Comercialización del Internet y discurso público: diez extremidades para cuando el twain se encontrará
¿Comercialización del Internet y discurso público? ¿No absolutamente jamón y huevos, es?
Esas dos frases se encuentran raramente en la misma oración. Después de todo, mucha gente decide hacer su comercialización en Cyberspace así que la nunca requerirán entregar una presentación de ventas o un discurso.
Si usted es uno de esta gente, usted está incurriendo en equivocación grande no desarrollando sus capacidades de discurso, porque usted es corte usted mismo apagado del mercado fuera de línea extenso.
¿Por qué debe la búsqueda de los vendedores del Internet mejorar su discurso público? Por la razón simple que tan haciendo, ellos y sus productos puede saberse a la gente que es es la compra incómoda en línea. Prefieren saber que su sea un ser humano en el otro extremo.
En este breve artículo, le daré un “sistema del atajo” que le permita empaquetar su conocimiento substantivo así que él puedo ser entregado de una manera interesante, de acoplamiento. Es una versión destilada de lo que proporciono a hombres de negocios en mis talleres que estén casi universal en el mundo fuera de línea.
¿Quién pueden sus presentaciones ser entregadas? ¿Cómo sobre los clubs rotatorios y otras organizaciones cívicas quién están buscando siempre altavoces? ; ¿Qué sobre vendedores compañeros del Internet en los seminarios? ; Y recuerde las High Schools secundarias y las universidades, donde está probable su audiencia ser más competente en informática que la población en general, experimentadas en la compra en línea pero impacientes ir globo del ojo-a-globo del ojo con el vendedor del Internet que tiene un gran producto.
Tenga presente que un altavoz eficaz es uno quién concentra en la satisfacción de las necesidades de los miembros de la audiencia, de modo que esta gente concluya que qué usted está proponiendo que (venta) está en su mejor interés-para sus propósitos, la compra de su producto, Ebook o servicio.
Las diez extremidades contorneadas abajo no son teoría de la sala de clase, sino que por el contrario se desarrollan de las lecciones del mundo real que he aprendido en casi 3000 presentaciones, y en mis talleres para los vendedores fuera de línea. Han trabajado para mí, han trabajado para mis clientes, y trabajarán para usted.
1. Tenga un objetivo específico
Si usted no sabe lo que usted desea lograr con su presentación, su audiencia no sabrá ciertamente tampoco. Su objetivo puede ser tan limitado como cerciorándose de a su audiencia recordará su URL, o una comprensión completa de las ventajas que ganarán comprando su producto.
Recuerde que eso el donante de un gran discurso o presentación debe nunca ser su meta; es simplemente los medios a un extremo, y ese extremo es lo que usted quisiera que su audiencia hiciera con la información presentada.
Sea específico, y en la preparación de su presentación, explican su objetivo en no más que una oración o dos. Imprímalo y grábelo a su monitor de la computadora. Esto mantendrá su preparación enfocada y en blanco pues usted elaboración del throughthe del progreso de su presentación.
2. Sepa los problemas, las necesidades y las preocupaciones de su audiencia
Para ser un vendedor acertado, su presentación debe audiencia-ser centrada. Usted debe saber los problemas de la gente a quien usted está hablando, porque su objetivo es ofrecerle una solución. Esto requiere la en-profundidad-investigación sobre su audiencia.
Tenga presente que la motivación primera para que la gente escuche usted es su opinión que su presentación le beneficiará. “Cuál está en él para mí?” es la cuestión clásica de todas las audiencias, en línea o fuera de línea
3. Estructura al revés
Hemos aprendido escribir y hablar en una estructura 1-2-3: (1) cuerpo de la introducción (2) - (3) conclusión. Para las presentaciones orales, esto es altamente contraproducente: En contraste con la lectura de una nota, la gente no tiene el lujo de volver y de leer otra vez qué fue faltada la primera vez. Usted quisiera que su audiencia oyera y entender el fondo mensaje “este iwill del producto soluciona su problema.”
Inicie su bosquejo con su conclusión, centrándose en la combinación de su objetivo con los problemas, los intereses y las preocupaciones de su audiencia.
Ponga su conclusión en una tarjeta marcó (3), después desarrollan una introducción que señale a la audiencia que usted sabe sus problemas y ofrecerá una solución. Coloque esto en una tarjeta marcó (1).
Finalmente, ponga sus discusiones de apoyo en una serie de tarjetas marcadas (2A), (2B), de etc. Este sistema 3-1-2 proporciona el foco, la estructura, y la unidad temática, y es el corazón de mis talleres del entrenamiento.
4. Práctica a solas con el grabar-registrador o el videocámera
Después de terminar el bosquejo de la presentación, la práctica de se con un grabar-registrador o el videocámera. Usted estará en su más débil de esta práctica inicial, por lo tanto el consejo de no tener nadie presentar cuyos comentarios podrían lastimar seriamente su confianza.
Escuchan su presentación, observan el ritmo y la cadencia, los “uh”, los “y'knows”, y comprueban su maestría del tema.
Si graba, observe sus manierismos y lenguaje corporal, y coordine sus gestos con su inflexión vocal.
5. Practique con el colega, el amigo o el esposo
Después de terminar la sesión de práctica a solas, usted está listo para practicar delante de otra persona. Elija a esta persona cuidadosamente, pues usted no quiere un hypercritic quién encontrará averías excesivas con su actual estilo. Ni unos ni otros, sin embargo, usted quiere el tipo de persona que no encuentre ninguna avería cualesquiera, y de alabanzas usted a los cielos. Usted necesita las críticas honestas y constructivas dirigidas “pellizcando” su presentación.
6. Convoque “una sesión de práctica del tablero del asesinato”
El “tablero del asesinato, un término que traigo a mis talleres del entrenamiento de mi fondo militar,” es una sesión de práctica rigurosa. Es el equivalente de los altavoces del simulador de vuelo usado para los pilotos del entrenamiento cómo ocuparse de emergencias de aviones, o la corte discutible que alista a los abogados para el combate de la sala de tribunal.
Seleccione a no más de cuatro personas ser su audiencia simulada, y parte con ellas toda la inteligencia que usted ha ganado en su audiencia anticipada. Estas cuatro personas entonces juego del papel su audiencia.
Sus comentarios, preguntas y ayuda de las críticas usted corrige su estilo de la entrega, encuentra los boquetes en su conocimiento, y anticipa preguntas y objeciones.
7. Llegue temprano para encontrarse y para saludar
El contacto personal y las habilidades interpersonales son importantes para el éxito de cualquier presentación, pero son absolutamente vitales cuando usted intenta persuadir a gente de comprar el producto que usted está vendiendo. Tendemos a aceptar la información de la gente que tenemos gusto, pero la rechazamos de gente no tenemos gusto.
Cuando usted llega temprano, usted puede familiarizarse con los miembros de la audiencia y los deja relacionarse con usted como ser humano. Si aparece apropiado, los nombres de la mención durante su presentación de la gente usted ha tenido la ocasión a encontrarse antes de la presentación. Nada está así que dulce al oído humano como el sonido de su nombre que es mencionado positivamente por un altavoz.
8. Utilice las representaciones visuales para apoyar, no impresionar
Las ayudas visuales, incluyendo el PowerPoint ubicuo, pueden hacer o romper una presentación. La ventaja de usarlas es que la mayoría de la gente es visual y puede absorber más fácilmente la información que se presenta gráficamente. El peligro es que las representaciones visuales pueden aburrir a una audiencia, fijándolo apagado en soñar despierto, no escuchando.
Tenga cuidado en la opción de la palabra en su representación-y, por supuesto, en su entrega-a evite Geekspeak, a menos que usted esté hablando a un familiar de la audiencia tan con esta forma única de jerga como usted es.
Fondo representaciones visuales del ion: No tenga las maravillas del PowerPoint recordadas, sino la sustancia de su presentación olvidada.
9. Emplee los dispositivos retóricos
La repetición de los conceptos dominantes, el uso cuidadoso de la pausa estratégica, y la construcción paralela son apenas algunos de los dispositivos que usted puede utilizar para agregar la especia y la cadencia a su presentación.
Dos ejemplos de tales técnicas ilustrarán esta táctica importante. Winston Churchill, en vez diciendo de “nosotros en Gran Bretaña debemos una gran deuda a los pilotos de Royal Air Force,” expresó este pensamiento con las palabras memorables “nunca en el campo del conflicto humano tiene tan muchos debidos tanto a tan pocos.”
Presidente John F. Kennedy utilizó un dispositivo clásico del paralelismo cuando él dijo, “nosotros debe nunca negociar fuera de miedo, pero debemos nunca temer para negociar.”
Utilice su imaginación para ver cómo usted puede arreglar palabras para crear tal cadencia y ritmo.
10. Conduzca el análisis inmediato de la poste-presentación
Su instinto después de terminar una presentación desafiadora es a la respiración un suspiro de alivio y se relaja. Error grande.
Dentro de minutos, siéntese con un cojín de nota o un registrador de cinta y registre las preguntas hechas, la reacción de la audiencia a su presentación, su impresión de su propio funcionamiento, el etc.
No espere hasta el next day. La memoria a corto plazo es exacto ésa, y usted recordará solamente generalidades. El análisis inmediato proporcionará específicos.
Transfiera esta información específica a su base de datos, y usted tiene una ventaja excelente a utilizar en el tablero del asesinato que lleva a su presentación siguiente.
Utilice estas extremidades, y la próxima vez que usted deja su teclado, usted encontrará que usted es tan elocuente ahora delante de un grupo de clientes potenciales como usted está detrás de su computadora.
Derechos reservados Larry 2005 Tracy
Este artículo se extracta del libro de Larry Tracy, el atajo a las presentaciones persuasivas. A presidente Ronald Reagan granizó a Larry, coronel de ejército jubilado, como “altavoz extraordinario eficaz.” Él es uno de los amaestradores superiores de las habilidades de la presentación en los E.E.U.U. Su Web site está en la tapa de Google para las “presentaciones persuasivas.” http://www.tracy-presentation.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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