Cómo barato y de gran alcance coloqúese de nuevo en la tela
Es evidente que todos nosotros quisiera mejores números de la respuesta y de la conversión de nuestros Web site. Éste es un dilema en curso que, desafortunadamente para muchos de nosotros, sigue habiendo un dilema.
Es apenas demasiado fácil sentarse en la misma vieja comercialización cansada, amarga con los dedos cruzados, esperando mejores números en el futuro. La idea entera de desarrollar una nueva campaña o de reacondicionar su copia de la tela puede ser bastante desalentadora.
Pero si sus números no son lo que usted quisiera (y cuántos de nosotros se satisfacen realmente con nuestros números?), entonces usted necesita conseguir del carro de la esperanza y y poner un nuevo plan en la acción.
En las líneas que siguen, quisiera presentar un plan concreto, barato, three-step para renovar su comercialización con colocar de nuevo.
El paso #1. sale del negocio de la materia y en el negocio de información
Una de las cosas que sucede a muchos negocios, en línea y fuera de línea, es “commoditization.” Cuando su negocio commoditized, usted hace apenas otra cara en un mar de productos similares o servicios.
Si esto le está sucediendo, usted necesita cambiar negocios.
Incluso si usted no siente “commoditized”, los engranajes de conmutación y poner su negocio del Web en modo de información pueden traer solamente buenas cosas.
El primer paso es hacer el “salto psicologico” de ser un producto o prestatario de servicios a ser abastecedor de información.
Qué medios usted va a hacer educador.
Usted va a comenzar a enseñar a gente sobre su lugar de una MANERA MUCHO MÁS GRANDE que usted a haber estado en el pasado…
Y usted va a competir en nuevo césped entero de aquí encendido hacia fuera. En vez de la competición con cada otro Joe o Jane que vende su ebook de dieta o que hace lecturas del horóscopo, usted va a competir con ésos que proporcionan la información sólida sobre pérdida de peso o servicios astrológicos.
Un panorama mucho más agradable.
Sure, usted puede todavía tener su producto o servicio de la raíz. Pero ése será no más el foco central de su negocio.
El estar en el negocio de información le ofrece una flexibilidad que simplemente no lo haga el estar en el producto o la empresa de servicios. Usted ensanchará sus horizontes y ramificará hacia fuera en totalmente nuevas subáreas de su actual lugar.
Estructura del paso #2. una base de nuevo conocimiento
Para educar otros, usted necesita saber de lo que usted está hablando.
Incluso si usted tiene ya una enorme cantidad de conocimiento, usted encontrará que una vez que usted comienza a escribir y a enseñar habrá abundancia más a aprender.
En el negocio de enseñanza hay un viejo refrán:
“La manera más fácil de aprender sobre algo es enseñarle.”
Mismo el acto del paso en la información a otras estimulará su investigación. Usted ganará conocimiento y desarrollará acercamientos frescos a las nuevas áreas, e incluso a las viejas áreas usted pudo haber pensado que usted sabía todo alrededor ya.
Considere esto. ¿Si usted está leyendo sobre algo solamente porque usted piensa que usted “pudo” necesitar la información un día, cómo motivado usted deberá conseguir realmente abajo y estudiar?
Mejore apenas para gozar de una novela.
Pero si usted es lectura algo porque está contribuyendo al artículo o el informe o el libro o el otro vehículo del Info usted está en curso de escritura -- uno que realza su imagen como experto -- entonces usted será mucho motivado para leer y para estudiar.
Como usted lee y estudia, utilice la energía de su imaginación de verse en una nueva luz. Como un escritor y profesor respetados futuros. Como editor distinguido de la información. Como un consultor y coche expertos.
El paso #3. publica su nuevo estado experto
Hay cuatro vehículos dirt-cheap (fuera de su Web site básico) que usted puede utilizar para establecer su posición en línea como abastecedor de información experto.
El blog
Si usted todavía no tiene un blog, usted falta hacia fuera en un gran vehículo de publicación barato que salga su Info allí en el Web AHORA.
Este blog debe ser un blog informativo, donde usted enseña y pasa encendido al Info sobre su lugar. No un blog “hablador” donde usted vierte sus sensaciones y habla de su vida personal todo el tiempo.
Si usted quiere tener una de esas clases habladoras de blogs, después por supuesto tenga uno. Pero hágala a parte de su blog de la comercialización.
¡Por supuesto usted PUEDE todavía hablar de su vida personal en su blog de la comercialización, y usted debe a veces! Pero no cause su vida y problemas el foco.
Y poste mucho. Por lo menos tres veces a la semana.
Usted necesita construir el contenido, después de todos. Los motores de la búsqueda le encontrarán bastante rápidamente si usted tiene mucho buen contenido.
El artículo experto
Escriba a artículo a la semana, si es posible. ¡Más si usted tiene tiempo! Sométalo a los directorios del artículo y a las listas del artículo enseguida.
Cada vez que usted pone un artículo “hacia fuera allí”, usted verá vueltas de la manera de tráfico fresco. Más usted construirá credibilidad. La gente hará cada vez más familiar con su nombre. Y otros editores comenzarán a fijar sus artículos sobre sus Web site, en sus publicaciones electrónicas, y sobre sus blogs.
Escriba los artículos para informar, no vender. los lectores de la Tela-comprensión no dan un anuncio disfrazado como artículo mucha de una mirada más.
Guarde sus artículos entre 800 y 1400 palabras. Cualquier cosa más corto es demasiado poco y cualquier cosa perderá más de largo a lectores.
El Libro Blanco o el informe especializado
La mayor parte de sabemos ahora que necesitamos capturar el contacto Info de la gente que no compra a nosotros en el primer tiro. La letra grande paso a paso de las ventas de Cahuna puede conseguirle algunas ventas, seguras, pero el dinero verdadero está en la carta recordativa.
¿Qué ofrecemos a gente a cambio de su contacto Info? Bien, necesitamos un gran regalo de promoción.
Un gran regalo de promoción es uno que lleva valor Y posiciones usted como experto.
El ebook del alguien diferente que usted tiene derechas del revendedor no cabe realmente la cuenta.
La mayoría del regalo de promoción del asesino que sé de es lo que llaman algunos vendedores un “aparato del Info.” Esto es un documento auténtico de la llevar-generación, una no cierta letra fino disfrazada de las ventas (aunque las letras de las ventas disfrazadas como “informes libres” pueden trabajar también, especialmente fuera de línea).
El Libro Blanco o el informe especializado es grande para esto, porque demuestra que usted no es apenas un vendedor triturado del Web, solamente una autoridad verdadera, auténtica en su campo. Lleva la mega-energía para colocar.
“El Libro Blanco conocido” es utilizado generalmente por las compañías con una orientación técnica. Tan si usted no está en un mercado técnico-orientado, usted puede ser que sea servido mejor por el “informe especializado conocido.” O usted puede poder subir con otro nombre que trabaje bien.
El boletín de noticias del cliente
Usted no necesita necesariamente publicar una publicación electrónica “apropiada”, sino que usted necesita tener un boletín de noticias del cliente a permanecer en contacto con los clientes últimos y actuales.
La llave verdadera a un boletín de noticias acertado del cliente se está divirtiendo con ella. Salga de su manera de subir con cosas diversas, incluso torpes para mantener a sus clientes informados qué se está encendiendo con su negocio.
Y déles un cierto Info sólido cada edición. Ofrézcales las extremidades y el consejo. ¡Y primas ocasionales!
No deje su boletín de noticias en su inbox ser una sorpresa grande cualquiera. Permanezca en contacto con ellos a menudo bastante que los no dan una sacudida eléctrica para oír de usted. Nada peor que un cliente que rasguña su principal preguntándose de quién es este boletín de noticias.
Más que cualquier cosa, aunque, su boletín de noticias del cliente contribuye a su colocación como experto. A su estado como autoridad dentro de su lugar.
En el cierre…
¡Recuerde que éste es solamente el principio!
Una vez que usted se ha colocado de nuevo con eficacia, usted podrá fijar empresas enorme provechosas, tales como servicios de asesoramiento y entrenar programas. Usted podrá llevar a cabo teleseminars con los contribuidores expertos, paquetes de información de la venta…
El límite del cielo…
Pero primero usted necesita salir del negocio de la materia y en el negocio de información.
¡Buena suerte!
Copyright el ‚© 2005 de Âà del ¡del ¬Å del ‚de ÃÆ'ââ de Bruce Carlson
Bruce Carlson es un copywriter independiente y un perito en comercialización que viven en Finlandia. Suscriba a su boletín de noticias dinámico del Copywriter en http://www.dynamic-copywriting.com y vea cómo usted puede mejorar fácilmente sus capacidades el copywriting en línea y de venta directa.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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