Camaleón que hace publicidad: comercialización a sus mercados muy especializado con historias
¿Usted recuerda cómo, en los días pasados, los vendedores entrarían a domicilio vendiendo sus mercancías? Estos empresarios “acaban de ir la milla adicional” para tener la ocasión de demostrar sus productos a la gente en su propio hogar.
¿Por qué usted los supone hizo eso? ¿Era bastante eficaz hacer ese esfuerzo adicional? ¿Y qué podemos aprender de él?
La razón por la que las demostraciones a domicilio de trabajado ayer están tan bien porque dio a cliente una oportunidad de experimentar el producto. Los seres humanos son experimentales en naturaleza. Es decir, entendemos el mundo alrededor de nosotros experimentándolo. Tan poner un producto en nuestras manos nos da esa oportunidad. Conseguimos sentirlo, lo utilizamos, y vemos cómo su uso podría beneficiarnos.
Ahora nadie que le dice ir a domicilio como los vendedores de viejo….
¿Pero qué si usted podría alcanzar los mismos resultados ilustrando su uso con una demostración verbal? ¿Qué si usted podría proporcionar una experiencia similar a sus clientes que estaba casi mientras que bueno como si la llevaran a cabo en sus manos? ¿Usted consideraría eso herramienta de comercialización eficaz de a altamente -? ¿Puede usted imaginarse las posibilidades de poder conseguir a gente experimentar su producto sin tener que realmente sostenerlo en sus manos?
Está en donde aquí usando argumentos viene….
Las historias se han utilizado por siglos para crear experiencias para enseñar, motivar, e inculcar a valores en nosotros. Con historias ganamos experiencias que puede ser que normalmente nunca tengamos. Permiten que veamos los mundos que podríamos soñar solamente con, o pudieron nunca incluso haber soñado con. El insite de las historias nuestros sentidos, y acciona nuestras emociones. Pintan “cuadros” para nosotros y nos llevan a una comprensión de las cosas que son, a menudo épocas, más allá de nuestro asimiento.
Pero sobretodo, las historias son ilustradores del amo.
¿Puede usted ver donde está principal esto?
Con una historia, usted puede crear una presentación que satisfaga los sentidos, produzca la cantidad correcta de motivación y de emoción, e ilustra las ventajas de sus productos casi tan bien como si usted sonó un timbre, conseguidas dejó adentro y dio una demostración cara a cara.
Y nadie tiene que usar sus zapatos que la hacen cualquiera.
Para ilustrar cómo ha hecho….
Primero crearemos un panorama, después damos un ejemplo del argumento
usted lo verá por usted mismo tan en la acción….
La belleza del mercado muy especializado es que usted puede apenas sobre crear un nuevo mercado fuera del aire fino. Cuál usted está a punto de atestiguar es un mercado muy especializado que fue creado donde no había ninguno antes. Pero no importa si usted crea un lugar de una historia, o una historia de un lugar, porque trabaja ambas maneras.
Panorama: Usted está desnatando a través de los blogs de las noticias y usted parece un clip sobre cómo hay un número creciente de los hogares que no pueden conseguir de cabletelevisión instalada tubos adentro. El clip se enciende decir que, en muchos de estos casos, la recepción basada en los satélites no trabaja tampoco porque la mayoría vive en áreas altamente enselvadas. Concluye informando que ni las empresas del cable ni las compañías basadas en los satélites conocen que exactamente a lo que a hacer y a gente están consiguiendo frustró realmente sobre él.
Usted friega tan la tela y encuentra una solución que se esté poniendo ya, aunque no muy bien. Usted lee encima sobre de ella y descubre que hay un programa de los revendedores atado a él.
Usted lo ensambla y le presenta algo similar….
La historia comienza:
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El satélite y las empresas del cable no pueden alcanzar todos
La televisión no es ciertamente lo que era. Hoy, a través del satélite y del cable, usted puede traer en centenares de canales en la alta definición que eran una vez no existentes, pero ahora es apenas un tecleo de su telecontrol lejos. Los hasta 80% de todos los hogares tienen un u otro tipo de servicio en red fijado
encima en de sus hogares, como la antena pasada de moda de los oídos de conejo entra la manera de la prueba del conejo.
Desafortunadamente para alguno, el cable y las compañías del satélite no pueden alcanzar cada uno, especialmente en las partes alejadas del mundo. Hay varias razones por las que sucede éste, pero no ayuda a los que se dejen fuera.
Uno de los problemas con la televisión por cable es el costo que entra los cables que pasan a través de una ciudad. Las ciudades no pueden permitirse demasiado a menudo los contratos requeridos para conseguir el cable, o sienten que las cargas mensuales serían demasiado escarpadas para sus residentes debido a los problemas del cableado que las empresas del cable tendrían que superar. Algunas ciudades apenas no quieren los cables que pasan a través de sus calles.
El apuro con el satélite es que usted necesita una vista clara de cierta parte del cielo para conseguir a la buena recepción, y muchos en áreas enselvadas apenas no pueden reducir bastantes árboles para lograr eso. Tan hay mucha gente forzada a ver la TV local a través de la calina de interferencias de la antena. NinguÌn cable, ninguÌn satélite, ninguna esperanza de él que cambia en un futuro próximo.
Para algunos, que no pudieron incluso conseguir recepción buena o adecuada de una antena, hay siempre VCRs y DVDs. Pero incluso pueden conseguir rápido viejo, y dependiendo de la calidad de servicio del almacén video local, sus opciones podrían ser limitadas.
Recientemente ha habido alguÌn adelanto en la TV en línea y la visión de la película, sin embargo, que apenas pudo solucionar el problema para esta gente así como para los que sienten los honorarios mensuales del cable y el satélite es indignante. Las nuevas compañías se están originando que ofrecen los mismos servicios de las compañías del cable, del satélite, e incluso video del almacén para que un honorario de una vez transfiera su uso a su computadora. Uno de los líderes de este nuevo tipo de servicio online, TV.org ofrece un gran paquete que incluya una gran cantidad de canales de televisión, películas superiores, MP3, DVD, y transferencias directas del juego.
No será tan largo cuando cada uno podrá mirar HBO, o Discovery Channel sin la preocupación de la localización, del presupuesto, de ordenanzas de la ciudad, de árboles o cualquier cosa. ¡En este mundo de de alta tecnología, hay algo para todos! “
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Final de la historia
Si usted sucede haber visitado TV.org, usted descubrirá que hay realmente tal compañía, y sí, tienen un programa del afiliado.
¡Y sí, era bonito sacado mucho del aire fino! Y es apenas un ejemplo de cómo utilizar un argumento con un mercado muy especializado. Hay incontable otras maneras y estilos dependiendo de su propósito y producto. ¿No es la comercialización del lugar maravillosa?
Hay apenas así que muchas maneras diferentes y razones que usted puede subir con ellos. El ejemplo antedicho vino apenas mientras que el panorama indicó, simplemente hojeando los blogs de las noticias y creando un argumento basado en algunos clips cortos.
Pero hasta ahora, algunos mercados muy especializado eran casi tan duros conseguir a clientes a, como los escaparates del “ladrillo y del mortero”. La mayoría que se podría hacer con él es fijar una página del carro de compras y generar el tráfico para ellas de los intercambios.
Entonces usted tendría que esperar y la esperanza alguien buscaba lo que usted vendía en el tiempo exacto que su página subió en su hojeador.
Sin embargo, si usted comienza a usar argumentos con su comercialización del lugar, todas las clases de nuevos lugares abrirán para usted. Usando argumentos como campañas de ventas, sus áreas de la publicidad ensanchan grandemente. ¡Usted puede enviar comunicados de prensa, hace publicidad directamente a través de los artículos de la publicación electrónica, crea los clips para la sindicación, usted de las noticias la nombra!
Fred Farah
derechos reservados 2005
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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