conversaciones Ninguno-sostener-barradas con el lok de dan - parte 2
Pregunta: ¿Cómo repartir de fuera de línea ultra escéptico o sea personas que practica surf de Internet para tranquilizarlas y conseguirlas abrir feliz sus carpetas?
¡Tengo gusto que “abra feliz sus carpetas”! Su cliente debe ser feliz de abrir su carpeta. Cuando el negocio se hace a la derecha, todos gana y nadie pierde. Usted es feliz de hacer una venta y su cliente es feliz de conseguir un buen valor para el dinero.
Here're una “pequeña” lista de cosas que usted puede hacer para quitar escepticismo.
Utilice los testimonials
Demuestre una foto de se
Demuestre una foto de sus productos
Demuestre una foto de su oficina
Indique su dirección e información de contacto completas
Utilice los testimonials (otra vez!)
Utilice los botones audios de destello en su Web site.
Haga una introducción.
Hable su lengua. (Esto vuelve a la comprensión de su mercado de blanco. Si usted está vendiendo al golfista, hay palabras de moda y “en-hable” que es específico a su juego. Utilice ésos en su letra de las ventas.)
Entienda sus botones calientes y empújelos difícilmente. Cuando usted los golpea en los puntos derechos, muchos no harán caso simplemente del escepticismo.
Si usted está vendiendo al personal lucrativo, vea si usted puede probar sus demandas demostrando extractos de cuenta, los cheques… etc.
Anote cada sola objeción posible que sus perspectivas pudieron tener, y la dirección, enfrentar, y aniquilar cada una de las objeciones en su letra de las ventas. (Las objeciones comunes incluyen: No necesito su materia, yo no tengo dinero, yo no tengo que ahora actuar, etc)
Ofrezca una garantía de devolución y HÓNRELA
Utilice los testimonials (esto no es una broma, usted puede nunca tener demasiados testimonials)
Cuente una historia en su letra de las ventas. (La gente puede mistrust un rollo publicitario, pero ella nunca duda una historia. )
Cree una forma de orden del asesino. Cuando deben empujar difícilmente al cierre, la mayoría de los copywriters se debilitan en la forma de orden. Usted necesita vender tan difícilmente en su forma de orden como a través de su letra de las ventas.
Pregunta: Hola Dan, mi marido y yo son los escritores talentosos que producen cantidades enormes de gran contenido sobre una base regular. Quisiera desesperadamente saber podemos aerodinamizar nuestros esfuerzos y creatividad en toneladas de moolah merecido.
Sabemos crear, trabajar difícilmente, y consigue trabajos hechos -- apenas no sabemos parar el reinventar de la rueda de la rédito-corriente. Estamos realizando muchos cambios en 2005 - quiero cerciorarme de que implican el trabajo más elegante, no más difícilmente.
¡Puedo relacionarme totalmente con su situación porque he estado allí mismo!
El momento crucial de mi vida… qué Oprah Winfrey llamaría “un momento de la bombilla”… es cuando paré el pensar en me como escritor y comencé a pensarse como empresario.
Como un escritor, o cualquier profesión para esa materia, usted consigue lo que llamé “renta ganada.” Usted hace un trabajo; usted consigue pagó un dólar. Si usted quiere otro dólar, usted tiene que hacer otro trabajo en un ciclo sin fin de más trabajo para más dinero. ¡Está agotando!
Qué usted necesita hacer es crear corrientes múltiples de la renta en su vida… o más específicamente, las corrientes múltiples de la renta pasiva, la renta que guardará el venir adentro sin mucho esfuerzo o supervisión constante.
Cuando la gente me pregunta, “Dan, es usted un copywriter profesional?” I dicho siempre, “sí y el No.” a mí, escritores es se rompió y los empresarios son ricos.
Soy empresario PRIMERO, un vendedor SEGUNDO, copywriter TERCER. La escritura es una habilidad que TENGO, pero nunca miro me como solamente copywriter. La comercialización es una habilidad que TENGO, pero nunca miro me como solamente vendedor.
Cuáles soy realmente es un empresario profesional. Estoy implicado con absolutamente algunas compañías poseídas y funcionadas por la otra gente, además de dirigir dos compañías mis los propios.
Y franco, la razón estoy haciendo el infierno mucho mejor que otros escritores que pudieron tener 10 o 20 años más experiencia de la escritura que no es porque soy mejor escritor, escritor más creativo, o es un genio en la escritura… él porque soy un genio en el negocio y un empresario mucho mejor (y con un ego bien desarrollado, también!)
Me rodeo con la gente elegante. Sé construir a un equipo. Sé construir negocios. Sé leverage el otro dinero de la gente y la otra hora de la gente.
Más, soy un locutor público y un líder bastante buenos así que puedo motivar e influenciar.
No significo jactarme aquí, sino que estoy intentando hacer un punto: La mayoría de los escritores no saben NADA, excepto la escritura.
Tan la pregunta $64.000 que usted consiguió preguntarse que es, “cómo puedo leverage de mis sistemas de la habilidad para crear corrientes múltiples de la renta?”
¿Puede usted utilizar sus habilidades para vender otros productos además de vender sus propios servicios? ¿Usted tiene la capacidad de vender en línea y fuera de línea? ¿Puede usted utilizar sus habilidades para escribir para los empresarios consigue un porcentaje de las ventas generado?
¿Usted ve lo que significo? El minuto que usted para el pensar como un escritor, el límite del cielo.
Pero conseguí advertirle, la transición de un escritor a un empresario no soy fácil. Y su definitivamente NO para cada uno. Usted tendrá que tomar riesgos… y eso puede ser asustadizo.
Usted tendrá que estar dispuesto a retrasar la satisfacción y ésa puede ser resistente en la edad del “mí AHORA la quiere.” Pero prepárese, cuando usted está vendiendo un producto, usted no pudo ver los beneficios para los meses y los meses.
Y habrá momentos cuando usted sentirá como el donante para arriba y volver al mismo viejo, iguales viejos. Usted querrá tirar de las cubiertas sobre su cabeza, encresparse para arriba en una posición fetal, y volver a su zona caliente, familiar de la comodidad.
¡No la haga! Si usted puede “resistente él hacia fuera” y si usted está dispuesto a tomar la primera medida, usted será que mucho más cercano a sus objetivos últimos.
La respuesta corta a su pregunta es tan utilizar su habilidad de la escritura para construir un negocio. Comience un negocio en su tiempo de repuesto. Desarrolle otros sistemas esenciales de la habilidad que le hagan a un mejor empresario.
¡Y usted tendrá siempre en su escritura “a bajar” mientras que usted está construyendo su imperio!
Sobre el autor
Dan Lok es el mundo primero Rápido-Da vuelta al vendedor, con un historial probado de la venta sobre los dólares $17.3 millones de mercancía y de servicios. Él es el copywriter rebelde que ha creado centenares de anuncios y de letra lucrativos de las ventas para más de 39 diversas industrias. Ahora escoja su cerebro: http://www.askdanaquestion.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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