La comercialización del email inclina para alcanzar a una audiencia internacional
Apuntado, barato, rápido, rastreable y con más información que las técnicas fuera de línea tradicionales del correo directo, comercialización del email es utilizado extensivamente por los vendedores internacionales.
Pero aunque porqué es una pregunta fácil a contestar, cómo es una que causa más dolores de cabeza.
Acometiendo en email y no usando proveedores de servicios reconocidos de la comercialización del email, muchos aparecen conducir con éxito estrategias acertadas. El empuje más profundo y es una diversa historia:
Construcción de una base de datos para el futuro
Los vendedores han adoptado la legislación de UE reciente “optar-en” quienes asegure a los individuos a sus mensajes y respete la aislamiento de datos. El defecto está en cuánto está recogiendo la gente de los datos. No integrando las técnicas de la recogida de datos para enviar número de la dirección, del teléfono y de fax, una compañía hace rehén a siempre usando la comercialización del email.
La industria se da de baja tarifas se divulga como entre 0.2% y el 5% (MarketingSherpa). En un cierto plazo, sin la inversión en un programa de la adquisición, su base de datos disminuirá. La recogida de datos de integración (a menudo después de que primer contacto) de los detalles adicionales del contacto proporciona un canal de comunicaciones alternativo cuando se termina la ruta del email.
El mensaje apropiado
La pregunta fundamental es si comenzar un boletín de noticias del email programa o adoptar mensajes ad hoc promocionales. La mayoría favorecen la ruta del boletín de noticias, confiando a: Alcanzar la masa crítica: Consiga bastante volumen y la lista uno mismo-cría con recomendaciones. No conseguir bastantes y su lista degenerará los programas costosos de la adquisición de la lista del significado. Contenido: usted es bloqueado en el abastecimiento del asiduo, contenido de la alta calidad ese valor de la gente. Aunque el buen contenido sea costoso, tiene una asociación clara con su marca de fábrica. Sincronización: usted confía al abastecimiento comunicaciones regulares. Teniendo un boletín de noticias de solamente dos ediciones sugiere que usted no tiene nada decir. Estos factores bajan al recurso. El manejo de un programa del boletín de noticias del email no es el bajo costo, actividad poco arriesgada que muchos vendedores lo creen para ser.
¿Hace tan este medio que los mensajes promocionales ad hoc son llave? ¿La investigación de la industria conducida por Marketing Sherpa demuestra que los boletines de noticias del email tienen 10 veces más bajas darse de baja la tarifa (0.2? ¿0.7% para los boletines de noticias y 2? el 5% en ad hoc/las bases de datos del email del significado de las alarmas) durarán más de largo con los boletines de noticias del email. Esto es particularmente relevante en industrias con la alta adquisición del email address.
Para un producto sensible al tiempo tal como un acontecimiento o un informe tópico, conseguir una respuesta inmediata es llave. Considere EasyJet. Su modelo comercial entero se dispone únicamente a empujes promocionales tácticos y no a un proceso de más largo plazo de CRM. De hecho, SpeedFerries registró recientemente un salto del 400% en ventas de la parte posterior de un programa de comercialización promocional del email.
Dan Murphy, director del comercio electrónico para el Informa Telecoms y los medios, un editor internacional ha lanzado un boletín de noticias diario para permanecer en contacto con las perspectivas que su pequeño equipo de las ventas no puede alcanzar. “no hay otra manera que podemos comunicar tan rápidamente y con eficacia a través del mundo. De hecho, aunque la inversión editorial fuera considerable, el conocimiento es ascendente y prospecta ahora nos entra en contacto con con sus problemas de la investigación”.
La consideración de objetivos y del recurso disponible es dominante antes de confiar a un programa del boletín de noticias del email.
Enviado de la manera correcta
Las comunicaciones del email de la difusión aparecen simples, pero desafortunadamente no está.
Spam los filtros, listas negras, listas blancas, ISP que bloquea certificados del remitente (de los condados internacionales e individuales) y las mejoras dentro de clientes de email como perspectiva golpean constantemente los títulos. De hecho, la agencia de la comercialización del email, impacto de Digitaces divulgó que la tarifa europea media del deliverability es solamente 91.5%. Sin relaciones con cada ISP y un mecanismo de seguimiento apropiado, saber si sus comunicaciones están consiguiendo a través es imposible.
Usted puede deshacer inversiones en su marca de fábrica muy rápidamente con la comercialización del email. La opinión de una persona de su marca de fábrica es reforzada por cada mensaje que usted las envía. La entrega de mensajes no-optimizados con el HTML para arriba “roto” mezclado significa que se está comprometiendo su integridad de la marca de fábrica.
La comercialización a la gente en su propia lengua es práctica común entre vendedores internacionales. Usando el juego de caracteres de lengua correcto cuando el envío de email evita sus mensajes que son entregados como pregunta-marcas.
Usando las agencias del cumplimiento de la comercialización del email difundir mensajes optimizados a su base de datos permite que usted se sienta confiado que su recipiente recibe lo que usted lo piensa para ver.
Refinamiento y seguimiento
La integración de la información del email en sus sistemas de tratamiento de la información es llave. De un mejor perfilado en los sistemas de CRM para la administración de cuentas a las herramientas del ROI del lazo cerrado, la comprensión del impacto verdadero de su programa de comercialización del email debe estar en el contexto de sus objetivos enteros de la comercialización.
Muchos vendedores internacionales están en diversas etapas de usar la comercialización del email. Casi todos la están utilizando, pero cómo están utilizando están necesitando pensamiento adicional. El viaje de los vendedores internacionales en la comercialización del email acaba de comenzar solamente.
Más información sobre nuestros servicios de la difusión de la comercialización del email
¿Adestra proporciona el consejo y la entrada tácticos agradables en nuestro cliente? programa de comercialización del email de s. Para más información sobre cómo podemos trabajar junto con usted para mejorar su comercialización del email, para entrarnos en contacto con por favor y para preguntarnos acerca de nuestros servicios de comercialización del email. Nuestra dirección de la tela es www.adestra.co.uk/email_marketing
Paul Crabtree es actualmente director de marketing de Adestra (http://www.adestra.com), una agencia digital establecida en el Reino Unido de la comercialización que se especializan en email, el fax y SMS de entrada y el extranjero difunde soluciones. La lista del cliente de Adestra incluye a muchos editores establecidos en el Reino Unido incluyendo grupo, Informa, el Lexis Nexis, OUP, Blackwells y otros de la información de Janes.
Anterior a este papel, Paul era responsable de la comercialización en línea del título-para arriba para la división la publicación de las telecomunicaciones de Informa que trabajaba en una lista de los informes, de los boletines de noticias, de los vehículos anuncio-llevados y del portal telecoms.com de la industria.
Paul dibujará en sus 5 años de experiencia enfocada en el trabajo en la comercialización en línea para los editores.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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