Tres lecciones fáciles para llevar su comercialización en línea el nivel siguiente
Acabo de pasar la semana en dos muy diferentes, pero universos del paralelo. Después de que ayudó a investigadores en un trabajo de la agencia de estatal federal sobre conseguir su ciencia entendida y utilizada en el mercado, golpeara ligeramente la sabiduría de una conferencia llena de gurúes en línea de la comercialización.
¿El hilo de rosca común? Estas experiencias reforzaron varias lecciones que le ayudarán a tener éxito en la atracción de las clases correctas de clientes. Aquí están las ideas y los recursos de ayudarle a tomar medidas:
Lección 1: Sea usted mismo cuando usted pone. Esto es particularmente verdad si usted ofrece un servicio realmente complejo o académico (como los científicos que mencioné) donde está natural citar porciones de referencias y de fuentes. En vez de conseguir alcanzado en la lengua tiesa o artificial con la cual los soportes entre usted y la audiencia usted están intentando conectar, apenas estén usted mismo. Veo a mucha gente luchar con esto cuando viene a la escritura “copia” para su Web site, un e-newsletter o la letra de las ventas.
En las palabras sabias de mi nuevo amigo, Fred Gleeck (el genio en línea de la comercialización y el coanfitrión de la conferencia http://www.swepa.org) de la asociación de los editores del Web site de la suscripción de este último fin de semana, “apenas escriben la verdad. La verdad como usted la ve y siente. La gente entonces sentirá más cómoda sobre la copia que usted escribe. Ella no puede poder poner su dedo en él, pero será más verosímil y aumentará ventas. Olvide el bombo y “levemente” copia falsa. Adopte un estilo de escritura que se cerciore de que qué usted dice y cuál es REALMENTE verdad esté en armonía completa.” Para golpear ligeramente más de la sabiduría de Fred, visítelo en http://www.fredgleeck.com
Lección 2: ¡Si usted no tiene uno, comience un e-newsletter HOY! La llave a la comercialización en línea acertada baja a una cosa: un básico, optar-en e-newsletter. ¿Por qué? Porque a le invitan que “toque” a sus lectores regularmente con las pequeñas muestras de su pensamiento. Alternadamente, usted les invita a que comprueben hacia fuera más recursos en su Web site. Llega a ser fácil que separen la palabra sobre usted. Es una manera conseguir nuevos contactos de su establecimiento de una red fuera de línea en su sistema de comercialización en línea.
Un e-newsletter realmente bueno, escrito en su voz natural (véase que la lección 1) es el motor que conduce su máquina de la comercialización. No deje las excusas como “mi Web site no listo” y “no hacemos nuestro calendario editorial prever hacia fuera” para pararle. El punto es comenzar a conectar con su público objetivo por lo menos mensual para construir la relación. Mi recurso preferido para cómo-a es Debbie Weil en www.wordbiz.com. Debbie le conseguirá en servicio en ninguna hora.
Lección 3: Cuida sobre usted… y aquí es lo que nadie a hacer sobre él. Según la banda Paul experto Hartunian (http://www.prprofits.com), nadie cuida si usted acaba de lanzar el nuevo servicio más grande, conseguido nuevo personal promovido, contratado o hablado en otra conferencia. Qué él cuida alrededor es cómo usted puede oscilar su mundo. Si usted comienza su mensaje de la comercialización con, “estamos satisfechos anunciar…,” usted es muerto en el agua.
Qué usted necesita hacer es: 1) utiliza una plantilla básica para escribir los comunicados de prensa que trabajan (Paul los tiene); 2) tortura los medios por que ellos dicen qué problemas usted soluciona, pero no cómo usted los soluciona (tendrán que llamarle para descubrir); 3) desarrolla un kit simple de 3 medios de la página para la carta recordativa rápida (su 1 comunicado de prensa de la página, una 1 página “tan qué?” bio, y una 1 hoja del FAQ de la página). La otra cosa caliente de que la prensa tiene gusto actualmente es cuartos en línea de los medios. Esto es un lugar dedicado en su Web site en donde pueden, en uno o dos transferencias directas fáciles, comprobarle hacia fuera y conseguir lo que necesitan para escribir una historia sobre usted. Una manera fácil de hacer esto está vía el producto del sitio de los medios en www.dvcotechnology.com.
¿Los 3 pasos fáciles para mejorar sus esfuerzos de comercialización en línea?
Paso 1: Sea usted mismo cuando usted pone.
Paso 2: Comience un e-newsletter (publicación mensual, en un mínimo).
Paso 3: Recuerde que nadie cuida sobre usted (solamente cómo usted puede oscilar su mundo).
(c) TurningPointe 2004 Marketing, Inc. Todos los derechos reservados.
El educador de la comercialización, Kelly O'Brien, es creador del “crea un TurningPointe!” Comercialización Bootcamp. Para aprender más sobre este programa paso a paso, y firmar para arriba para LIBRE cómo-a los artículos y a 20 pagine la guía de comercialización, visita http://www.turningpointemarketing.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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