A todos los vendedores del Internet - cómo conseguir mi negocio
La gente está realizando cada vez más que el Internet ofrece gran potencial para fijar un negocio sano para los peniques en el dólar. Ésta es buenas noticias para los vendedores del Internet - pero también significa que ella necesita levantar su juego.
¿Por qué? Porque el “netpreneur supuesto” tiene acceso a la manera más entrenamiento que siempre antes. Es posible levantarse para apresurar muy rápidamente en cuál es necesario conseguir comenzado en línea. Esto, alternadamente, significa que la gente reconoce rápidamente qué ofrece valor verdadero y qué no lo hace. Ven tan muchas letras de las ventas que hacen, hasta cierto punto, inmunes al bombo típico. Están dispuesta a pasar - pero quieren optimización de recursos. Quieren ser tratados como adultos inteligentes y de discernimientos.
Tan aquí está un mensaje a todos los “gurúes” (y a los gurúes de aspiración) quién son afilados conseguir su parte de los dólares que esperan para ser enviado volando su manera vía Cyberspace.
1) ¿Qué toma para hacer que gente quiere comprarle “” algo que alguÌn otro vendedor del Internet?
2) ¿Qué pudo hacer que la gente quiere darse de baja de su lista?
3) ¿Y qué lo empuja en pedir un reembolso?
¿Qué hace que la gente quiere comprar?
- Compran si pueden ver que un producto les dará nuevo conocimiento y la comprensión.
- Compran si la compra acelera crecimiento del negocio.
- Compran si un producto automatiza una tarea que coma en su tiempo. (La gente aprende rápidamente pasar su tiempo en la comercialización y la creación del producto, algo que tareas repetidores.)
Extremidad: Una vez que han expuesto a los newbies a algunas páginas de las ventas, no es mucho antes aprenden mirar más allá del bombo de las ventas. Estudian una letra de las ventas cuidadosamente para resolverse lo que le ofrecerá el producto “realmente”. ¿(Necesitan esto? O duplicará algo más ellos para poseer?)
También aprenden buscar optimización de recursos. Algunos productos más caros valen cada centavo. Algunos productos más baratos agregan muy poco a lo que saben ya.
(Nota: Los vendedores listos del Internet realizan ya que si ponen juntas las entrevistas en línea que ofrecen la información verdaderamente valiosa, son lejos más probables atraer y guardar a nuevos clientes. Un ejemplo rápido: Jane Smith escucha una entrevista audio de una hora en la optimización y el tráfico del Search Engine. Ella descubre una cierta información realmente útil que ella no ha oído hasta ahora en cualquier otro lugar. Ella decide que este individuo sabe de lo que él está hablando y descasca hacia fuera uces par de dólares del ciento para sus productos.)
¿Qué hace que la gente quiere darse de baja de una lista?
- Consiguiendo cuatro email idénticos que intentan venderlos el mismo producto, porque el remitente no ha imaginado cómo moverlos a partir de una lista a otra después de que compren.
- Consiguiendo un email “conservado” que suena por completo del entusiasmo sobre un nuevo producto o un servicio - que resulta ser un duplicado del email que él consigue a partir de seis otros vendedores que sean afiliados para el mismo producto.
- Conseguir el email de un creador del producto sobre cualquier cosa debajo del sol porque usted compró el producto XXX de ellos. Si sus clientes firman para arriba para un boletín de noticias, cuentan con correos.
¿Qué hace que la gente quiere pedir un reembolso?
En el pasado, los compradores tendieron a encoger y a escribir de una mala compra. Pero cada vez más, preparan a la gente para levantarse para las sus derechas. Si ella siente ella no ha recibido optimización de recursos, ella pedirá un reembolso.
¿Qué hace tan que ella decide a pedir su parte posterior del dinero?
- Software que no trabaja mientras que se supone a.
- Productos físicos (Cdes, DVDs) que no trabajan en sus sistemas.
- Un e-libro que es lleno de contenido fácilmente encontró sobre una hora red-que practicaba surf.
- Un e-libro que skimped en contenido o que se ha escrito mal.
- Un e-libro que no sólo skimps en contenido pero es lleno de acoplamientos a para arriba-vende para conseguir la información “realmente valiosa”, o es lleno de acoplamientos del afiliado.
El caso pasado, un e-libro por completo de los acoplamientos del afiliado o los acoplamientos a para arriba-venden… es algo que usted debe dar lejos libremente como parte de su campaña de marketing viral. Cargue para ella y usted arriesga su reputación para ser una fuente de información de la calidad.
Otras cosas que muerden en el tiempo valioso de su cliente.
- MP3 que se fluye de un Web site algo que siendo transferible.
- los e-libros que están en formato de “.exe” solamente, así que el cliente no pueden imprimirlos hacia fuera en uno “golpeado” (y no puede tenerles acceso en una computadora del mac).
Dé a sus clientes cualquier cosa que pueden escuchar o leer lejos de la computadora. La mayor parte de pasan bastantes horas por día en el teclado ya. Cargarían algo una entrevista audio en sus jugadores MP3 y escucharían mientras que van para una caminata o se relajan en el sol. Preferirían imprimir un e-libro y leerlo o marcarlo para arriba mientras que se sentaban en una silla fácil.
¡Por favor, no los ate por favor a la computadora!
Y finalmente, sobre ésos páginas del “apretón conocido”. La gente está consiguiendo muy rápidamente cansada de tener que dar para arriba sus email address apenas para conseguir a una página de las ventas. ¿Usted quisiera que ella comprara o no? Actualmente, a menos que haya un zumbido enorme alrededor de la red y quieren ver cuáles es todo alrededor, los clientes anticipados deben apenas como probablemente chascar el botón “trasero” en su hojeador, o cercano la ventana y la licencia.
Tan si usted está recogiendo email address, cerciórese de que usted les esté dando algo valioso a cambio. Algo que quieren y pueden para utilizar. No apenas otra página de las ventas.
Después de todo, hay siempre otro vendedor del Internet que espera para venderlas un producto. Probablemente uno muy similar el suyo. Los vendedores que respetan el tiempo y la inteligencia de su cliente son los que conseguirán su lealtad - y su efectivo.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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