Autoresponders - pellizcos retorcidos simples que mejorarán su tarifa de vuelta
Los autoresponders están, sin una sombra de una duda, una de las herramientas más de gran alcance y más importantes disponibles para cualquier persona comercialización en el Internet hoy. Permiten que usted envíe automáticamente una serie secuencial de mensajes del email a las perspectivas que han firmado hasta reciben su información y que usted por lo tanto sabe está interesado en lo que usted está ofreciendo.
Hacen fácil construir una relación y establecer interés y confianza con su cliente o recluta anticipado y ellos reduzca al mínimo el tiempo de la cantidad que usted necesita dedicar para busy el trabajo. Para el momento en que su perspectiva tenga con su serie de mensajes, si sienten la necesidad de hacer contacto adicional con usted antes de tomar una decisión, le aseguran por lo menos que están interesados suficientemente para merecer su entrada manual y el tiempo tomado para comunicarse.
Depende mucho del tipo de producto, de servicio o de oportunidad que usted es comercialización pero está aceptado generalmente que en alguna parte entre 5 y 9 "entra en contacto con", o se requieren los mensajes, antes de que un cliente sea bastante cómodo tomar una decisión. Siete se cotiza a menudo mientras que el número ideal pero ella varía y esto no se debe tomar como evangelio.
Soy sorprendido constantemente por el número de los vendedores, algunos de ellos muy experimentados, que cargan encima de sus autoresponders con 7 mensajes, capturan las direcciones del email de partidos interesados, les envían su serie del mensaje y la dejan en ésa. Si eso es lo que usted entonces está haciendo hay pares de pellizcos retorcidos muy simples que usted puede hacer para mejorar su vuelta en el tiempo y el dinero usted pasa para recoger esos email valioso trata.
¿El primer es la simplicidad sí mismo y requiere esfuerzo muy pequeño en su parte? ninguna necesidad incluso de cambiar su serie del mensaje. Asumamos que su serie del mensaje consiste en los 7 estándares y que lo hace éste satisface el tipo de producto su promover perfectamente bien (él probablemente). ¿Usted envía estos mensajes espació un día aparte sobre el curso de una semana, mensajes 1 a 5 es probablemente en gran parte informativo y los mensajes 6 y 7 pueden manar contienen una "llamada a la acción", posiblemente con un sentido de la urgencia que es introducida? aunque usted pudo haber introducido una llamada a la acción anterior en la serie dependiendo del producto mecanografíe.
Sus perspectivas pasan con esta serie de mensajes y un porcentaje de ellos tomará su consejo y firmará para arriba para lo que el su promover. ¿La mayoría de ellos no ? ésa es estadística justa que estoy asustado.
Sin embargo, usted puede aumentar su firma para arriba tarifa por algo tan simple como introduciendo un octavo y noveno mensaje. Envíe el mensaje 8 una semana después de que reciban el último en la serie principal de mensajes y envíe mensaje 9 cerca de 3 semanas después del mensaje 8. Justo déles un recordatorio apacible sobre su oferta y vea si todavía están interesadas. ¿Mantenga la fraseología genérica y no repita una venta dura? ¿su serie original del mensaje debe haber hecho toda la venta? esto es justo un recordatorio.
¿Esto es una técnica muy simple y si se parece obvio a usted? las felicitaciones, usted sabe claramente su materia. Sin embargo, le sorprenderían en cuántos vendedores omiten este basculador fácil de la memoria. Hablando de experiencia personal, consigo a cerca de 20% de mis signups esta manera, después del mensaje 8 o 9. Algunas perspectivas esperaban el día de cobro, algo iban a hacerlo después de que se volvieran a partir de día de fiesta, un poco de llano justo se olvidaron. Cualquier razón pudieron haber tenido para no firmar para arriba en el primer o en segundo lugar la llamada a la acción, las alzas de esta técnica mi vuelta por el 20%.
El segundo pellizco retorcido simple se aprovecha de la capacidad de la mayoría de los autoresponders modernos de enviar una "difusión" a esas perspectivas en su lista que envía. Esto se puede considerar como mensaje suplementario y usted puede utilizarlo a cualquier actualización sus perspectivas en su oferta original o introducirlas a un nuevo, pero relacionado producto u oportunidad.
Esto necesita ser utilizada con un poco más cuidado. Envío una actualización por lo menos una vez que cada 6 meses y preferiblemente una vez cada 3 meses (depende de la naturaleza de la lista individual). Me cercioro de estas difusiones solamente ir a poblar quiénes han estado en la lista por por lo menos 3 meses. Mis email anteriores habrán destacado ya el hecho de que serían proporcionados las actualizaciones importantes en futuro.
Hay razones de la abundancia para que usted se comunique. Si usted está promoviendo un producto usted puede aconsejar de cualesquiera mejoras de la característica o promoción del precio especial. Si usted está promoviendo una oportunidad entonces usted puede ponerlas al día en cualquier nueva característica que pudieran hacer que ella piensa otra vez. Una técnica que trabaja con los buscadores de la oportunidad es muy bien ponerlos al día una vez sobre cualquier nueva ventaja que deban saber de y entonces, si todavía no firman para arriba, sigue 3 meses más adelante con los detalles de una oportunidad levemente diversa.
Both.of.these técnicas trabajan y producirán un alza agradable a su tarifa del signup. Usted puede esperar ciertamente conseguir algunos unsubscribes, pero si no están genuino interesados que no es ninguna gran pérdida. ¿Allí no hay punto en la fabricación del esfuerzo del edificio su lista y después no comunicarse con ellos? ambos usted y sus perspectivas están parado para ganar de una pequeña comunicación adicional.
Hamish Hayward
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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