Lección # 2: diferente (y provechoso!) maneras de utilizar autoresponders elegantes
Así pues, los autoresponders permiten que usted automatice el proceso inmediatamente de contestar a alguien que o 1) pidió más información o 2) hizo algo (tal como comprar a usted).
¡Amigo, cuando usted comienza a poner las ruedas en el movimiento constantemente a la continuación con sus perspectivas, usted comenzará a ver que los resultados increíbles que esta herramienta asombrosa trae!
Por ejemplo, usted puede utilizar su autoresponder...
1. Envíe la información inmediata a la gente que la solicita;
2. Carta recordativa automáticamente con sus perspectivas CALIENTES;
3. Entregue las lecciones de un curso multi-step o de la oferta por el email;
4. Publique su ezine difundiendo a su OPT-EN lista;
5. Convierta los plomos inactivos o de los "muertos" en su lista actual;
6. ¡Y promueva (es decir, "upsell") los productos backend!
Porqué está puesto su negocio en el piloto automático...
Digámosle colocan un anuncio clasificado simple en el Internet para su producto. Lleva su oferta y su email address de modo que sus perspectivas puedan entrarle en contacto con para más información.
Grande. Ahora, déjenos también dicen que su anuncio es visto por millares de gente y, conservador, genera sobre 300 preguntas en el primer día de publicar. ¿Eso es bastante bueno, derecho?
Pero aquí está el golpeador...
Cada petición de la información que usted recibe tiene una pregunta específica a contestar. ¿Ahora, cómo en el mundo usted está entrando poder manejar 300 peticiones de la información sin las tuercas que van?
¡Por ejemplo, contestar a apenas un email puede tomarle dondequiera a partir de 10-15 minutos! Si usted hace la matemáticas, usted tiene 75 horas de trabajo delante de usted... ¡Y eso es solamente para el primer día!
¡Eso los medios, en el primer día usted podrá solamente contestar apenas a un tercero de esas peticiones que apenas 100! ¡Los otros 200 todavía esperarán y perder probablemente todo el interés por ese punto!
¡Sus perspectivas MÁS CALIENTES tienen frío ahora ido del hielo! ¡Y esto no explica todas las peticiones futuras que usted está limitado para recibir en las segundas o tercer día su anuncio se publica!
Usted debe "golpear el hierro mientras que es CALIENTE!"
Las perspectivas desean la información rápidamente. ¡Pero perderán interés si tienen que esperar su respuesta! ¡El heck, algo de ellas probablemente incluso no le recordará para el momento en que usted responda!
¡Y un problema más grande es, esto es justo para la contestación inicial - usted incluso no ha comenzado following-up con ellos, todavía! ¡Puede usted ver el daño - y la frustración! ¿- esto puede causarle?
Es imposible manejar manualmente un volumen tan grande de peticiones... Por lo menos, hacerlo todo, y el tiempo, particularmente cuando la perspectiva es "caliente!" (a menos que usted tiene un personal de trabajadores!)
Si usted piensa eso el personal que emplea es la manera de ir, no se olvida que en el Internet, la gente alrededor del mundo está viendo su anuncio, de 24/7, alrededor del reloj. ¿Puede usted permitirse en horas extras?
Usted anuncia con su anuncio clasificado otra vez. Pero este vez, sin embargo, usted inserta el email address de su autoresponder para ofrecer más información en vez su personal.
¡Cuando alguien envía el email a esa dirección, reciben una contestación dentro de segundos! ¡No en los minutos, horas o días, pero AHORA!
Yendo un paso más lejos...
A este punto, soy seguro que usted entiende el concepto. Pero ahora, déjeme demostrarle cómo usted puede comenzar a ver lo beneficioso inmenso al usar autoreponders "elegantes" específicamente.
Digamos que la gente que solicitó su información la consiguió, leído la excedente pero empujado le a un lado... Ella es apenas indecisa a este punto y desea "piensa de él." Es comprensible.
Pero si usted lo deja en ése, aquí es qué puede suceder...
Están demasiado ocupados y nunca van a continuación,
Perdieron o colocaron mal su email,
Se hundieron con otros email,
Suprimieron su email por accidente,
Se olvidaron sobre su oferta,
Perdieron interés en su oferta,
Encontraron una oferta mejor a otra parte,
Se olvidaron de cómo entrarle en contacto con,
Etcétera.
¡Aumentando el número de exposiciones a su mensaje, sus perspectivas nunca se olvidarán probablemente o perderán de su email, y su perspectiva pensará en usted primero cuando van a continuación!
Si, de esas 300 peticiones iniciales de la información, 10 personas van a continuación, los 290 restantes se guardan para usted, se agregan a su ciclo del autoresponder y se siguen automáticamente con...
... ¡Tantas veces como es necesario!
¡Por otra parte, se agregan inmediatamente a su base de datos, así que usted puede entrarlas en contacto con en cualquier momento, en el futuro, cuando usted desea! ¡Esa manera, usted puede comenzar a construir apuntado OPT-EN lista!
¡Encima de conseguir automatizado, las cartas recordativas ordenadas, usted puede utilizarlo para publicar un ezine, para promover ofertas de programas de los socios o del afiliado de JV, o para hacer avisos especiales!
Haciendo así pues, usted ha levantado no sólo las ocasiones de vender a ese cliente sino también ha aumentado el valor del curso de la vida de ese cliente aumentando el número de ventas... ¡Con el mismo cliente!
Por ejemplo, digamos su negocio está sobre piezas del coche. Su contestación inicial envía la información sobre su negocio, o quizás sobre una parte específica una persona desea más información encendido.
Entonces consiguen una carta recordativa del email, una vez por semana. Finalmente deciden comprar. ¡Pero en algunas semanas abajo del camino, usted email ellas sobre,por ejemplo, otra parte a ir con el mismo coche!
¡Es decir usted puede conseguirlas comprar repetidas veces! Compraron a usted una vez, así que la confianza se establece ya... ¡Sus costes de adquisición del cliente son virtualmente no existentes!
Cómo estructurar su secuencia de la carta recordativa
Además de enviar el email a una dirección, los autoresponders se pueden accionar de una forma en su Web site, en donde el visitante incorporará su información y recibirá una contestación inmediata.
Pero ahora usted desea instalar una secuencia de "autoresponses," así que usted puede enviar otros mensajes a sus perspectivas en los intervalos que usted especifica (por ejemplo dos, cinco o siete días más adelante).
Aquí está un ejemplo de un mensaje inicial del autoresponse...
> Gama De Juan Querida,
>
> gracias por solicitar más información sobre nuestro
> productos anteriores. He unido a este email a
> documento que contiene nuestros listados del precio para
> catálogo de agosto de productos.
>
> lea por favor con él en su conveniencia, Juan.
> conseguiré de nuevo a usted el mismo tiempo el miércoles
> con nuestras ofertas especiales.
>
> sensación libremente para enviarme un email o para llamarme, peaje
> libre en 877-555-1212, si usted tiene gusto de discutir su
> necesidades en mayor detalle.
> > gracias otra vez,
> Joe Bloggs
> El Negocio De Bloggs Provee El Inc..
A propósito, las palabras en rojo han sido agregadas automáticamente por el autoresponder para usted. ¡Puede capturar y agregar un nombre, nombre completo, mes, año, algunos días a continuación, usted lo nombra!
¡Usted puede también unir documentos!
¡Entonces, una serie de mensajes de la carta recordativa se envía en un cierto plazo en los intervalos que usted elige! Aquí está un ejemplo de una secuencia para following-up con las perspectivas que han solicitado la información:
el 1r mensaje se envía inmediatamente
se envía el 2do mensaje 2 días más adelante
se envía el 3ro mensaje 5 días más adelante
se envía el 4to mensaje 8 días más adelante
se envía el 5to mensaje 12 días más adelante
se envía el 6to mensaje 16 días más adelante
se envía el 7mo mensaje 20 días más adelante
(también, tenga presente que el timeframe puede ser diferente, dependiendo de su tipo de negocio, de producto o de mercado.)
Un ejemplo de una secuencia de la carta recordativa
Debajo, ilustraré cómo instalar su autoresponder con una secuencia de la muestra conveniente para following-up con la gente que,por ejemplo, ha solicitado la información sobre un producto particular.
Autoresponse: "agradece" por solicitar la información
La puntería es agradecer su perspectiva por solicitar la información e introducir su Web site o producto a ellos. ¡Es importante contornear las ventajas principales y cuál está en él para ellas!
Siga -Para arriba # 1: Introduzca un plazo o una oferta Tiempo-Limitada
Después de algunos días, su perspectiva puede olvidarse fácilmente sobre usted. Apenas no los recuerde su oferta pero también hacer que sienten un sentido de la urgencia, como, "I mejor consigue esto antes de que sea demasiado atrasado".
Utilice la escasez, tal como tiempo-limitado o cantidad-limite la oferta. Quizás hay solamente 17 asientos a la izquierda en un seminario que usted está promoviendo, o quizá solamente 200 copias de su libro impreso.
Siga -Para arriba # 2: Refuerza ventajas para persuadir perspectivas
Enviado 3-5 días después de que la petición original, elabora en la oferta reforzando las ventajas. Tensione las ventajas que consiguen de comprar su producto o de hacer negocio con usted.
Siga -Para arriba # 3: Pila en las primas para conseguirlas excitadas
Tensione las primas o los premios (muchos productos de la compra de la gente apenas para las primas). Recuérdelas que las primas son limitadas y garantizadas por un número de días. ¡Una vez más escasez del uso!
Siga -Para arriba # 4: Construya el valor comparando su producto
Demuestre el valor comparando "manzanas a las naranjas." ¡Si usted está vendiendo un informe sobre cómo crear Web site, lo compara a pagar a un diseñador de la tela experimentada (y algo costosa)!
Siga -Para arriba # 5: Alce el deseo con Testimonials que brilla intensamente
Construya la confianza. Usted es totalmente desconocido a sus perspectivas. Pero le confiarán en lejos más si usted da ejemplos de lo que ha dicho la gente sobre su compañía y producto.
Siga -Para arriba # 6: Exija la acción y recuérdela plazo
Este paso final de su secuencia es qué hace o rompe la venta. Recuerde su perspectiva las ventajas de su producto, y especialmente la urgencia y la escasez, como un plazo.
(Potencial) Siga -Para arriba # 7: Haga El Estudio De Mercados
Recuerde que incluso cuando la secuencia de la carta recordativa es completa sus perspectivas todavía tienen mucho valores a usted, si compraron o no. Primero, usted puede entrarlas en contacto con para la investigación.
Pregúnteles porqué no han comprado a usted. La información que proporcionan puede ayudarle a cambiar su oferta o aún a reescribir (o agregar algo) su secuencia del autoresponder.
En segundo lugar, éntrelos en contacto con sobre una base regular (con la característica de la "difusión" de su autoresponder) déjelos después de eso saber de actualizaciones del Web site, de productos nuevos, de ofertas especiales, del etc.
Aprenda más sobre la comercialización del Internet, comercialización del Search Engine, comercialización del email van a la comercialización del Internet y a la promoción del Web site.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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