo que pueden vender servicios de encargo a un porcentaje dado de los usuarios. De esta manera, el ofrecimiento libre se convierte en una herramienta de comercialización que pavimenta la manera para cerrar ventas. Tales táctica de la comercialización están substituyendo cada vez más la publicidad como medios más eficaces de obtener a clientes y de establecer una marca.
Consulta: Al final del milenio, el gurú Seth Godin de la comercialización del Internet publicó su libro que destraillaba el virus de la idea -- y, en vez de aceptar los avances fuertes y de publicar repartos le ofrecieron, decidido distribuir el libro para en línea libre. La decisión, que fue saludada con mucho escepticismo en ese entonces, parece haber sido sabia: el ebook se ha transferido durante 1 millón de veces, así ayudando a establecer Godin como el perito en comercialización del Internet de la premier, y permitiendo que él ordene un precio superior en servicios de la consulta y del discurso público. La distribución libre de usuarios atraídos contentos y permitida lo para ganar confianza. Él podría entonces monetize esto ofreciendo componentes de servicio tales como conferencias de la consulta y de la huésped.
Venta de agregaciones y de los accesorios
Otro método de crear corrientes de ingresos alrededor de su ofrecimiento libre es ofrecer las agregaciones y los accesorios que complementan su ofrecimiento libre. Uno de los ejemplos más prolíficos de esto ocurrió cuando el librero Barnes & Noble comenzó a ofrecer cursos en línea libres en una variedad de asuntos. Los cursos están totalmente libres, pero animan a los estudiantes a comprar los libros que sirven complementar la educación proporcionada en las clases. La estrategia ha demostrado ser inmenso acertada, pues los cursos en línea de Barnes & Noble son una parte prominente de la compañía que ofrece a este día.
Venta del acceso de red
Con las redes siendo el concepto fundamental que conduce todo sobre el Internet, creando una red alrededor de su servicio gratuito - y después monetizing esa red -- es algo que puede ser hecho lo más ciertamente posible. Esto se hace lo más típicamente posible con la publicidad, la interacción superior, o servicios que emparejan.
Ahora que usted entiende los fundamentos de crear una red el último y la mayoría del paso importante es comenzar a ejecutar una estrategia y una prueba del edificio de la red hacia fuera sus ideas en tiempo real.
Este artículo fue escrito por David Waring, CEO del ActoNetwork. Para más información sobre la energía de redes y de la comercialización en línea en cheque general hacia fuera nuestro eBook libre de la comercialización del Internet situado en http://www.actonetwork.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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