Tiempo constructivo de las tomas de las relaciones: superación del impulso de noche de la oleada
Siempre que hablemos con un nuevo o "esperamos aterrizar pronto" a cliente, tenemos cuidados de tensionar el aspecto emparentado de la comercialización del boletín de noticias. En hecho, entramos las longitudes para decir a gente que tome tiempo para construir una lista, tiempo para desarrollar confianza, y el tiempo para la gente para sentirse bastante cómodo para hacer el contacto para iniciar una compra.
Decimos esto porque lo creemos. Sinceramente y sin la reservación. También creemos que ésta es la única manera de ser verdaderamente eficaz. (bien, otra manera es tener diez de millones de dólares de VC y..... la espera, que no trabajó bien, eh?)
Tomamos la época de aconsejar a gente cómo comenzar los boletines de noticias, conseguir el balanceo de la lista, y comenzar a construir las relaciones con perspectivas y los clientes y, en un cierto plazo, ellas se recompensan.
Puesto que pasamos la mayoría del tiempo que hace esto, usted pensaría que somos gente tranquila, sipping lattes del caffe mientras que esperan pacientemente (sí, a la derecha) nuestra estrategia brillante de la comercialización para trabajar. ¿La derecha? Desafortunadamente para nuestros estómagos pobres, la respuesta es el resounding, "nope!"
Hey, la verdad es ésa que encuentra a nuevos clientes es hoy un paseo áspero. Las recompensas del extremo de la comercialización del boletín de noticias son grandes después de tomar la época de conseguir el balanceo de la bola para considerar los efectos. Tenemos gusto de decir, "es como una locomotora. Puede tomar un rato para conseguir el balanceo, pero una vez que lo haga, puede tirar de muchos de peso."
La respuesta knee-jerk a los momentos de ventas lentas, o las ventas anticipadas, es renunciar en los principios detrás de la comercialización y de la caza del boletín de noticias para las perspectivas algo que el sistema que cultiva puesto en lugar. De vez en cuando, nos tentamos a lanzar nuestro propio consejo fuera de la ventana y, en una reacción knee-jerk, de la caza más bien que de la granja.
Aquí es cómo hacemos frente a esos momentos y conseguimos nuestras mentes nuevamente dentro del engranaje, donde podemos prestar la atención, de nuevo, a nuestra propia lógica:
Mire el número de nuevos suscriptores: Nada hace le la sensación mejor que mirar el número de nuevos suscriptores. Le da un caliente, todo-sobre la sensación para saber que la gente está respondiendo al mensaje y está eligiendo OPT-EN al boletín de noticias. Pensamos que cada nuevo lector es también un cliente potencial.
Mire la estadística sobre patrones de la lectura: Al lado de nuevos suscriptores, nada nos consigue juiced como la comprobación fuera de cómo la gente está leyendo los boletines de noticias. Esto nos dice que hayamos hecho nuestros trabajos correctamente y la gente encuentra los boletines de noticias valiosos. (nos damos alto-fives a este punto.)
Mire la estadística para nuestro sitio del Web: En el análisis final, el único estado que importa es nuevas órdenes. Pero los granjeros saben que ' usted cosecha lo que usted siembra.' Miramos el número total de visitas a nuestros sitios del Web, vemos si la gente está visitando la "página derecha" (la página con nuestra oferta libre), que otras páginas ellas miran, y, mi favorito personal, que los continentes de que ellos granizaron. (la semana pasada, teníamos 92 visitantes de Asia y sobre 200 de Australia. Nadie de África, aunque.)
Planee una estrategia del ataque para la onda siguiente: Una cosa que nunca estamos en es brevemente ideas y energía. Realmente, ésa es dos cosas. Las tenemos ambas en fuente el bueno y estamos poniendo constantemente nuestras ideas hacia fuera allí y estamos sugiriendo nuevas maneras de traer a clientes a bordo. Esto es siempre un positivo porque, en un mínimo, nos distrae y nos consigue que trabajan en algo. Siempre una buena cosa.
Repase nuestra lista actual del cliente: Ésta es diversión, porque confirma que las cosas trabajan y vendrán cosas mejor.
También vamos a almorzar juntos, discutimos subimos y tragamos del día, y del intento para ayudar a un otro foco y para seguir siendo positivos. Las tareas como éstos son las llaves al edificio y a mantener su confianza en la filosofía de la comercialización del boletín de noticias. No es rápido y fácil. No es una oferta de la unión la primera fecha. Pero, en un cierto plazo y a través del contacto repetido, trabaja y se construyen y se profundizan las relaciones.
Lección: Cuando usted cree algo es verdad, y usted aconseja otros para actuar de acuerdo con esa verdad, se cerciora de usted caminata la charla.
Meryl K. Evans es el Maven contento detrás de las notas de los meryl, del diario del eNewsletter, y del resumen de la seguridad de Remediator. Ella es también columnista de la PC hoy y un guía turístico en InformIT. La engranan para abordar su corregir, escribir, contenido, y necesidades del proceso. El Texan nativo reside en Plano, Tejas, un norte del latido del corazón de Dallas, y no usa los 10-gallon sombrero o los cargadores de vaquero.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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