La venta a los vendedores - la idea completamente estúpida o no del todo?
La lista de instrumentos de promoción y los recursos disponibles en línea de marketing de hoy es muy impresionante, y otras nuevas aparecen casi cada día, cada uno más elegante y más sofisticado que nunca. Casi todos ellos sin embargo, son tocado (algunos incluso dicen "maldito") por una especie de pecado original. Después de todo, después de SPAM se convirtió en delito penal y como resultado de email marketing directo se convirtió en todo-pero-imposible, la única gente que vea a su oferta de son aquellos que también están tratando de vender algo. Cada persona que piensa que participan en la comercialización del Internet debe haber notado este hecho perturbador. La mayoría de los vendedores, evidentemente, tratar de olvidar, después de haber clasificado como una versión moderna de la antigua Aquiles y la paradoja de Hare - intelectualmente tal vez, pero en realidad no se aplican a la vida real. Otros escapar en "nichos" de mercado donde se venden a la "gente normal", es decir, no-marketing. Que por supuesto es perfectamente válido y, a menudo rentable opción. Pero, ¿es realmente la solución racional SÓLO? ¿No es realmente posible para vender a otras empresas y tener éxito en eso? En mi opinión, esta "venta a los vendedores" no es en absoluto tan absurdo como mucha gente cree. Es simplemente diferente. Y a menudo me pregunto por qué tan poco se ha dicho sobre esta diferencia por los expertos. Porque a mí me parece que se el aspecto más importante de su comercialización, la decisión inicial más importante: "¿Voy a estar tratando de vender cosas a la gente en general? ¿O tal vez me concentro en la venta de herramientas, recursos e información para marketing? ". Y aunque obviamente la pregunta importante de mercancías tangibles vs intangibles no me parece más importante. Hay dos ramas principales del marketing en Internet. Se trata, como pronto trataremos de demostrar, muy diferentes, pero ninguno de ellos es "absurda", "estúpido", o, por definición, no rentables. Por supuesto, hay muchas más ramas. Ya sea que la venta de bienes tangibles o intangibles es tal vez igualmente importantes. No saber. En cualquier caso, es mucho más evidente y fácil de entender. (Esto es probablemente debido a la venta de los bienes materiales es tan viejo como la humanidad misma, y en ella los métodos de prueba de la post-venta para todavía básicamente la regla, aunque, por supuesto adaptado a la realidad virtual.) Vamos ahora estas dos categorías a corto, nombres simples para el uso de este texto. ¿Qué tal "marketing X" (de Exteriores) y "marketing N" (de interna)? Los vendedores X serán los que venden al "mundo en general", y comercializadores N serán los que venden a los comerciantes compañeros. Ahora, es necesaria una explicación. Al iniciar su carrera de marketing no por lo general "decidir" si quiere ser X o comercializador N. Es determinada sobre todo por los instrumentos de promoción que tiene acceso a al principio. Si inicia sin ningún tipo de inversiones, o sólo con los más pequeños, se le utilizando las listas opt-in, el intercambio de tráfico, las páginas de FFA y recursos similares. Entonces, por su propia naturaleza, de empezar a promover a las personas que ven los anuncios, y que son esas personas? Por supuesto que son otras empresas mediante el mismas herramientas! Te has convertido en un vendedor N sin siquiera dar a esta cuestión mucho pensamiento. (Cabe señalar que usted es un vendedor N tratando de vender a otros comercializadores N. Venta a los vendedores X parece mucho más difícil la materia, para que no utilizan las mismas herramientas de promoción, o al menos no en la misma medida. Tendrá que ser algo de un Gurú para empezar a vender a esas personas! Sin duda hay mucho de común entre estos dos ramas. Después de todo el dinero "el está en la lista", y los beneficios muy grandes vienen de atrás-venta a las personas que ya han comprado de usted, está satisfecho, confío en ti y por lo tanto están dispuestos a comprar más. Esta parte de su negocio será bastante similar, no importa si usted envía a los comerciantes o no comerciantes. También hay diferencias importantes, por supuesto. Si no fuera así nuestra distinción carecería de sentido y de manera el presente artículo no tendría sentido. Pero esas diferencias son muy visibles. vamos a empezar con la lengua misma. Si usted es un vendedor del N y tienen éxito, tienen una lista de muchos miles de clientes satisfechos y así sucesivamente - Entonces usted será pronto llamado un "gurú". Si, por el contrario, eres un enorme éxito en la venta de, digamos de 2 'x 3' widgets de acero inoxidable (o ebooks en dolor, bien alimentados y perezosos de adelgazamiento, para el caso), que por supuesto significa que usted es un vendedor X, entonces, incluso si tiene miles de clientes fieles con los bolsillos llenos, por instinto de gran alcance para sus tarjetas de crédito platino cada vez que oiga su nombre ... Bueno, por supuesto, ser admirado y envidiado, por no hablar de ricos, pero no se le llama un gurú! Usted podría llamarse algo así como "un gran vendedor", que no es demasiado malo, por supuesto, pero no es lo mismo, ¿no? Otro diferencia es que en el N de marketing que no suelen hablar mucho de "nichos". La venta de membresías en el crédito basado en las listas opt-in "desde un punto de vista externo puede ser visto como mucho de marketing" nicho "como la venta, vamos a dicen ... pulir cera para anacondas mascota. No es cierto? Pero, personalmente, nunca han oído hablar de este término que se utiliza en este contexto. Las diferencias más importantes son, sin embargo en la forma de X y N es encontrar a sus clientes en el primer lugar. O a veces la forma en que dejan de ser encontrados por ellos. Esto no es sólo un juego de palabras, como los motores de búsqueda de hacer exactamente eso - que dejar que la gente encuentra su oferta, ¿no? Por supuesto, hay muchos tipos diferentes de los motores de búsqueda y sistemas similares ( "normal" de los motores de búsqueda, los motores de búsqueda de pago por clic, directorios, etc), pero desde el punto de vista del cliente potencial que básicamente hacen lo mismo. Y para el tipo X comercialización que son hoy en día uno de los pocos medios disponibles de la promoción. Por supuesto que es en gran parte debido a que son herramientas muy poderosas, que le proporciona con éxitos muy concretas. Si eres capaz de obtener altos posición en los motores de búsqueda que realmente importan (y no se quiebra en el camino, ya que tienden a ser costosos) que está casi allí. Agregue un poco fuera de la promoción en línea y usted está en camino a convertirse en el gran vendedor. (Por supuesto todos los demás aspectos de su negocio también debe ser hecho a la derecha.) Sin embargo, si usted ha decidido que la venta a los vendedores no suena tan absurdo o sin sentido, ya que a menudo se presenta, entonces las opciones son mucho más más numerosos. Que es una buena cosa, por supuesto, aunque su competencia también tiene las mismas opciones, así que no es una bendición. Usted debe mostrar su oferta de marketing, por lo que necesita para mostrar que donde los vendedores se en busca de ofertas. ¿Por qué deben estar buscando? Hay dos razones principales. La primera razón es que simplemente se ven obligados a mirar a sus ofertas. ¿Cómo? ¿Por qué? ¿Por quién? Es, simplemente, que muchos, si no la mayoría, de los métodos de la promoción de la línea de base disponible hoy en el principio de reciprocidad. Que en este contexto significa: "Voy a echar un vistazo a la suya si usted se compromete a echar un vistazo a la mía". Sí, por supuesto, no siempre tiene que realmente mirar a esas ofertas. A menudo, puede pagar el servicio para mostrar sus ofertas a los demás y hacer caso omiso de ellos. Sin embargo, la gente que verá su oferta serán los que desea mostrar el suyo al mundo. (Por supuesto que no necesariamente tienen que ser ofertas comerciales, pueden ser sitios dedicados al ocio, organizaciones benéficas, las obsesiones privadas o en grupo, etc, pero todos quieren algo que mostrar a la gente en vez de ver oferta de otra persona.) ¿Tiene resultado algo positivo de este hecho? Y, para plantear una pregunta mucho más amplia: ¿el marketing trata de vender a los vendedores (comercializador N en nuestra terminología) tiene ventajas sobre la trata de vender a los no de marketing (marketing X)? Mi respuesta sería: sí y sí. ¿Por qué? Hay algunas razones. Algunos de ellos bastante trivial, aunque no sin importancia, como el hecho de que el vendedor suele ser mucho más expuestos al contacto con ofertas de negocios en línea. Marketer también tiene algunas necesidades que posiblemente pueden ser satisfechas por comprar cosas en línea. Dos tipos de necesidades en realidad. En primer lugar, las mismas necesidades que todos los demás tienen. En segundo lugar, específicos necesidades relacionadas con la comercialización del Internet. Al ser un poco más expuestos a los anuncios en Internet y ofrece que una persona promedio, más acostumbrado a él y comprenderlo mejor, comercialización probablemente compraría más cosas en línea. Sin embargo, la otro tipo de necesidades es mucho más importante aquí. Ahora para el segundo tipo de necesidades. Marketer necesitará herramientas de marketing, recursos, información ... Estas cosas cambian y se desarrollan a un ritmo enorme. Esto es por supuesto una perogrullada pero es absolutamente cierto. Si eres capaz de encontrar rápidamente nuevos instrumentos de promoción, las oportunidades y / o información sobre la comercialización del Internet, usted estará en condiciones de vender (más o menos directamente, no se hundirá aquí a discutir líneas descendentes y referencias), estos de información - para después de todo, es exactamente la información! - A otras empresas. Yo, personalmente, no veo razón de marketing deberían ser menos receptivo a este tipo de información que la persona promedio. De hecho, son probablemente mucho más receptivo, ya que saben muy bien lo mucho en su vida personal depende de las herramientas, información y oportunidades. Probablemente no sea cierto que todo el 95% de personas que tratan de ganar en línea no es ganar dinero, pero debe ser obvio que la mayoría de los vendedores todavía no han encontrado su manera de hacer negocios en línea y no hay razón para creer que esta situación siempre cambia radicalmente. Así que es no sólo información sobre nuevos servicios y oportunidades que se busca, y por lo tanto vendible. Con el fin de tener éxito en este tipo de negocios, donde hay tanta información disponible, las posibilidades y los riesgos potenciales, y así poco por carretera-los signos que pueden ser de plena confianza, uno tiene que encontrar su propio camino. Forma de hacer negocios en línea. La vida humana es tan corta como es decir, con las finanzas más a menudo muy limitada (o no gastar su tiempo en frente del monitor, con resultado incierto, ¿verdad?), las personas que todavía no hemos encontrado el método correcto y alcanzar el verdadero éxito en línea empresa tendrá una "receta", o, quizás mejor, una persona de éxito para ayudar a ellos - un maestro, o incluso tal vez lo que los americanos llaman "el mentor". (Hay una vieja broma acerca de algunos niños norteamericanos piden a sus los padres a pagar los trepadores de árboles lecciones, pero la comercialización del Internet sin la ayuda de cualificados es una cosa triste y muy arriesgado.) Si ya tienen éxito, entonces es el vendedor N tiene ventajas graves. Uno de ellos, quizás el más importante, es que usted sólo se ocupan de una (grande, eso es verdad) tema: el marketing online. Como comercializador X en el que se necesita para manejar el marketing en sí y el nicho de mercado en esté Este hecho tiene más efectos interesantes. Por ejemplo, este que, al alcanzar el éxito como vendedor N te estás convirtiendo en un gurú, o "casi un gurú", y esta vez estoy usando este término sin ironía. Lo que quiero decir es simplemente que que ha logrado convertirse en un experto en su campo, que por supuesto es marketing en Internet. Mientras que si attait incluso el mayor éxito en la venta de reproductores en línea, usted será un "gran experto en vender Reproductores Online". Lo que significa que se le suele considerar como un cruce entre expertos "widgets" y "experto en marketing". Nadie va a tener la certeza de lo bien que se encuentran en ninguna de las dos partes de su actividad! Efecto de que se que su éxito será mucho más difícil de duplicar! Usted tendrá muchas más dificultades para enseñar a la gente sus métodos de negocio probado. Si no se va a vender reproductores como a ti mismo, nadie puede estar completamente seguro de que es la mejor práctica de marketing que está enseñando. Y el nicho widget puede ser demasiado pequeña para dar cabida a muchos jugadores nuevos. Será una cuestión totalmente diferente con el conocimiento general de comercialización que usted obtenga la práctica de la comercialización N. Una de las ventajas especiales que el marketing de N tiene es algo que yo personalmente llamo "la propulsión de las máquinas de dinero". Hasta el momento no son muy numerosos, por lo menos los que trabajan sin problemas y llevar de toneladas de dinero sin necesidad constante de ajustes y empujar. Pero hay algunos, con bastante éxito. Y su voluntad de ser más. ¿Cuáles son los automotores máquinas de dinero? Ellos son la combinación inteligente de promoción de la los recursos con la venta. Se podría decir que son recursos que venden a sí mismos, de forma automática. El cosists forma más simple de sólo dos partes principales: el módulo de Generación de plomo (más a menudo múltiples recursos) que se constatly se vende por algo que se puede llamar el módulo de venta a los conductores que generan. Un programa que recuerdo que trabajaba como que se CommisionSpyder. En otro, más avanzado, la versión es, probablemente, mejor representado en la nueva "Explosivo" ebook por Stephanie L. Woolford, un vendedor en línea muy exitosa. (Este libro electrónico puede ser por ejemplo se encuentra en http://ebiz-guru.com.) Aquí se puede tres módulos conceptuales: el plomo Generación de módulo, el módulo de venta, y un libro electrónico (que puede ser gratuito o de pago) que enciende todo el proceso. No estoy seguro de haberlo logrado para describir la idea con bastante claridad, pero puede ser entendido cuando es visto en acción. Ebooks se supone que el negocio casi perfecto y en un futuro próximo que realmente puede llegar a ser eso. Si suponemos que esta afirmación es verdadera, podemos decir que probablemente el riesgo de un dictamen que los vendedores X tienen un mayor oportunidad de publicar un libro competentes en temas relacionados con su nicho elegido saben mucho sobre, mientras que los vendedores N parece haber muchas más posibilidades de publicar puramente ebook de marketing "viral" de ebooks, libros electrónicos y de el tipo mencionado en el párrafo anterior incluido. Que parece ser otra de las ventajas de la comercialización N. Así que después de todas las ventas de vendedores no puede ser una idea tan estúpida, ¿no te parece? Piotr Obminski es un Internet comercializadora con sede en Gdansk, en Polonia. Está abierto para cualquier JV.His honesto y rentable los sitios actuales incluyen: http://e-liber.plYou http://net-profit-udder.com puede reproducir este artículo si no cambian nada en ella
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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