¡Odio pedir remisiones! ¿? 6 métodos probados para conseguir una inundación de remisiones sin pedir
¿Sí, admito que - odio pedir remisiones - no lo hace usted? Sea honesto. ¿No su comienzo del corazón bombea más rápidamente y las manos comenzó a sudar incluso el pensamiento en pedir un cliente una remisión?
Si usted es como mí, usted odia imponer ante otros. El pedir nombres de amigos o de miembros de familia casi le hace la sensación como si usted está vendiendo una oportunidad de comercialización de niveles múltiples.
Para no preocuparse. Hay muchas maneras de conseguir una corriente continua de remisiones calificadas sin tener que pasar con el proceso doloroso de pedir las remisiones cara a cara.
El secreto a conseguir remisiones sin pedir ellas es desarrollar los sistemas de la remisión que hacen pedir usted. Aquí están seis sistemas innovadores para conseguir remisiones sin pedir.
Sistema de la remisión # 1
Haga una lista de la gente/de los negocios que venden productos elogiosos y servicios a su propio producto o los mantienen. Si usted vende los zapatos atléticos su lista pudo incluir los clubs de salud, los clubs corrientes, los equipos de baloncesto, o a los podiatrists. Ahora cree un programa de la remisión que pague los honorarios de remisión la gente que le es enviada por sus socios de la remisión.
Para hacer este sistema más eficaz, dé sus cupones, boletos, o tarjetas modificados para requisitos particulares los socios de la remisión que la remisión traiga con ellas a su negocio de modo que usted pueda seguir correctamente cada fuente de la remisión.
Sistema de la remisión # 2
Acerqúese a las caridades en su área local para conseguir una lista de donantes que den ya a la caridad. El United Way es un buen lugar a comenzar. La mayoría de los donantes del United Way hacen compromisos o metas avanzados del sistema para dar una cantidad especificada al United Way.
Ahora acerqúese al patrocinador ejecutivo de la impulsión de la donación del United Way y haga una oferta. Proponga que para cada remisión que se envíe de su organización a su negocio, usted tome un porcentaje de su venta y lo done al United Way (o con cualesquiera caridad se afilían) en su nombre.
Sistema de la remisión # 3
Las iglesias locales están buscando siempre maneras innovadoras de levantar el dinero para sostener los programas que ofrecen a sus miembros. La mayoría de las iglesias serían entusiásticas sobre la oportunidad de recibir una donación de usted o de su negocio.
Llame simplemente al líder eclesiástico y pregunte si usted puede encontrar con lo/la para hablar de una actividad fundraising del potencial. Proponga que para cada remisión (miembro de iglesia) que envían su manera, usted donará un porcentaje de las ventas a la iglesia. A cambio, la iglesia debe acordar promover su negocio.
Esta misma táctica de la remisión se puede hacer con los clubs del aumentador de presión de los equipos de deportes locales, de las tropas de explorador de muchacho y de otras organizaciones mirando para levantar el dinero.
Sistema de la remisión # 4
El cuarto sistema de la remisión es muy simple. Dé sus productos o servicios lejos (o descuentos significativos en sus productos o servicios) en rifas locales. En mi ciudad natal de Friendswood, Tejas el distribuidor autorizado de Ford del local da lejos un carro a estrenar en un 4to de la rifa de julio a través de la Cámara de Comercio local.
Los boletos vendidos en la rifa van hacia pagar el coste del carro y la representación consigue exhibir el nuevo carro por varios meses que conducen a la rifa en las áreas destacadas proporcionadas por los negocios que son miembros de la Cámara de Comercio.
De hecho, encontramos a nuestro planificador financiero con una rifa ofrecida a través de la tropa de explorador local de muchacho. Nosotros “ganados” un análisis financiero completo y eventual comprados algunos de sus productos como resultado de la rifa.
Sistema de la remisión # 5
La mayoría del cada uno tiene un peluquero o un hairstylist que utilizan sobre una base frecuente, especialmente si usted tiene niños. No sé sobre usted, pero mi peluquero me contrata siempre a la conversación durante mi corte de pelo. Y la mayoría de los peluqueros y de los hairstylists son muy felices cuando usted les da una extremidad $2 - $3. ¿Usted ve adonde voy con esto?
Porqué no el acercamiento los peluqueros y los hairstylists locales y les ofrece $1 para cada tarjeta de la remisión que pasan hacia fuera a sus clientes. Usted puede ser que incluso los motive para hablar encima de su negocio prometiéndoles un porcentaje de cada venta esa los resultados de su remisión.
Sistema de la remisión # 6
El sistema pasado de la remisión no sólo le traerá remisiones, pero también creará mucha voluntad. Aprendí esta táctica, extraño bastante, por la princesa Diana y agente inmobiliario local. Cuando murió princesa Diana un compañero cercano el suyo fue entrevistado con y reveló que Diana llevó siempre un sistema de “real” le agradece las notas.
Cada vez que ella se encontró con alguien ella recordaría que sus nombres y tan pronto como ella consiguiera en su coche ella escribiría a cortocircuito le agradece observar a ellos. La gente acarició el agradecimiento que usted la observa recibió de la princesa. Después de la audiencia de la cual, comencé a llevar alrededor de mi propia caja gracias observa.
Pero aquí es qué hará realmente que esta táctica de la remisión saca. Recibí desde hace poco tiempo un email de un suscriptor a mi boletín de noticias de las mejores prácticas de la comercialización que tenía esta frase debajo de la firma del hombre:
Por Referral Only
Por los medios de Referral Only…: Invertimos 100% de nuestro tiempo y energía a entregar servicio de primera clase a nuestros clientes. Consecuentemente, nuestros clientes valorados, surtidores, y los amigos refieren a su familia, los amigos y el trabajo se asocia a nosotros para el consejo sobre la compra o la venta propiedades inmobiliarias. Estamos interesados en relaciones largas de la vida fuerte del edificio una persona a la vez.
Usted ve, sus no bastantes para enviarle un agradecimiento para observar. La gente necesita saber que usted quiera y aprecie sus remisiones. La frase, esencialmente, contesta a la pregunta, “qué puede usted hacer para mí a cambio de este agradable le agradece cardar?” Inmediatamente, hice esta frase imprimir en la parte inferior de mi para agradecerle las notas y mis remisiones sacadas.
Conclusión
Cada uno de estas táctica de la remisión que he compartido con usted es sistemas. Motivan otros para generar las remisiones para usted sin usted que tiene que jugar el papel del mendigo y pedir las remisiones cara a cara.
La mejor cosa que usted puede hacer para excitar a sus socios de la remisión es conseguirlos experimentar su producto o se mantiene. Entonces pueden hablar de ella con conocimiento de primera mano. No sólo los hará más creíble a otra pero una vez que han experimentado las ventajas de lo que usted tiene que ofrecer, él será excitada para decir otros sobre él.
En los sistemas de la remisión que le requieren pagar honorarios de remisión, cerciórese de le paga rápidamente, honesto, y con gratitud. Siempre dé a su socio de la remisión la ventaja de la duda. Si usted los trata a la derecha, usted será el benefactor.
Derechos reservados David 2005 Frey
David Frey es el autor del manual superventas, “la biblia de la comercialización de la pequeña empresa” y el redactor mayor de la “del boletín de noticias de las mejores prácticas de la comercialización pequeña empresa.” Para conseguir su suscripción libre del curso de la vida visite http://www.MarketingBestPractices.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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