El Dilema de MLM
Copyright Steve 2005 Lowell
Hace a este familiar sano...?
Usted ha tomado TODO EL entrenamiento de la compañía, escuchado las cintas, las llamadas telefónicas registradas y las llamadas de conferencia vivas, leyó todos los materiales de la compañía e intentó los productos. Usted compró un cierto inventario, hecho las tarjetas de visita, instaladas el Web site que la compañía proporcionó para usted.
Usted ha comprado los plomos, instalado una campaña del E-mail y dicho cada uno le sepa sobre su compañía impresionante, los productos del filo y el plan lucrativo de la remuneración... le salieron, motivado, dedicado, entusiástico, positivo y confiado pero... sus resultados son tristes.
¡Si todo ese familiar sano, yo tiene noticias para usted... usted es uno de el áspero 95% de gente en MLM que han estado perdiendo totalmente su tiempo, dinero e infinitamente más importante... su vida! ¡La lectura de la subsistencia... allí ES esperanza!!
¿Sé que hay la gente en su compañía que está haciendo bien... la fabricación de toneladas del dinero... pero aquí es la pregunta... puede usted REALMENTE duplicar lo que él está haciendo??
¿Cuál es él que la gente que está en tapa tenga que usted no tiene? ¡Bien, hay malas noticias... y hay buenas noticias!
Las malas noticias son que si usted hechara una ojeada cercano los ejecutantes superiores en su compañía, usted puede ser que note algunas cosas por ejemplo:
1. Tienen sobre las habilidades medias de la comunicación. Pueden caminar en un cuarto o estar parados delante de una atención de las audiencias y del comando. Apenas tienen esa habilidad. ¡La mayoría de la gente no puede hacer eso! ¡En hecho, el miedo del número uno en Norteamérica es discurso público!
2. Pueden quizá trabajar 22.5 horas por día sin dormir. Alguna gente apenas tiene el metabolismo que permite que ella haga lejos más en un día que otros. ¡La mayoría de la gente no puede hacer que tampoco!
3. ¡Ella tenía dinero a comenzar con y podía quizá comprar una posición en la compañía que permitió que ella maximizara su potencial de la renta... que la mayoría de la gente no puede hacer que tampoco!
4. Ella es quizá grandes vendedores. ¡No importan quizá el conseguir de 100 rechazamientos para reclutar a una persona, pero la mayoría de la gente no puede hacer que tampoco!
El punto es que hay cualquier número de las cosas que permiten que alguna gente apenas supere otras y está generalmente porque realmente tienen cierta calidad, característica o habilidad que otros apenas no tengan. Esto permite que construyan organizaciones enormes solamente que un porcentaje MUY pequeño de esa gente realmente le gana el dinero grande, y es normalmente la gente que sucede tener las mismas habilidades excepcionales.
Después de que estudiara esto sobre muchos meses de fallar desgraciadamente en MLM... me hice esta pregunta; ?Where que el heck hace que deja a individuo medio como mí??" ¡Eso nos trae a las buenas noticias!
Las buenas noticias son que hay gente apenas como mí; la gente media con las habilidades medias que hacen una vida substancial con la comercialización de la red, y puede tan usted.
Usted no necesita el "regalo del palique" o las toneladas de dinero para comprar su posición y le no necesitan trabajar 22.5 horas por día o soportar un impacto del rechazamiento. ¿Qué la persona media necesita tan para hacer una fortuna en la comercialización de la red?
Usted necesita solamente dos cosas:
1. Un sistema que se puede duplicar por cualquier persona
2. Educación en cuanto a cómo desplegar correctamente ese sistema
El sistema se puede o automatizar o no mientras el proceso toma la perspectiva con pasos específicos y los trae a un punto donde pueden decidir al tiempo o no están interesados en considerar más.
Un buen sistema automatizado caminará la perspectiva con los pasos siguientes:
1. Atención: He encontrado que la mejor manera de coger la atención es reducir el flashiness de la presentación. La herramienta que ase de la mejor atención es una introducción escrita muy bien le linda, el vendedor.
2. Interés: Mantenga el interés de las perspectivas proporcionando algo con el cual pueden relacionarse. Las demandas de riquezas tienden para enajenar la mayoría de las perspectivas cualificadas que no estén interesadas en el hype.they estén interesadas en contenido. Su sistema necesita proporcionar el contenido fuerte que permite la sensación de la perspectiva que él le conozca un poco.
3. Educación: La perspectiva si docto algo nuevo. Una cierta información valiosa real que hace que entienden que usted tiene una oportunidad de negocio legítima. ¿La educación con respecto a la comercialización de la red sería la mejor porque puede ayudarle pre-a calificar su perspectiva y a eliminar ese?pyramid? objeción.
4. Deseo: Para el final de la presentación, su perspectiva debe desear más información de usted. Si su sistema da lejos a mucha información, la perspectiva no tendrá ninguna razón de hablar con usted otra vez.
Aquí es adonde la mayoría de la gente cae la bola, especialmente al usar sistemas automatizados. La mayoría de la gente piensa que su sistema en línea va a hacer el reclutamiento para ella.
He visto muchas veces en que un vendedor considera la presentación de destello en su Web site de la compañía ser su sistema de prospección automatizado entero. El problema con esto es que el Web site de la compañía da lejos la historia entera y deja raramente la perspectiva en un estado del deseo. La perspectiva puede tomar una decisión final sin tener que siempre familiarizarse con el vendedor. Esto pone la compañía, el producto, o el plan de la remuneración en la vanguardia de la mente de la perspectiva, en vez del potencial emocionante del negocio de la comercialización de la red sí mismo.
Un sistema de prospección automatizado fuerte es that.a justo que prospecta el sistema, no un sistema de reclutamiento. No podemos excluir el edificio personal de la relación de la ecuación de la comercialización de la red. Cuál nos trae al segundo requisito para el éxito en la red Marketing.training.
El entrenamiento es quizás la parte descuidada de nuestro negocio. ¡La regla número uno es que usted debe conducir nunca siempre con su compañía, su producto o su plan de la remuneración... la razón es muy simple... nadie CUIDADOS!!! Aquí es porqué...
Cuando usted conduce con su negocio, sus productos, su oportunidad o su plan de los comp, usted está hablando de cuál es importante para USTED, no a la perspectiva. ¿Puede ser que escuchen usted fuera de cortesía o de respecto usted, y usted puede ser que firme para arriba a algunos personas a lo largo de la manera, pero sus ocasiones de construir un negocio sólido en la manera son delgadas porque este acercamiento no es?duplicateable? por la mayoría de la gente.
En la orden para que el proceso de prospección sea eficaz, usted realmente debe construir una relación con su perspectiva antes de que usted introduzca su compañía. Esto se puede hacer usando una combinación de su sistema automatizado y carta recordativa personal.
El éxito de la comercialización de la red requiere que usted despliegue un equilibrio de la automatización correctamente diseñada, y entrenamiento en cómo desarrollar una relación personal con la perspectiva.
Si el sistema automatizado se diseña correctamente, y el entrenamiento es eficaz en la enseñanza de los fundamentos, entonces la persona media puede hacer excepcionalmente bien en la comercialización de la red.
Sobre el autor:
Steve Lowell es presidente de SJ Lowell Inc. en Ottawa, Ontario Canadá; una firma que consulta de negocio y un fundador de la tabla redonda ejecutiva de MLM en el email de www.MLMRoundTable.com Contactby en steve@stevelowell.com o van a www.SteveLowell.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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