Ganadores de leche de su, deje caer su perdedores
En mi anterior artículo Cómo estar 100% seguro de que su nuevo producto es un ganador Hemos hablado de abandonar losers.I esperanza de que os he dado el mensaje de la fuerza suficiente. Pero el mismo principio se aplica a los ganadores de ordeño. Cuándo obtener un ganador en el producto de la demanda, es una licencia temporal para imprimir money.You tendrá mucho de las cosas plegables vierte a través de su buzón de crédito o números de tarjetas de bloqueo de su cuenta de correo electrónico ... que no sabrá qué hacer con it.however: Cada producto tiene un estricto período de vida limitado. No importa qué tan bien el rendimiento del producto en las primeras semanas, la respuesta poco a poco la cola-off en un par de mes - año a un punto donde el producto empieza a perder dinero. Hay dos grandes factores que causan esto: 1. Todo el mundo ha visto su material de marketing (e-mails, páginas web, cartas de correo directo, postales anuncios en periódicos, etc) de un centenar de veces, y los que van a comprar el producto, tienen, en general, lo compró already.2. Tienes mucha suerte-en "un estado de ánimo del momento. Por ejemplo, todo el mundo, de repente le preocupa la seguridad de coches exactamente el momento en que anunciar su dirección-bloqueo de las ruedas. Este estado de ánimo como pasar rápidamente a la población (impulsada por los medios de comunicación) pasar a la siguiente área de preocupación o inquietud. (Lo que un pueblo terrible cínico que soy.). Yo he visto hacer un montón de dinero en un producto, y luego la mano hasta el 50% de la vuelta a los periódicos en su intento de insuflar vida a un mercado de muerte. Yo he visto un solo anuncio en The Sun tomar un mil órdenes de un à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 49.95 producto. Entonces, seis semanas más tarde (después de que el producto ha sido muy anunciada), he visto el anuncio idéntico tirar en sólo ochenta más o menos las respuestas (y, por supuesto, perder grandes cantidades de dinero). Usted debe escuchar cuando el mercado dice que ha tenido suficiente de su producto. Salir temprano es una forma más segura de mantener a la mayor parte del dinero que usted tiene made.It 's lo mismo con el mercado de valores. Todo el mundo aspira a vender en el pico exactamente la del mercado, y comprar en el valle, exactamente. Pero, por supuesto, en realidad, estos picos y valles son imposibles de predecir con exactitud. El mercado de valores ganadores venta anticipada, y compra anticipada. El perdedores vender y comprar demasiado tarde demasiado tarde - se quedan en la montaña rusa demasiado tiempo. Se aferran a un mercado en alza por codicia, pensando que el mercado subirá forever.The mismo ocurre con el desarrollo de productos y directo comercialización. Al llegar a un ganador, es tremendamente emocionante. Sin embargo, su avaricia puede hacer que se cuelgue sobre el producto mucho después de que debería haber muerto y buried.Want a conocer un indicador seguro de incendio de cuándo tirar de cabo? Simplemente, usted tiene que sacar cuando todos los demás desarrolladores y los niños de marketing (y chicas) comienzan después de pilotes en su campaña inicial. Esto tiene gran auto-disciplina, pero paga dividendos enormes. El fuerte tentación es aguantar, y aguantar. Si un anuncio no funciona, que lo atribuyen a algo divertido sobre ese tema en particular del papel, o el día de la semana. Anuncia una y otra vez, impulsado por el brillo de gold.Also, otro factor entra en juego aquí (y te digo la verdad sólida 100%), es el factor de distracción. Ya ves, no ejecute este correo enorme para la organización, ¿no? No hay un tipo de embalaje y departamento de envíos », que es en el garaje cobertizo /, tarde en la noche. Así que cuando usted consigue un ganador, lo más probable es que usted estará abrumado tratando de seguir el ritmo de adquisiciones y envíos del producto. Esto le llevará 100% de su tiempo. Mientras tanto, todos los periódicos de Golden Labrador semanal, a Tiro al plato Times estará en el teléfono molestando por un anuncio. El peligro es que se acaba de decir 'Sí, sí, sí "a todas estas la gente, y terminan gastando decenas de miles de libras en una solución de producto su muerte es mantener la mirada fija en el balón. Conserve su política de sólo tener los anuncios en la prensa mainstream le aconsejé. No ir demasiado loca de los anuncios, ya que esto alerta todo el correo de otros chicos de orden, y empujar las tasas de arriba. Tan pronto como los documentos de ver que tiene un ganador, de pronto las tasas suben, y los anuncios se hacen difíciles de escapar. Usted debe jugar un doble juego de engaño doble aquí. Por encima de todo, nunca deje a nadie en lo bien que su anuncio está haciendo. Si se le pregunta por alguien que intenta vender el espacio, se le dice que la respuesta fue mala, pero que se va a intentar una vez más ir. ¿Podrían ofrecer una tarifa más barata? Cuando usted tiene un correo electrónico para el ganador, tenga cuidado con la combinación fatal de: 1. Un mercado a la baja - y es casi siempre la caída después de su primera adverts.2 pocos. Un la disminución de la cuota de mercado debido a que todos los demás de cimentación con pilotes pulg3. El aumento de las tarifas de publicidad (a veces abruptamente), debido a los papeles 'de bloqueo-en "el hecho de que usted tiene winner.Most Algunos éxitos de marketing directo son rápidos en y por fuera 'puestos de trabajo. Usted sabe que esto es cierto, porque rara vez se ve exactamente el mismo producto anunciado, semana tras semana, mes tras mes y año tras año. Usted quiere estar allí, y dentro de un par de semanas. Entonces usted puede sentarse y sonreír como todos los demás-en pilas y trata de emular el éxito en un mercado bajista contra la dura competencia. Claro, usted perderá algunas órdenes, claro, usted podría haber sido capaz de leche, un poco más de antes de bucear, pero al menos se vean limitados la parte más rentable del mercado, y mantuvo a todos de la misma. Esto es lo que se trata todo esto. No aprender estas lecciones de la way.There duro es nada más descorazonador que toma de à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 100.000 ganancia neta en los dos primeros meses de la campaña, y luego entregar à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 50.000 de vuelta a los medios de comunicación en los próximos seis meses de duro slog. En otras palabras, usted trabaja duro durante dos meses y hacer à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 100.000, entonces afanarse por un mes adicional de seis y PERDER à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 50.000. He visto que esto ocurra una y otra vez y otra vez. Para hacerse rico en este negocio, usted debe desarrollar un sentido de la oportunidad. Saber cuándo entrar, y más importante, saber cuándo pedir out.For esta razón, le aconsejo que no traten de seguir a la multitud en una idea de producto. Si los periódicos están llenos de anuncios de bloqueos de las ruedas de dirección, el jugador ingenuo piensa: "Great. Este debe ser el cosa para entrar. "Así que se lanzan por ahí como loco tratando de origen de un producto - a menudo a un precio demasiado alto porque están desesperados por entrar en el mercado. A continuación, anunciar este producto en un mercado bajista que se muy competitivos y en las tarifas de publicidad de extorsión (porque los papeles han "bloqueado en 'al' éxito 'de este producto). El resultado es que pierden grandes favoritos money.My estrategia para el correo-orden es el siguiente: 1. Ven con tu propia idea de un producto único. No me refiero a "inventar" un producto y tenerlo labrado y manufacturados. Me refiero a la fuente de un producto que crees que se venderá, y que usted no puede recordar viendo en un periódico o revista como un mail-order punto2. Pruebe el producto en un anuncio económicos adecuados. Si fracasa, la caída it.3. Si se ve bien, entonces comprar una sola inserción en un documento de grandes ligas como el espejo, o el Sun.4. Si esto funciona, entonces un plan de campaña que las rampas más rápidamente (digamos) tres semanas, mantiene constante durante (aproximadamente) cuatro semanas, y luego hacia abajo sobre las rampas de (digamos) tres semanas. Tratar de estar fuera de el producto en tres meses maximum.In este la estrategia, el "yo también" brigada sólo se iniciará de cimentación con pilotes en lo que está de bajada de su campaña. Esto es perfecto. Si su producto es "papel y la tinta ', entonces tomará mucho más tiempo para que la competencia copie usted. Se tarda bastante tiempo para escribir un libro o un curso. Además, el correo general de los capítulos para no están muy interesados en este tipo de producto. Prefieren artilugios de plástico y "real" de productos. Un libro o un curso puede tener una mucho más tiempo la vida - de diez años, si es sutil. También, si usted tiene una gran espalda 'final' de productos y están comprando publicidad en baja, las tasas bajas, puede durar años y ser intocable. La gente tratará de copia que (periódico, veo "tipo Midas anuncios van y vienen), pero pronto se mueren porque están pagando el doble de dinero que está pagando, y no están explotando a los 'back-end' - donde se realiza la mayor parte del dinero. ellos retirarse rompió, perplejo y confundido. Se preguntan cómo es posible que usted los anuncios publicitarios cuando saben que el producto sólo tiene la mitad del costo de Avisos. ¿Sabes el secreto. Usted está comprando en dificultades el espacio tasa, y usted tiene un gran seguimiento de los productos que fabrica más de la venta original de la book.Nick James es un especialista en marketing directo basada en el Reino Unido y desarrollador de productos. Durante los últimos 3 años Nick ha vendido más de
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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