Comercialización acertada usando Web site y porqué tan muchos negocios la consiguen incorrecta
¡Muchos grandes conceptos del Web site se desarrollan, lanzado… y después se tiran! El propósito primario de un Web site para cualquier negocio es generar réditos crecientes o costes reducidos, o ambos. Si no resuelve estas metas va a ser conservado. ¿Tan porqué los conceptos al parecer buenos fallan? Porque sin todos los pedazos en el rompecabezas, no podemos conseguir el cuadro completo.
Estadísticas
¿Cuánta gente visita actualmente su Web site cada día, semana o mes? Le sorprenderían cuánta gente tiene reuniones muy largas conmigo sobre la mejora de su Web site, pero cuando están sometidos a interrogatorio sobre estadísticas no pueden proporcionar ningunos datos. El mejor Web site del mundo es poco probable de pagar sí mismo si las solamente 5 o 10 personas lo están visitando cada semana. Usted debe tener estadísticas.
Las estadísticas le permiten establecer su prueba patrón actual, supervisan su progreso, e identifican qué aspectos de su sitio son acertados y cuáles no son. Los productos tienen gusto de LiveStats, Webalyser y AWstats le darán la información detallada sobre qué páginas está viendo la gente, para cuánto tiempo ella está permaneciendo, qué tipos de hojeador y de computadora que ella está utilizando (de modo que usted pueda asegurarse que su sitio funciona correctamente en su hojeador), y cómo llegaron su sitio (por ejemplo, eran se refirieron por un Search Engine o quizás otro Web site comercial).
Sin las estadísticas para medir su éxito, usted no tendrá ninguna idea si su Web site es dinero bien empleado o no.
Promoción
¿No llegar a mucha gente a su sitio? ¡Necesitan oír hablar él! Incluso si su catálogo en línea parece fantástico, su copia de publicidad elocuente se redacta, y su experiencia de las compras es una brisa, él es insustancial si la gente no sabe que está allí. Sus estadísticas confirmarán para usted cuánta gente (o no sea) está visitando su sitio, tan ahora usted tienen una prueba patrón de la cual comenzar.
¿Cómo puede usted promover su sitio y su negocio? Hay una gama de maneras, y la mezcla exacta variará de interempresarial, y de producto al producto. Los motores de la búsqueda son a menudo un gran lugar a comenzar. Si usted puede fine-tune su Web site de modo que aparezca en la primera página de los resultados de la búsqueda de Google, usted bien puede atraer mucho interés. Asimismo, usted puede utilizar oportunidades publicitarias pagadas tales como Google Adwords de asegurarse de que exponen a los usuarios de la búsqueda a su anuncio.
Sin embargo, si usted ofrece un producto o lo mantiene que la gente no es consciente de y por lo tanto no busca para, usted va a necesitar utilizar los métodos que le consiguen delante de ellos, algo que esperándolos para buscar para usted. Esto pudo implicar publicidad online, actividades cruz-promocionales con otra compañía, o estrategias fuera de línea incluyendo la publicidad de compartimiento, la televisión, la radio, las carteleras al aire libre, el correo directo, la comercialización del email, gotas del letterbox, tradeshows, y más.
Si la gente no está visitando su sitio, usted tendrá que promoverlo.
Fraseología
El componente más importante de cualquier comercialización/la publicidad de usted emprende es siempre la fraseología, si ése esté en su Web site o en folletos, aviadores, letras, o anuncios.
Un gran Web site de mirada que no dice a cliente potencial lo que él necesita oír, y le ayuda para desarrollar un accesorio emocional a su compañía, producto o el servicio, falta hacia fuera en grandes oportunidades. Simplemente con la mejora de la fraseología en el folleto de un cliente, el Web site u otras comunicaciones, he podido doblar y triplicar tasas de respuesta. Pase la época (o pague alguien que entiende) de entender qué motiva a sus clientes, y cómo usted puede redactar cosas para generar deseo dentro de ellas y para conducirlas a la acción. Usted necesita interesarlas, construye confianza, las demuestra cómo usted puede beneficiarles, e inculca un sentido de la “necesidad” o de la urgencia que les obligan a que ahora actúen.
¡Dígalo derecho!
Propósito
¿Cuál es el propósito de su Web site? ¿Es para generar nuevos clientes y ventas? ¿Es una facilidad del servicio de atención al cliente? ¿Es para consolidar sobre todo su imagen?
Si usted está vendiendo servicios profesionales a los ejecutivos "senior", no van probablemente a comprar en línea con el tecleo de un botón. Pero quieren convenientemente la información accesible. Quizás su Web site mejora su relación con los clientes existentes permitiéndoles ver estado de la información o de proyecto de cuenta.
Usted no necesita su Web site ser todas las cosas a toda la gente. Usted necesita determinar las ventajas dominantes que usted está buscando, y el foco en las características y las instalaciones que entregan eso. Si su sitio parece una tienda al por menor y su cliente está buscando al profesional que consulta, no son probables responder apropiadamente a su Web site. Tarde la época de convenir con su gerencia interna, los reveladores de tela, y cualquier otro tenedor de apuestas, cuál los objetivos verdaderos del sitio sean, y después de pegarse a ellos.
Haga el trabajo correcto, y haga él bien
¡Si usted ha subido con un gran diseño del Web site pero no ha cubierto los asuntos mencionados anteriormente, no se desconcierte cuando falla!
En resumen:
1. Sepa los hechos sobre quién están visitando su sitio, y continúe siguiendo estos datos como usted emprende cualquier comercialización para calibrar su éxito.
2. Promueva su sitio, pero esté seguro de utilizar los canales apropiados. los Cruz-medios que las promociones (tela, folletos, compartimientos, etc…) tienden a tener un efecto que se multiplica, pero le necesitan entender donde están probables sus clientes previstos estar de modo que usted pueda capturar su atención.
3. Dígala derecha - contrate a un copywriter experimentado, acertado en caso de necesidad, como éste es el aspecto más importante de sus herramientas publicitarias. Obligue a los compradores que actúen atrayéndolos a las ventajas, y no las agujeree con la galleta técnica.
4. Utilice las herramientas derechas para el trabajo correcto. Decida lo que usted está intentando alcanzar con su Web site, y asegúrese de que sirva este purpose/s extremadamente bien. Si usted quiere nuevos negocio y ventas, clientes potenciales de la blanco los nuevos y sus necesidades. Si usted quiere mejorar suministro de servicios a los clientes existentes, foco en las necesidades de sus clientes establecidos, que varían probablemente perceptiblemente de un nuevo cliente.
Philip Brookes
Director
Táctica de Aktiv
http://www.aktiv.com.au/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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