Un secreto de la comercialización del Internet: usando los amarres para aumentar ventas
¿Si usted podría conseguir a sus clientes anticipados que cabeceaban sus cabezas de común acuerdo con cada punto importante en sus ventas copian, eso serían probables aumentar sus ventas, no?
¿Si usted podría conseguir a la gente que decía “sí” a casi cualquier declaración de la comercialización de su elegir - mucho antes ella incluso consigue al cierre - que tendría valor a usted, derecho?
¿Usted se encontró el convenir con las dos preguntas pasadas? Usted acaba de experimentar una técnica de las ventas llamada los “amarres.” Un muy viejo principio de las ventas directas es conseguir a gente decir sí a las pequeñas preguntas múltiples. Esto las consigue que convienen con usted y también las consigue utilizadas a decir sí. Psicologicamente, entonces serán más probables decir sí cuándo usted pide la venta. Una técnica de las ventas para alcanzar eso es el amarre.
¿Por qué utilice una técnica de ventas directas en la comercialización directa? En una historia publicitaria y de comercialización famosa, Albert Lasker era un socio junior en agencia de la publicidad del señor y de Thomas en 1905 en que él leyó una nota de Juan E. Kennedy que declaraba que Kennedy sabía el secreto de cuáles es la publicidad. Kennedy, policía montado canadiense anterior, era nuevo a copywriting y no todavía era sabido en la publicidad de círculos. Pero por un capricho interesante del sino, ésta era la pregunta Lasker había estado intentando imaginar. Lasker encontró a Kennedy, y Kennedy declaró que es el secreto, la “publicidad es salesmanship en la impresión.” Lasker y Kennedy se encendieron revolucionar la publicidad y la comercialización por siempre con esas palabras, y el señor y Thomas hicieron una de las agencias de publicidad más famosas del día.
No importa cómo mucha gente está visitando su Web site y está leyendo su material de la comercialización, usted todavía está hablando con solamente una persona a la vez. Usted todavía está vendiendo a una persona. Este suena como un concepto simple, pero mucho la gente publicitaria y de comercialización todavía no consigue este secreto. Eso significa que si usted entiende esto, usted tiene una ventaja en la comercialización del Internet. Usted entiende que la publicidad es salesmanship en la impresión. Y usted sabe que usted apenas necesita hablar con esta una persona y conseguir su acuerdo de comprar su producto. Y con la energía del Internet, usted puede hacer esto con las docenas, centenares, incluso millares por día.
Los amarres son una de las primeras herramientas a agregar a su nueva caja de herramientas del salesmanship. Un amarre es una frase corta que se puede agregar a una declaración para darle vuelta en una pregunta. Usted utiliza un amarre para dar vuelta a un punto que usted quiera hacer en una pregunta con la cual su perspectiva convenga. Es una forma de conseguir a su cliente anticipado comenzar a decir sí mucho antes usted va para el cierre.
Algunos ejemplos de amarres comunes incluyen:
¿No es?
¿No?
¿No?
¿No usted?
¿No son?
¿No es usted?
¿Usted no convendría?
¿Usted no conviene?
¿No puede usted?
¿No podría?
¿No hace?
¿La derecha?
Si usted ha sido comercialización para muy de largo, usted ha oído hablar el concepto de “características contra ventajas.” Las características son lo que tiene o lo hace su producto. Las ventajas son porqué su cliente anticipado querría esas características. ¿Qué su producto hará para ellas? Por ejemplo, si usted tiene algo que sea metal en vez de plástico, el metal pudo ser una característica. Pero la ventaja pudo ser que es más durable, más más duradera, o irrompible.
Una práctica común en los Web pages se escriben que pues las letras de las ventas son utilizar una lista de la bala para presentar características o ventajas. Apenas imaginémosnos los puntos de una bala de los pares para un cierto “software imaginario del creador del amarre”. La mayoría de la gente escribiría las balas como características. Un par ofrece pudo parecer esto:
- Crea amarres automáticamente
- Agrega amarres al final de cada declaración en una lista de declaraciones
¿Balas no muy emocionantes, son? (Guau… hay un ejemplo de un amarre que quisiera que usted dijera “no” a!)
Ahora déjenos se imaginan cómo alguien pudo escribir balas de un par como ventajas:
¡- Consiga a sus clientes anticipados que cabecean sus cabezas de común acuerdo con cada punto importante en su copia de las ventas!
¡- Consiga una perspectiva para decir “sí” a casi cualquier declaración de la comercialización de su elegir - mucho antes usted consigue al cierre!
¿Eso es una mejora sobre la escritura de las balas de la comercialización como características, no es? Pero aunque eso pudiera conseguir su interés e incluso conseguirlas que pensaban en cómo podrían utilizar el producto, no construye el acuerdo todavía. Intentemos redactarlas un poco diferentemente:
¿- Si usted podría conseguir a sus clientes anticipados que cabeceaban sus cabezas de común acuerdo con cada punto importante en su copia de las ventas, eso sería probable aumentar sus ventas, no?
¿- Si usted podría conseguir a la gente que decía a casi cualquier declaración de la comercialización de su elegir - mucho antes ella incluso consigue al cierre - que tendría “sí” valor a usted, derecho?
¿Usted convendría esas balas hace un mejor trabajo del interés y del acuerdo constructivos? (Y usted cogió ese ejemplo de un amarre al principio de una oración?)
Ahora para su preparación. Es hora de ir mirada en su Web site con un ojo crítico, mientras que este artículo está todavía fresco en su mente. ¿Usted está vendiendo características o ventajas? ¿Es usted amarres que usan en las declaraciones de la comercialización donde ayudarían a construir el acuerdo que llevará a las ventas? ¡Si no, usted sabe lo que usted necesita hacer!
Derechos reservados Mike 2005 Adams
Mike Adams ha sido Web site del edificio y el jugar con la comercialización del Internet desde 1996. Visite su sitio para las extremidades, las herramientas, las noticias, los artículos, y los recursos de la comercialización del Internet: http://www.timberway.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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