Lección # 3: ¡capitalice en sus capturas!
Una de las ventajas subyacentes de autoresponders elegantes es que usted puede utilizar su autoresponder para la gerencia de la lista que envía.
¡Es como poner la comercialización del permiso en la sobremarcha!
Es decir usted puede utilizarla para construir una base de datos OPT-EN de las direcciones del email para publicar un ezine, entregar cursos o hacer avisos... ¡Incluyendo especial centralice las ofertas!
Los autoresponders elegantes permiten que usted promueva a una base cada vez mayor de las direcciones del email que usted establece en un cierto plazo. ¡Pero antes de comenzar el proceso, usted necesita comenzar a capturar email!
La dinámica de la generación del plomo
Las maneras tradicionales de la generación del plomo son un esfuerzo costoso. Por ejemplo, si usted utilizara el correo directo para sacar con pala encima de perspectivas, usted tiene que pagar los "3 p" del correo directo...
Impresión,
Papel
Y franqueo.
Y eso es un mínimo pelado, porque no explica la lista que usted debe alquilarse o comprar, las etiquetas usted debe peal y palillo, y el tiempo toma para rellenarlo todo en sobres.
¡Más, pueden o no pueden ser apuntados!
Si usted desea encontrar los plomos de la calidad, primero usted hace un correo de la persiana (aunque usted puede pensar que apuntan a la audiencia, ella es solamente sospechosos a este punto... No perspectivas!).
¡Entonces, una vez que vengan adelante y pidan más información, el proceso que envía se repite! ¡Así pues, el perseguimiento abajo de los plomos de la calidad puede llegar a ser agonizingly lento y costoso!
¡El Internet cambia todo el eso! Desemejante de los "3 p" del correo directo, el email tiene "3 f." Es decir la entrega del email es libre, rápida y enfocada. Porqué lo hice diga "enfocado?" Aquí es lo que significo...
¡Con la comercialización del permiso y NO el Spam (es decir, donde opta la gente adentro y voluntariamente venga adelante pedir el For Your Information PRIMERO antes de usted los envían), el email se apunta altamente!
Su email se centra en el cliente del conseguir "va!"
Cómo comenzar a capturar el email trata...
El convertirse OPT-EN lista es hecho compilando direcciones del email de los recipientes que le han dado el permiso al email ellos con la información que pertenece por a lo que optaron.
La gente que suscribe no solamente para conseguir una contestación inmediata o una serie de cartas recordativas después de eso, pero ellos puede también conseguir,por ejemplo, las ediciones del boletín de noticias, avisos del producto, ofertas especiales etcétera.
Construyendo una calidad, la lista "apuntada" de perspectivas es la cosa más importante que usted puede hacer para su negocio. ¿_ cuánto tiempo tener usted dejar su visitante resbalón lejos, nunca para volver?
La mejor manera de generar a visitantes de la repetición a su sitio debe pedir (y captura) sus direcciones del email. La manera más fácil está ofreciendo OPT-EN la suscripción a una cierta clase de publicación.
En el mínimo, usted debe publicar un boletín de noticias periódico del email para informar a visitantes actualizaciones del producto nuevo o cambios del Web site.
Sin embargo, usted debe construir su OPT-EN lista enseguida, y hace lo que usted puede capturar las direcciones del email de la gente y su permiso al email ellos... ¡Y evite el Spam!
¿Por qué es tan importante? Realice que el dinero no está en la venta de una sola vez (mientras que está con el Spam) pero en el valor del curso de la vida de un cliente. Pueble quién puede hacer la compra tan repetidas veces...
¡Si usted los guarda informó, interesó y persuadió!
Varias de las técnicas siguientes pueden parecerse obvias a usted, pero se pasan por alto a veces. ¡Mi consejo a usted es utilizarlos todos o tanto como usted puede construir sus listas!
Primero, recuerde que la base de datos de su autoresponder se puede abarcar de varios tipos de gente. Por ejemplo, puede incluir uno o varios OPT-EN las listas que consisten en...
Clientes actuales y nuevos;
Perspectivas (gente que pide más información);
Suscriptores (a un boletín de noticias, por ejemplo);
Y clientes de la gente.
Tomemos un rápido a cada la una. ¿?
1. Clientes
A menos que su negocio sea totalmente nuevo, usted tiene probablemente una lista de clientes ahora. Los nombres de sus clientes y las direcciones del email crearán la primera y mejor lista que usted poseerá siempre.
Una vez que compren a usted, sus defensas están abajo. Se ha construido una confianza y se ha establecido una relación. Los clientes actuales son compra contrapesada de usted otra vez en el futuro.
¡Nunca abandone su base de cliente "existente"!
Usted pasó el dinero, el tiempo y la energía en adquirir a estos nuevos clientes... ¡Pero si usted intenta venderlos otra vez, esos costos son virtualmente no existentes! ¡Los costes de adquisición están cerca de CERO!
Si usted no tiene las direcciones del email de sus clientes, entonces usted necesita comenzar a compilarlos. Primero, usted debe pedir las direcciones del email de todos sus nuevos clientes de este punto encendido.
Con sus clientes actuales, el intento para recoger direcciones del email tanto como usted puede. ¡Por ejemplo, la vez próxima usted envía a un anuncio publicitario o a aviador, oferta algo para libre si responden por el email!
Una competencia o un drenaje,
Un examen o una encuesta,
Un libro electrónico (o "ebook"),
Un descuento email-solamente,
Un vale,
Un informe libre,
Un nuevo unreleased el producto,
Un boletín de noticias libre del email,
Una oferta especial,
Una casa abierta,
Un programa del afiliado,
Etc, etc, etc.
2. Perspectivas
¡De ahora encendido, usted debe comenzar a compilar las direcciones del email de sus perspectivas "calientes", también! ¡Si desean más información, se están identificando según lo interesados y motivados!
Sus perspectivas impacientes recibieron no solamente una contestación inmediata con la información que pidieron y una serie de cartas recordativas, pero, deben ser puestas también en OPT-EN lista.
Recuerde, estas perspectivas no puede comprar después de la primera o aún séptima exposición. Y las razones posibles son muchas... Por ejemplo ningún interés, ninguna hora, ningún dinero, el etc.
(o acaban de encontrar una oferta más apropiada a otra parte.)
Pero estas perspectivas ahora "calientes" pueden estar en una posición mejor a comprar en el futuro, o pueden estar interesadas en algo más que usted ofrece. ¡O pueden convertirse en grandes fuentes de la remisión!
En hecho, si están interesadas o no, o ellas pida más información o no, deben también convertirse...
3. Suscriptores
¡Además de sus clientes, no-clientes y perspectivas, usted puede también comenzar a construir una lista OPT-EN de suscriptores! Pueden ensamblar su lista en la vuelta para conseguir algo libre...
¡Pero si usted no , sus visitantes se están deslizando lejos!
Por ejemplo, ponga una forma en su Web site o un acoplamiento del email que señala a su autoresponder, ofreciendo a visitantes para suscribir a su lista que envía. En vuelta, ofrézcales algo para libre.
Puede ser que sea un informe libre, un boletín de noticias del email (o "ezine"), un descuento del suplemento, una cupón, un curso (con las lecciones entregadas incremental, como ésta!) etcétera... ¡Cualquier cosa libremente!
Los visitantes pueden no comprar a usted la primera vez. ¡Pueden incluso estar apuntada, impaciente e interesada en su ofrecimiento, pero fall comprar debido a una carencia del tiempo, fondos, confianza o la información!
Usted pasó todos que dinero y el esfuerzo en conseguirlos visitar su Web site en el primer lugar... ¿Por qué no capitalizar en su inversión y no conseguir la mayoría del "kilometraje" de sus visitantes?
Si usted no intenta capturar los email de sus visitantes mientras que están en su Web site, usted perderá estas perspectivas por siempre. ¡Usted desea guardarlas el volverse o permanecer en tacto con ellas!
Una vez que usted recoja direcciones del email de su autoresponder, las agregue a su lista de la perspectiva y les envíe las actualizaciones, noticias y, por supuesto, el producto ofrece. ¡Su lista es su goldmine!
3. Clientes De la Gente
Digámosle no tienen una lista del cliente, una lista de la perspectiva o una lista del suscriptor. ¿Qué usted hace? Por supuesto, el sentido común le dice que usted deba comenzar a recoger ésos enseguida.
PERO, si usted desea comenzar a construir una lista rápidamente, aquí está una técnica que trabaja. Básicamente, qué usted lo hace es de lengüeta en las listas de la gente con empresa a riesgo compartido de la creación.
Primero, encuentre un negocio establecido - por ése significo uno con establecido OPT-EN la lista del email sus el propios que las ventas una no-competicio'n con todo producto relacionado o servicio el tuyo.
Aquí está un ejemplo: si usted vende los coches usados, usted puede ser que desee encontrar y equipo para arriba con,por ejemplo, una compañía de seguros de coche, un distribuidor de las piezas del coche, o una distribuidor de los accesorios del coche o lo que.
Por ejemplo, usted puede ofrecer a una comisión exclusiva para cualquier coche vendido a sus listas, o usted puede ofrecer un informe libre exclusivamente a sus suscriptores, perspectivas o clientes.
Aprenda más sobre la comercialización del Internet, comercialización del Search Engine, comercialización del email van a la comercialización del Internet y a la promoción del Web site.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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