Secretos copia Long - llaves de compromiso mental
Master redactor Robert Collier usa a menudo una técnica para conseguir que la gente lea más de sus cartas de venta. Usted puede utilizar esta misma técnica en este momento para aumentar el número de lectores de sus páginas web y II emails.I 'llegar a ella en un momento. Por ahora, déjenme decirles un par de cosas acerca de los lectores en general, y la importancia de utilizar copia prolongados versus cortos en la mayoría de cases.If usted es uno de los vendedores que se rebelan contra la idea de copia de largo, e insistir en que la gente no lea, escuche. Si usted es copia es aburrido, o sin fundamento, o no la promesa de la entrega de un beneficio esperado, entonces usted está absolutamente right.But si la promesa de la beneficio esperado, y usa la copia a la participación que está funcionando a toda máquina, efectivamente llamar la atención, despertar el interés, deseo y acción, no tienen perspectivas fear.Your a leer tantas palabras como sea necesario para convencerse a sí mismos para convertirse en compradores. Eso podría significar que miles de palabras, dependiendo de lo que estamos pidiendo que do.If el precio es significativo, o lo que usted está vendiendo exige un cambio significativo de comportamiento, o incluso si usted está trabajando en un muy maduro, con vehemencia mercado de productos competitivos, no puedes esperar que la gente decida favorablemente con information.They mínimo necesitará bastante sólidas razones para comprar, y que necesitan los motivos debidamente justificados. También muchos de los comercializadores de pintura bastante fotos, pero caen cuando se trata de demostrar proof.Anyway, volviendo a esa técnica poco que Robert Collier, que fue utilizado diciendo about.Collier observó que los seres humanos poseen un par de rasgos innatos que utilizó para llegar a leer sus cartas. Estoy asumiendo que estás, así que me voy a incluir en esta; =) A) Estamos naturalmente, curioso. Tenemos una innata "deseo de saber" cableado en nuestros cerebros. Es instintivo, parte de nuestra program.B supervivencia) No podemos estar teniendo un pensamiento medio al horno oa la idea, dando vueltas en espera de ser terminado. Si hay un circuito abierto, queremos que shut.So ¿Cómo surgió la legendaria Collier utilizarlos para la toma ventaja de su dinero? Que establecería una historia, y crear un punto de primaria, y luego antes de que su principal punto a es conclusión lógica, la cabeza en una dirección secundaria, mientras que la promesa de volver a la primera lectores momentarily.His colgado de sus palabras, porque tenían curiosidad acerca de cómo terminaría la historia, y stand could'nt a abandonar el unfinished.You primer pensamiento puede usar esta misma técnica en línea a un gran efecto. O usted puede dar vuelta al revés como este en un series.Instead autoresponder de la introducción de la secundaria apuntan hacia el comienzo de la copia, se introduce hacia el final, dejar el pensamiento inacabado, y la promesa de cerrar el bucle en la próxima entrega. Collier hizo constantemente para crear un sentido de anticipación en la mente de sus suscriptores de un periódico, y se puede ver la misma técnica usada con frecuencia en el teatro y en operas.To jabón dar una idea de cuán poderosa es esta idea es, conseguir esto ... Psicólogos llevó a estudiar el comportamiento de los camareros en los restaurantes. A intervalos regulares que se pregunta a los camareros y camareras acerca de las órdenes que había taken.Almost sin falta, los camareros y camareras podría recordar lo que la gente que todavía estaban en el restaurante había ordenado, con un alto grado de precisión. Pero casi siempre, se olvidó por completo lo que la gente que ya había pagado su factura había ordenado, a pesar de que los clientes habían dejado el acta Restaurante sólo before.Because la mente odia asuntos pendientes, que sigue participando hasta que el acontecimiento o tema de la atención se desarrolla y se resuelve en una conclusión lógica. En este caso, el pago de la check.And en el caso de la carta de ventas o la secuencia de correo electrónico, el cierre. Esa es una gran cosa, porque ahí es donde usted pregunta por el dinero, ¿verdad? Copyright 2005 Daniel LevisDaniel Levis es una consultor de mercadeo y redactor de respuesta directa con sede en Toronto Canadá. Recientemente, Daniel y publicista de renombre mundial y redactor Joe Vitale se unió a la cooperación autor "Million Dollar Online Advertising Estrategias? Carta del escritor más grande del siglo 20 ", un homenaje al difunto, gran Robert Collier Collier.Let el legendario Robert le muestran cómo escribir palabras que venden ... Visite el siguiente sitio y obtener 3
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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