Nuevo medio, nuevas reglas
La vida se piensa para haber comenzado por la tierra en alguna parte hace alrededor tres mil millones años, y de toda la especie, sólo estimado en mil es todavía vivo hoy. El académico continúa discutiendo encima si ésta es una parte natural del proceso de la evolución, o un resultado directo del ambiente cambiante. Cualquier opinión correcta, una cosa está para sure - es malas noticias para las víctimas. Si se habrían adaptado a su ambiente cambiante a principios de, podrían muy bien todavía estar alrededor hoy.
Una de las equivocaciones grandes incurridas en en la comprensión de qué trabajos sobre la tela son asumir simplemente que es una nueva forma de un viejo medio. Del pergamino al papel a la tela. El hecho es que la tela es mucho más que una versión actualizada del papel, y la aplicación del mismo sistema de reglas a ambas es una receta para la extinción.
Su monitor no es un periódico.
Comencemos con los fundamentos absolutos. El periódico común tiene que ser uno de los formatos más populares para recopilar la información en el mundo moderno. ¿Usted lee el suyo en la longitud de los brazos, lo sostiene en el nivel del ojo, o lo sostiene sobre su cabeza? Por supuesto no - casi todos sostiene o coloca el periódico más bajo que el nivel del ojo, generalmente alrededor 30 a 40 cm lejos de sus ojos. ¿Cuándo es la vez última usted leído datos de su monitor como eso?
La lectura en una pantalla significa mirar fijamente todo derecho, enfocándose un poco más lejos que generalmente, acompañado generalmente muy poco centellando y los ojos por lo tanto absolutamente secos y a menudo incómodos.
Un tecleo y el visitante está ausentes.
Éste es tan su punto de partida para su visitante del sitio cuando leen su sitio. Aparte del hecho de que sea relativamente incómodo, y de imposible cercano encresparse para arriba en el sofá o de leer sobre almuerzo, hay la amenaza agregada del tecleo de ratón temido. Un tecleo, tomando alrededor de un tercero de un segundo, eliminará a su visitante - fuera de sitio y de mente. Es una porción entera más fácil y más aprisa que volcando una página.
Usted tiene tan una cantidad de tiempo muy corta para transportar su mensaje - no los espere para enrollar abajo la página, y no los asuma ciertamente que tendrán la paciencia a leer a través de un texto largo.
Utilice las balas, las tablas y las porciones de espacio - estos tres métodos ayudarán a la lucha contra el tecleo. Una vez que usted tiene su interés, después bien pueden querer leer más, pero esos primeros dos segundos son críticos. Ásgalos.
Una vez que están adentro, usted los necesita leer su información, después decide si la tomarán más lejos. Las palabras que usted elige y cómo usted los escribe que será el solo factor más grande de su tomar la decisión. Hágalas cortas, rápidas, y fáciles leer.
Ojos que no ven corazón que no siente.
Asumamos que su exploración rápida de su página delantera ha amolado su apetito. ¿Ahora qué? Vuelva a los fundamentos. La ORDEN AHORA debe ser muy visible, o por lo menos CONSIGA MÁS Info, COMPRAN el etc. La cosa grande es forzarlos a actuar ahora, este muy en segundo lugar. ¡Un compartimiento se puede dejar en la mesa de centro para la semana próxima o los dos, pero su página estará de su hojeador y será olvidada más rápidamente que usted puede decir al “cliente faltado”!
Si usted va a esperarlos para hacer el salto de pasar interés en la acción, las ocasiones son que usted los ha perdido ya. Ásgalas, demuéstreles su mensaje y ayúdeles ahora para ir para él. Su demanda debe ser fuerte, clara y decisiva. “Chasque por favor aquí para ordenar” es suave. La COMPRA es mejor, y QUIERO ESTO AHORA soy mejor de todos.
En esta etapa, podría haber cualquier número de preocupaciones que las refrenaban de poner su orden - pueden querer saber sobre su política de reembolsos, ellas pueden ser se preocuparon de ordenar en línea. Ayúdeles - y hágalas claras donde pueden encontrar esta información. “Utilizamos aseguramos el servidor” no seremos notados tan claramente como brillante “preocupantes de seguridad?” botón.
Délos qué él quiere.
¿Usted tiene que mirar a través de los ojos del consumidor - imagínese que él está interesado en el producto pero… pero qué? Pueden preocuparse de la seguridad de usar un de la tarjeta de crédito, ordenando en línea, aislamiento, compatibilidad de sistema, consiguiendo el correo de desperdicios indeseado y así sucesivamente. Una ventaja significativa de estar en línea es ésa desemejante del anuncio de periódico, usted tiene la capacidad de poner toda la información que necesitan a la derecha delante de ellos. Todo lo que tiene que hacer es chascarlo encendido.
Y cerciórese de que usted ponga su mensaje a través con el tono correcto. Los usuarios empresariales tienen necesidades y maneras muy diversas de expresarse del usuario casero medio. Cerciórese de que usted no lance patrones del calle-argot en ÉL individuo, o del uso de la CPU en el jugador joven del juego.
Otra técnica universal que trabaja es el uso de testimonials. Si estoy visitando un Web site que mira un producto que apele a mí, los testimonials pueden hacerlo pivotar. Pero cerciórese de que parezcan genuinos, o usted está perdiendo su tiempo. “Fresco - Dave en Finlandia” no inspira casi tanta confianza como una alabanza de tres oraciones de características, atribuida al nombre completo y a la compañía de una persona. ¡Guarde los brevemente, al punto, y las porciones de ellas!
Una vez que usted tiene la venta, usted está adentro allí. Pero incluso entonces usted podría dejar paso adicional de la oportunidad usted cerca. Compré recientemente DreamWeaver de Macromedia en línea. Quise la versión transferible, pero cuando vino a la forma de orden, me ofrecieron otras opciones adicionales tales como hacer el manual enviar, una copia en el CD, cursos al usar el software, licencias adicionales y así sucesivamente. Una vez que alguien ha decidido que van a parte con su efectivo, usted tiene ya una ventaja psicologica significativa, y bien pueden ser receptivas a conseguir uno o dos artículos adicionales también. Cerciórese de que la oportunidad esté allí para ellas.
El chascar del impulso.
Una vez que la venta está en el bolso, la oferta de un precio reducido en otras compras de su otro software no puede hacer ninguÌn daño, y quién sabe, usted apenas puede terminar para arriba conseguir más ventas. No es ninguna coincidencia que los supermercados tienen todos esos artículos de impulso por la comprobación. Trabaja.
El uso de su Web site como versión en línea de un anuncio o de un comunicado de prensa impreso es peor que una oportunidad perdida - es inadecuado, y no trabajará realmente muy bien. La tela no es un periódico digital o compartimiento, es un nuevo medio entero con nuevas oportunidades, pero requiere algunas nuevas técnicas. No deje sus productos o compañía ensamblar el dodo - véase, se venda.
Copyright a Dave 2004 Collins
Sobre el autor
Dave Collins es el CEO SharewarePromotions Ltd., compañía establecida en el Reino Unido establecida que trabaja con software y actividades de la comercialización del shareware, utilizando todos los aspectos del Internet. http://www.sharewarepromotions.com y http://www.davetalks.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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