5 maneras de educar sus perspectivas de más ventas
¿Es imposible vender un producto o un servicio sin demanda? no importa cómo es bajo el precio o cómo es grande el descuento.
La comercialización Educación-Basada crea demanda demostrando las perspectivas porqué necesitan sus productos y servicios, cómo tomar decisiones de compra inteligentes, y cómo al mejor uso él después de que compren.
La comercialización Educación-Basada crea un “halo” que rodea todo que usted vende.
Cuando usted promueve un producto o un servicio individual, solamente ese producto particular o las ventajas del servicio. Pero la autorización de clientes y de perspectivas beneficia a cada producto y servicio que usted vende.
La información pre-vende y distingue. Construye confianza y posiciones del cliente usted según lo creíble, bien informado y haber confiado en. Sistemas de información usted aparte. Usted hace consejero único, confiado en.
La comercialización Educación-Basada contesta a las preguntas que deben ser contestadas antes de que las perspectivas compren:
1. ¿Quién se beneficia del producto o del servicio?
2. ¿Qué ventajas el producto o el servicio proporciona?
3. ¿Cuándo se necesita el producto o el servicio?
4. ¿Dónde se utiliza el producto o el servicio?
5. ¿Cómo usted lo elige y utiliza?
¿La publicidad convencional es dura de crear porque ha juzgado por su creatividad? cómo atrae con eficacia la atención, cómo entrega listo su mensaje y cómo es memorable es.
La comercialización Educación-Basada, sin embargo, es fácil de crear porque la meta es informar, algo que la interrupción, manipula o show-off. Todo lo que usted tiene que hacer es contestar a las cinco preguntas enumeradas arriba.
La comercialización Educación-Basada le ahorra dinero porque la tecnología ha alcanzado técnica. Usted puede hacer la mayor parte de la producción usted mismo usando el software de mesa-publicación, ahorrando en costes de producción exteriores costosos.
Usted puede distribuir los mensajes educativos para libre como las transferencias directas del Web site o como accesorios del email. Cinco maneras de educar sus perspectivas incluyen:
- Libros Blanco. Éstos analizan desafíos y tendencias y demuestran cómo beneficiarse de sus productos y servicios.
- E-libros. Éstos ofrecen las descripciones profundizadas, procesales que demuestran su capacidad y comunican cómo-a-compran y cómo-a-utilizan extremidades.
- Boletines de noticias del email. Usted puede mantener tacto constante con los clientes sin costes de la dirección, de la impresión y del franqueo.
- E-cursos. ¿Usted puede entregar automáticamente la información en pedazos durante varios días? o aún semanas.
- Teleseminars. Usted puede también presentar los teleseminars, que permiten que las perspectivas se familiaricen con le en un ambiente informal, interactivo. La línea libre alquileres está disponible; otros costaron cerca de $25 por hora.
La comercialización Educación-Basada trabaja mejor cuando usted permanece en contacto y entrega la información frecuentemente.
Un boletín de noticias de una página mensual, por ejemplo, es lejos más eficaz que un boletín de noticias bimensual de la cuatro-página o un boletín de noticias trimestral de la ocho-página.
Los clientes y las perspectivas le prestan su atención total cuando usted ofrece la información que les ayuda para alcanzar sus metas.
Los efectos de comercialización Educación-Basada son acumulativos. Cuanto más información que usted comparte, más su el mercado mirará adelante a sus mensajes y referirá compañeros de trabajo y a amigos a usted.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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