El tao de la comercialización de la tela
Hace unos meses miraba una corriente el serpentear hacia adelante y hacia atrás a través de un llano plano en un valle de la alta montaña. La corriente lo alcanzó es destinación - un pequeño lago - pero solamente después de docenas de lazos y de curvas. Ocurrió a mí que el agua y la comercialización lista del Web tienen algo en el campo común - ellos ambos seguir la trayectoria de menos resistencia.
Déjeme explicar.
Su primer contacto con un cliente futuro comienza generalmente con un email. Podría ser un anuncio en una publicación electrónica, podría ser su caja del recurso en el final de uno de sus artículos, o podría ser su archivo de firma en su correspondencia.
Pero en la cadena de acontecimientos que ése lleva a una venta de la tela, un email está el punto de la resistencia más grande.
¿Por qué es eso?
En primer lugar, su cliente futuro está leyendo su mensaje fuera de línea. Ella o él tiene que encender para arriba su módem antes de que ella pueda comprar su producto. Y eso requiere esfuerzo (y costo).
En segundo lugar, si su mensaje está en una publicación electrónica, es probablemente una de una docena otros mensajes que clamorean todo para la atención.
En tercer lugar, si su mensaje es un anuncio de la publicación electrónica, una caja del recurso, o un archivo de firma, usted ha tenido probablemente solamente algunas líneas para explicar porqué sus aparatos son tan buenos.
¿Tan si un email es el punto de la resistencia más grande, cuál es la solución?
La filosofía china antigua del Taoism (pronunciado “Dowism ") - también conocido como “la manera del arroyo” - nos da la respuesta. El Taoism nos dice ser como el agua y seguir la trayectoria de menos resistencia. Corrientes. Es suave y se mueve fácilmente alrededor de obstáculos en su trayectoria, en vez de intentar pasar con ellos.
Nada en el mundo es tan suave y de rendimiento como el agua. Con todo para disolver el el duro e inflexible, nada puede sobrepasarlo.
La suavidad supera el duro; el apacible supera el rígido. Cada uno sabe que éste es verdad, pero poco puede ponerlo en práctica. (Tao Te Ching, ch. 78)
¿“Cuál es la trayectoria de menos resistencia en un email? ”, Le oigo pedir. ¡La oferta algo libera!
Los vendedores acertados de la tela saben esto ya. Hice recientemente un examen de las cajas del recurso de cincuenta escritores bien conocidos de la publicación electrónica. Sobre el 90% de él no intentaban vender cualquier cosa de su caja del recurso. De hecho, una mayoría aplastante incluso no intentaba llegar a chascar-por a su Web site - ofrecían simplemente una suscripción libre a su boletín de noticias. Es decir estaban más interesados en la construcción de una relación de largo plazo que consistían en la fabricación de una venta rápida.
Cuando comencé en el Internet, era bastante impaciente. No quise ciertamente al siguiente la trayectoria de menos resistencia. La trayectoria que tenía en mente estaba más bién el vuelo de una flecha - derecho a ella está la blanco.
Pero las estadísticas sugieren que la mayoría de las ventas de la tela no estén hechas como ésa; en promedio su cliente tendrá que ver su mensaje siete veces antes de que él o ella compra su producto.
¿La vez tan próxima usted planea su estrategia de marketing, por qué no tomar una lección del agua y no seguir la trayectoria de menos resistencia?
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Michael Southon ha estado escribiendo para el Internet para más de 3
años. Él ha demostrado a centenares de webmasters cómo utilizar esto
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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