¿Cómo aumentar sus ganancias en un 40% o más sin trabajo extra!
Antes de profundizar en esta partida, tengo una ligera confesión de hacer - que tendrá que hacer "algunos" de trabajo para que este proceso funcione, pero les prometo que realmente no es mucho y los beneficios a largo plazo puede ser absolutamente :-) El increíble proceso que quiero discutir en este artículo es "ventas verticales». Ventas verticales puede ser un método de comercialización que ya utilizan en su propio negocio en línea, pero si no, estoy seguro de que usted está familiarizado con los proceso ..... Permítanme darles un par de "mundo real" ejemplos de las ventas verticales técnica: 1. Que visite tu hamburguesa conjunta (MCD, Burger King, siempre que sea, que todo uso ventas verticales). Y pedir una hamburguesa y se le preguntó, "¿Quiere papas fritas con eso?" Asumiendo que decir «sí», la siguiente pregunta es, "Grandes?" Un alto porcentaje de personas que se van para esta opción, porque por alguna razón es más fácil decir «sí» que «no». Usted Probablemente se preguntará si desea tomar una copa y otra vez, si usted lo desea large.2. Si las hamburguesas no son lo tuyo, ¿qué tal una visita a su librería local? ¿Cuántas veces usted ve los montones de "tres por dos libros? De supuesto, puede comprar un solo libro, pero si usted encuentra otros dos que te gusta, te libre de un modo que seguramente un mejor trato ¿verdad? Ambos son ejemplos de ventas verticales y como se han elaborado, ventas verticales es simplemente un método de comercialización utilizadas para persuadir a sus clientes a gastar más dinero del que tenían originalmente intended.However, no hay más que sólo obliga a un par de dólares / libra de su cliente bolsillo. Verás, para realizar ventas verticales para que funcione correctamente, tiene que haber algo en el acuerdo de ambas partes. Esto significa que el cliente tiene que beneficiarse también. De hecho, la upsell tiene que ser atractivo para el cliente con el fin para ellos, incluso a aceptarlo. Para tomar el libro ejemplo de arriba, no es ofrecer un buen montón de "tres por dos libros, si sólo hay un título que es muy popular o una nueva versión - que todos necesitamos para ser buenos títulos que la gente quiere, de lo contrario los clientes comprar el libro que estaban inicialmente interesadas in.So cómo ventas verticales de transferencia a su negocio en Internet? Normalmente es tan fácil como añadir una 'upsell página 'en pedidos normales entre su página y su página de pago. Esto es especialmente fácil con los libros electrónicos y otros productos digitales, pero no hay razón por la que no puede aplicarse a cualquier producto que se venden online.I Personalmente uso ventas verticales en la mayoría de mis sitios web y en un número de maneras diferentes por lo que es, probablemente, tan fácil de ver cómo usar ventas verticales, ya que le ayudará a comenzar a aplicar la técnica a su propio sitio web business.I uso upsells en mi libro de ventas al dirigir al cliente a una página upsell después de que han decidido comprar uno de mis productos. Un típico upsell será ofrecer al cliente la oportunidad de compra tanto el libro que les interesa, además de uno o más libros electrónicos asociados a un gran descuento en el precio. Me aseguro de que el descuento es considerable ya que esto hace que la operación mucho más atractiva para el cliente, pero me supone ningún esfuerzo adicional en caso de que decidan seguir adelante con el upsell.With sitios de mi pertenencia, la upsell es ligeramente diferente y los suscriptores se les ofrece la oportunidad de hacer un gran ahorro que opten por pagar por un suscripción anual en lugar de mes a mes. Una vez más, un gran negocio para el comprador, pero no trabajo extra para me.Upselling es un concepto simple pero increíblemente eficaz. En promedio, el 40% de mis clientes optar por la upsell le sea ofrecido, y he visto situaciones en las que hasta el 70% de los compradores de actualizar a la upsell offer.Remember, la clave del éxito de ventas verticales es dar al cliente una excelente tratar - que no es todo acerca de forzar ese toque adicional de dinero en efectivo de la cartera del comprador. Si no ofrecen un gran valor y calidad de los productos, el cliente terminará solicitar una devolución. Pero si les ofrecen un trato entonces usted va a tener un feliz cliente que compra de usted de nuevo y again.To poner un valor en efectivo de la potencia de ventas verticales, acaba de examinar la siguiente comparación por un momento ..... Usted ofrecer un producto de $ 20 y 100 personas comprarlo. Sus ingresos son $ 2000.You ofrecer un producto de $ 20 y otra vez, 100 personas comprarlo, pero esta vez los compradores se les ofrece un upsell que cuesta $ 40. 40% de los compradores optar por la oferta upsell. Su ingreso es de $ 2800 - un incremento del 40%! ¿Cuánto trabajo adicional se vería involucrada en el manejo de la segunda hipótesis más arriba? Ninguno realmente. Si usted está vendiendo un producto digital que luego no hay trabajo extra, pero incluso si usted está vendiendo un producto tangible, se le envío a la cliente de todos modos a fin de cuánto se requiere un esfuerzo adicional para poner el producto upsell en el mismo paquete? Potente cosas y si no está usando upsells ya, realmente debería be.Copyright 2004 Richard GradyAbout El AuthorRichard Grady ha estado ayudando a la gente ganar en línea desde 1998. Él escribe un boletín gratuito que se publica cada dos semanas. Para suscribirse (y reclamar sus obsequios), visite:
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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