Cómo un cambio en perspectiva puede ayudarle a hacer más ventas de la estación de día de fiesta: pinta. uno
Algunos sitios son perfectos para la estación de la Navidad - sus productos cabidos fácilmente en la idea del reparto de regalos. ¿Pero cuáles si los productos y los servicios que usted ofrece están para los pequeños propietarios de negocio?
¿O, tanto de mis clientes pido, cómo sobrevivo la estación de día de fiesta si vendo cosas intangibles?
Cuando ua par de gente trajo esta pregunta hasta mí en caída temprana, mi respuesta era que haría probablemente bastante dinero en octubre para no tener que preocuparse de noviembre y de diciembre en absoluto. La prevención me tuvo sentido en ese entonces como siendo la mejor curación, pero también no significa que me he dimitido para retardar ventas durante los días de fiesta.
En el contrario, pienso a esa la mayoría de la gente que tenga negocios que ofrezcan cosas intangibles tales como ebooks, software transferible, o los servicios de comercialización puede apenas tanto, o más dinero como el resto del año cambiando táctica levemente.
Es decir apenas porque mucho del mundo es enfocado a otra parte no significa automáticamente que hay una piscina más pequeña de clientes disponibles.
Los pequeños propietarios de negocio verdaderos, por horas pueden ser más atentos de reuniones de la familia del reparto de regalos y del planeamiento ahora, y cualquier persona con la familia puede sacrificar un nuevo aparato para que sí mismos consigan a ese special alguien el regalo de sus sueños.
Sin embargo, es importante recordar que éste no significa que nadie quiere o que necesita sus servicios ahora. Puede apenas significar que usted necesita pensar un poco diferentemente para hacer las ventas este vez de año. Hay un número de maneras que algunos cambios sutiles en su pensamiento pueden traerle en una perspectiva solución-orientada.
Por ejemplo, soy un americano. Esto me lleva constantemente a una tendencia a olvidar que ésta no es la única nación en el planeta.
Si, como mí, usted está olvidando constantemente que usted puede poner a la gente por todo el mundo, una pequeña manera que usted puede atraer más negocio es pensar más grande. En vez de presa que cae a pensar que no hay ninguÌn dinero que se hará otra vez hasta enero, piense en cómo su sitio puede servir a una audiencia más ancha.
Por ejemplo, quizá usted puede hacer su sitio más fácil para que la gente traduzca a otras idiomas usando la herramienta libre de Babelfish de Alta Vista en http://babelfish.altavista.com/, o un acoplamiento a la página de las herramientas de lengua de Google en http://www.google.com/language_tools?hl=en - compruebe sus registros del servidor y vea si usted tiene una cantidad de tráfico significativa que origine en un país con excepción el suyo.
Éste es apenas uno de muchas maneras que usted puede ensanchar a su audiencia.
Si usted tiene una alimentación de las noticias o del contenido, usted necesita quizá agregar un boletín de noticias para la porción de su audiencia que todavía no ha comenzado a utilizar a lectores de noticias. O si usted blog, usted necesita quizá promover su alimentación tanto como su blog. Si su sitio es principalmente texto, podría ser hora de agregar audio. O quizá todo el flash que usted pone encendido su sitio para los usuarios de la hola-velocidad le hace falta hacia fuera en visitantes de marcado manual.
Apenas un pequeño cambio puede ponerle delante de una sección representativa de clientes potenciales que usted pudo no haber tenido acceso a previamente.
Usted puede también utilizar un estudio de los datos demográficos de su audiencia actual para conseguir las ideas para los productos del afiliado que pudieron ayudarles. Si usted no está estudiando quién es su audiencia lejos a través de los exámenes, o aún mejor, levantándose cerca y personales y hablando con ellos directamente, usted debe ser. Saber cuáles son sus necesidades es información inestimable en la ayuda de usted ayudarles.
Un ejemplo: Si usted abastece sobre todo a las mujeres que son pequeños propietarios de negocio, con un poco más investigación, usted puede ser que encuentre que tienen una necesidad común.
Muchas de ellas pueden ser nuevamente acertadas en sus esfuerzos, y pudieron pensar en la fabricación de una compra grande, como una casa. Usted podría ensamblar un programa del afiliado de una compañía de préstamo de hipoteca y traer a los dos grupos juntos. Usted ha hecho a su audiencia un favor, la compañía de préstamo es feliz con la regeneración, ellos le paga por el plomo, cada uno es feliz
Otra manera que usted puede ser que quiera para pensar diferentemente es utilizar este vez del año de centrarse adentro en un paso anterior en curso de fabricación de una venta, en vez de enfocar más atención hacia los pasos posteriores que están más cercano a una compra.
Mientras que la mayoría de los comerciantes se preocupan un poco demasiado que haciendo publicidad y de comercialización en los meses últimos del año es una pérdida de tiempo, hay alguna gente que ve esto como verdad de experiencia. Aunque las experiencias anteriores no tengan que necesariamente traducir a las actuales expectativas, convendré eso quizá si usted vende un ebook sobre la pintura de los huevos de Pascua, que las ventas de la estación de la Navidad son realmente una conclusión previsible.
Sin embargo, incluso en casos tenga gusto de éstos, usted puede todavía aislar un paso en el proceso de las ventas y apenas decir hola. Incluso si usted hace la mayor parte de sus ventas de los compradores sobre el terreno, comunicando con nuevas llegadas en su sitio varias veces pueden ayudarle a aumentar el número de gente que termine para arriba la compra abajo del camino.
Algunos estudios demuestran que la mayoría de las ventas en línea, particularmente de ebooks y del software, no son compras de impulso, y pueden tomar hasta siete contactos antes de que se haga una compra. ¿Tan porqué no hacer que esas visitas de la repetición ocurren tan informativo - y tan rápidamente - como sea posible?
Usted puede encontrar que el pozo simple desea, y la demostración de un deseo sincero de ayudar a informe de las estructuras entre usted y su cliente potencial. La base conmovedora durante la estación de día de fiesta no necesita ser una comunicación formal o larga cualquiera.
Por ejemplo, usted puede mandar un email rápido a su lista, apenas diciendo hola, u ofreciéndoles una cupón contra las ventas futuras. Quizás usted ha estado en el lado receptor de tal gesto. Sé que tengo, y aprecié siempre.
Un abogado que trabajaba para envía tarjetas de la acción de gracias. Él no pide ninguÌn negocio, él apenas nos pone al día en cómo es su familia. Consecuentemente, él es hard-coded en mi cerebro cada acción de gracias, y miro adelante a sus letras.
Él está también siempre en la tapa de mi mente cuando la gente pide que las refiera a un buen abogado. Está Sure porque él es grande en lo que él lo hace - solamente su esfuerzo para guardar su nombre en la tapa de mi mente no lastimó tampoco.
En la parte dos, le diré sobre lo que noté sobre el modelo del sitio de la suscripción que me ayudó a triplicar mi renta en un mes, y cómo usted puede utilizar lo que aprendí ayudarle a hacer más dinero esta estación de día de fiesta.
Derechos reservados Tinu 2004 AbayomiPaul
Sobre el autor
Tinu AbayomiPaul
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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