La Letra Larga De las Ventas: ¿Debe usted utilizarla en su publicidad?
Si usted es un vendedor de la tela y usted ha hecho su preparación, usted ha venido probablemente a través de la letra larga de las ventas en sus recorridos del Internet. Los expertos superiores de la comercialización de la tela tienen gusto de la plata de Yanik, "el doctor" Michel Fortin del copy y otros incontables la utilizan para echar sus kits educacionales comprensivos. Usted pudo incluso haber hecho una compra basada en lo que usted lee adentro una de estas letras.
De gran alcance el incentivo, la letra larga de las ventas emplea la copia cuidadosamente apuntada para dibujar al lector adentro, emocionalmente para identificar con ellas, para crear una necesidad del producto, y para incitarlas para hacer una compra inmediata. La letra larga de las ventas, en todo su verbosity y sensacionalismo, destella con promesa. Aparece la manera del surefire de hacer que las ventas vienen vertiendo adentro.
¿Pero es? ¿Debe usted bifurcar su efectivo duro-ganado encima a un copywriter que cree una persona hipnotizada y clavar la letra de las ventas que se enciende para las páginas y las páginas hyping su producto? ¿Debe usted asir para su tarjeta de crédito y comprar uno de esos paquetes de enseñanza comprensivos que le dice todo usted deseó siempre saber sobre escribir ventas largas se pusieron letras?
Las respuestas vienen a menudo en la forma de preguntas. Aquí están algunas preguntas que típicamente pregunto a mis clientes:
¿Qué usted está vendiendo, y cuánto cuesta?
¿el producto que usted ofrezca en su Web site satisficieron necesidades a corto plazo inmediatas?
¿O es algo que pudo ayudar alguien a alcanzar una meta a largo plazo?
Los artículos que satisfacen los deseos vivos inmediatos para un precio bajo no requieren un discurso rousing atraer a compradores. Qué estos productos requieren es visibilidad. ¡Cómo es divertido debería recibir una letra en el correo del CEO de la burbuja Yum, impulsándole comprar su producto! Totalmente innecesario; La burbuja Yum hace un trabajo fino de venderse en "el estante de la compra del impulso" por la comprobación del supermercado. La música CDs y la ropa son las cosas que no cuestan cantidades enormes de dinero, y se venden virtualmente. Su cliente sabrá en una cuestión de segundos si desean lo que usted tiene. En tal caso, salte la letra. En lugar, showcase estos artículos en un área del alto-tra'fico donde serán considerados.
¿Quién es usted comercialización?
Hice un cierto trabajo recientemente para una compañía del e-saludo que me tenía el escribir de una letra larga y persuasiva. Planteé la pregunta: ¿"cuánto realmente necesitamos para convencer a gente que compre estos e-saludos? O la gente tendrá gusto de ellos, o ella no." Mi cliente alternadamente hizo un buen punto: la letra de las ventas no era toute necesario el producto real en el sitio. Pero vendría ciertamente en práctico para los afiliados y los promotores potenciales. La letra de las ventas era una herramienta práctica que nos representó un grupo de gente inteligente con una destreza para vender - y que podría muy manar sea la decisión que conduce para los que pudieron desear representarnos. Tan sí, una letra de las ventas puede trabajar realmente a su ventaja, dependiendo de las audiencias que usted planea dirigirse.
Su producto o servicio sería considerado ' una inversión?'
Una inversión es una posesión adquirida para la vuelta o la ventaja del futuro. Los artículos que ofrecen ventajas a largo plazo costaron más dinero. Prometen un más brillante mañana; una inversión para el futuro. También requieren el convencimiento para conseguir a gente comprarla. Satisfice recientemente a coche de la carrera que ofrece un sistema del logro de la meta, en la forma de un e-libro, para la compra en su Web site. Su e-libro se tasa moderado para su categoría, y bien-se escribe en mi opinión. ¿La aconsejaría utilizar una letra de las ventas para echar el e-libro? Sí, pero yo haría la letra una descripción de su servicio entero que ofrece y no apenas sobre el e-libro.
El truco es convencer a gente que un coche de la carrera le ayude a alcanzar sus metas personales y profesionales, que alternadamente harán las maravillas para su carrera, alentarán su confianza y mejorarán su calidad de la vida. Si usted puede venderlas en este amplio concepto, entonces firmarían probablemente para arriba para las sesiones que entrenan de la carrera, y por lo menos compran un e-libro del sistema del logro de la meta. Con su letra de las ventas, usted puede construir una caja para la inversión máxima, y en el mismo minumum, hace algunos bucks suplementales con un producto de soporte.
¿Cuánto información puede usted llenar su letra?
Tanto como usted tiene que construir una discusión sólida. Comience abiertamente tratando las frustraciones y los miedos del cliente. "es usted cansado de lanzar lejos el dinero en el ads tibio que apenas no vende?" El lector es apremiado discrepar. Vienen después las aspiraciones; la esperanza de un mejor mañana: "imagine una campaña de anuncio que pueda triplicar sus ventas en un coste mínimo a su negocio!"
Plantee a su compañía como teniendo solución; la llave secreta, el pote de oro en el extremo del arco iris. "mire su tarifa de las ventas estallar!" "descubra los secretos que los vendedores acertados saben!" No son realmente secretos y nada va literalmente a estallar, pero tal lengua crea un sentido del entusiasmo y de la urgencia. Construya su credibilidad con testimonials e historias del éxito. "Bob Luken tenía esto a decir sobre nuestro sistema:" (lista testimonial). "Marla Thompson perdió 49 libras en tres meses de gracias a nuestro programa de la pérdida del peso!"
Finalmente viene la llamada a la acción: "ahora compre, y consiga en la trayectoria a una man¢ana ma's properous!" "chasque aquí para comenzar a ahorrar inmediatamente!" Una palabra al sabio: una vez que usted haga su punto, envuélvalo para arriba. Guárdese de los efectos hipnóticos de ideas y de palabras repetidas, y de las corrientes sin fin de la copia mente-que entumece. ¡No cada uno sucumbe a tal mañosidad! Hablo para me cuando digo que después de cuatro o tan de párrafos, el lector está perdiendo probablemente interés. A este punto, una de dos cosas puede suceder. AHORA enrollarán toda la manera a la COMPRA del extremo y del tecleo, o crecerán disgustadas y saldrán de su Web site.
¿Cómo fuerte de un mensaje usted requiere?
El llamativo, letra de las ventas del todo-Yo-necesitar-ahora-ser-uno-mega'fono no trabaja para todos. Tome la industria de la hospitalidad, por ejemplo, que llama para un pedacito más delicadeza y delicadeza. Usted no desea aparecer frenzied o desesperado hacer la venta, o usted puede asustar lejos al cliente. La lengua fuerte puede hacer apenas eso. Un cierto uso muy largo de las letras de las ventas qué considero comercialización que lava el cerebro táctica. El lavar el cerebro viene cuando usted comienza a repetir lo que usted ha dicho ya, pero de una manera levemente diversa. O cuando usted sigue el fórmula yo han contorneado en el párrafo anterior, pero lo hacen ningunas menos de 12 veces en el cuerpo de su letra. ¡Ésta es una forma "ruidosamente" de publicidad en sí mismo!
Si usted se hace las preguntas derechas, usted conseguirá una idea mejor para si una letra larga de las ventas, o cualquier otro tipo de anunciar estrategia que usted puede ser que haya aprendido alrededor, es el mejor acercamiento para su propia compañía. Sea honesto con se durante el proceso que pregunta. También ayuda "puso sus pies en los zapatos del consumidor." En mis diez años como advertiser, una cosa suena verdad por lo que puedo ver: usted empuja cuanto más agresivamente sus productos y "más ocupado" el ads, más el consumidor del lowbrow o de la "bajo-confianza" que usted atraerá. Como regla general, al crear el ads, es menos más. Tan si usted tiene un buen punto a hacer, hágalo de la mejor manera que usted puede, pero no vaya a los extremos. Si su ads es siempre largo-winded, en negrilla y frenético, usted atraerá el un montón de atención. Pero puede no ser la clase de atención que usted desea.
Copyright Dina Giolitto 2005. Uso con el permiso.
Dina Giolitto es un consultor basado Nuevo-Jersey de Copywriting con la experiencia de la industria de nueve años. Su foco actual es contenido de la tela y comercialización de la tela para una multiplicidad de productos y de servicios aunque el bulto de su experiencia miente en la venta al por menor para las compañías del grande-nombre como Toys"R"Us. Visita http://www.wordfeeder.com para las tarifas y las muestras.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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