Cómo leverage el Internet en mlm
Derechos reservados Steve 2005 Lowell
La mayoría de la gente que intenta leverage el Internet para construir su negocio de MLM despierta al grosero despertando esa comercialización de la red en la edad del Internet requiere una porción entera más que apenas que tiene un Web site.
Su sistema de comercialización debe satisfacer cuatro funciones críticas para mirar a escondidas el interés de su perspectiva al punto adonde o vuelven a usted para más información, o se quitan de la piscina de la perspectiva.
En primer lugar, su sistema debe promoverle como profesional. Esto agrega a su credibilidad y hace mucho más fácil para que sus perspectivas entiendan que usted es serio sobre su negocio y que usted es capaz de ayudarlas.
Para lograr el, cualquier recurso usted utiliza para comenzar para promover su negocio se debe etiquetar de alguna manera o marcar profesionalmente como viniendo de usted. Éste no es decir que usted debe ser el autor o el presentador del material, pero que el material debe ser compra acompañada alguna entidad promocional que le represente como el repartidor de la información profesional.
Si sus recursos están en línea, usted debe tener una foto de mirada profesional y/o un bio profesional corto en el Web site.
Promoviéndose primero como fuente fiable de información, usted construirá confianza y el informe con sus perspectivas, aumentando sus ocasiones de no prohibirle el privilegio de ayudarlas soluciona su condición indeseada.
La segunda función crítica de su sistema de comercialización debe ser dedicar emocionalmente su perspectiva de modo que puedan relacionarse con la información sobre un nivel personal. Presentando una presentación emocionalmente que obliga, la mente de su perspectiva será que acepta más a la información que sigue.
Recuerde que es la razón que su perspectiva está examinando su información en el primer lugar porque han indicado un descontento específico que necesitan haber mantenido. Su sistema de comercialización debe recordarlos las sensaciones del descontento que experimentan, de modo que hagan emocionados sobre la posibilidad de solucionar ese descontento.
Puesto que se toman la mayoría de las decisiones basado en cómo sentimos, es crítico que su perspectiva llega a estar emocionalmente implicada. Esta implicación emocional ayudará a su perspectiva para tomar la decisión para continuar explorando su información.
Apele a sus sentidos emocionales de las perspectivas usando preguntar específico, una presentación genérica del audio, video o en línea que traiga el sentido de su perspectiva del descontento de nuevo al superficial para prepararlo para el paso siguiente.
La tercera función de su sistema de comercialización debe ser educar su perspectiva de modo que su perspectiva esté clara que esto es un negocio de la comercialización de la red.
¿En un artículo anterior titulado? ¿100% prospecciones libres del rechazamiento MLM? , Asesoré siguiente, y vale el repetir aquí porque está altamente - de crítico a la eficacia de sus iniciativas de prospección en línea:
No trampee sus perspectivas en assistir a una reunión ni viva presentación si son inconscientes que su negocio es MLM. Esto apaga a gente, y le hace la sensación manipulada y le pone en una posición donde usted puede tener que ocuparse de esas objeciones usted mismo.
Utilice un sistema que informe a la perspectiva la naturaleza de MLM de su negocio sin su entrada. Esa manera, usted no atraerá preguntas difíciles de su perspectiva. Si su perspectiva es totalmente el O.N.U-aceptar del modelo comercial de MLM, arquearán fuera del proceso a este punto.
Usando el vídeo o la otra herramienta para informar a su perspectiva que su negocio en la comercialización de la red, usted permite que la perspectiva absorba y considere esa información sobre su propio tiempo en sus propios términos. ¿Serán mucho más elogiosos de esta consideración que si habían invertido hora de atender a un muy largo? ¿reunión de la oportunidad?
Usted quiere saber si su perspectiva es resistente al modelo comercial de MLM a este punto de modo que usted pueda parar el invertir de tiempo en intentar reclutar alguien que no quiere ser reclutada. Esto es un área del problema grave para la mayoría de los vendedores inexpertos de la red.
La cuarta función de su sistema de comercialización es preseleccionar su perspectiva requiriendo una cierta clase de acción de parte de la perspectiva.
Tienen que rellenar quizá un impreso en línea, o terminar un cuestionario corto. Si su perspectiva termina la acción requerida, después de que se hayan educado, que le dirán que que su perspectiva entiende que su negocio es MLM y ellos es el aceptar del concepto y están probablemente abiertos a explorar sus ofrendas further.otherwise que no habrían terminado el proceso.
La razón esto es así que importante es porque dando a su perspectiva una tarea de terminar, usted está preseleccionando su nivel de comisión a solucionar su descontento, y usted les está dando una salida fácil en eso si deciden que no están interesados en el siguiente con más lejos, ellos no terminan simplemente la tarea.
Esto quita el factor del rechazamiento totalmente de la ecuación, y permite que usted invierta su tiempo solamente con esas perspectivas que han demostrado un interés sincero terminando las tareas pedidas de ellas.
El sistema de comercialización que utilizo es una compilación de sistemas genéricos, conectada junto para formar un eficaz y fácil seguir el sistema de la comercialización y de la preselección que se puede utilizar por cualquier profesional de la comercialización de la red en cualquier negocio de la comercialización de la red.
Recomiendo que usted visita el Web site ejecutivo de la mesa redonda de MLM en el URL abajo y suscribe al minuto de reunión diaria de MLM, un programa audio libre de 30 días que provea de usted la comercialización probada de la red incline, las indirectas y las sugerencias cada día por 30 días.
Sobre el autor:
Steve Lowell es presidente de SJ Lowell Inc. en Ottawa, Ontario Canadá; ¿una empresa consultora del negocio y un fundador de la mesa redonda ejecutiva de MLM en http://www.MLMRoundTable.com Registerfor el día libre 30? ¿Minuto de reunión diaria de MLM? y reciba las extremidades de gran alcance de la comercialización de la red cada día por 30 días. www.MLMRoundTable.com
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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