Una Lección En El Email: El Dinero Está En La Lista... Con Las Ventas Back-End
En primer lugar, las ventas back-end son comercialización del email en su mejor, así que para que esto le trabaje necesite ya tener una lista de los clientes que han comprado a usted antes.
La razón de esto es porque las ventas back-end, son la última manera de realizar el ' valor verdadero del curso de la vida ' de su customers/list. Una vez que alguien las compras a usted, y si su experiencia con su producto sea bueno, entonces usted no tendrá ningún problema el vender a él repetidas veces.
Las ventas traseras del final se compararán a cerca de 75-85% de su renta total. Éste es cómo es importante y de gran alcance este método de la comercialización realmente está.
Pero primero, acomodarle si usted es totalmente nuevo a esta cosa de la comercialización del Internet entero.
Una venta back-end es simplemente una venta que usted hace de un cliente que ha comprado de usted en el pasado. El significar, deja la opinión que un comprador de la primera vez pide su nuevo ebook. Usted encuentra una manera de recoger su email address (a través de su boletín de noticias, o hace que completen una forma durante el proceso de la orden) así que usted puede email ellos los promos en el futuro. Ahora cada vez que el mismo cliente compra algo de sus promociones del email -- -- que es una venta back-end, y más beneficios en su bolsillo.
Como Netrepreneurs, todos sabemos que eso adquirir a nuestros clientes de la PRIMERA VEZ es donde va la mayoría de nuestro presupuesto de la comercialización. Tenemos que algunos cómo es directo a nuestro Web site, los persuaden muestra-para arriba para nuestros correos y los tientan con nuestra copia de las ventas para comprar uno de nuestros productos.
Con todo este vez, el dinero y la energía que son pasados dibujando a estos clientes de la primera vez a nuestro Web site y las ventas lo copian no es ninguna maravilla porqué usted no puede mirada del excedente la energía de ventas following-up y back-end -- si usted desea hacer beneficios substanciales.
Usted ve cuando una perspectiva finalmente toma la decisión consciente para comprar a usted, después usted ha tenido éxito en:
1) establecer su credibilidad a esa persona
2) construcción de una relación mutuamente beneficiosa con him/her.
3) (obviamente) cerrando la PRIMERA venta.
Ahora después de la primera venta, SI su producto o servicio:
1 -- Viene con servicio de cliente MAGNÍFICO (de usted)
2 -- Vidas hasta sus promesas y sus expectativas
3 -- Está de calidad excepcional
4 -- Les ofrece gran valor
Entonces...
Ésta es la época de aprovecharse de esta relación y de ofrecer a esta persona más valor.
Ahora puesto que han comprado a usted en el pasado y han gozado el producto -- la venta a ellos será repetidas veces tanto más fácil que adquiriendo clientes totalmente a nuevos de una PRIMERA VEZ.
La razón de esto, es porque su base de cliente le confiará en y se sentirá ya consolidada con usted en un cierto nivel.
Tan si usted desea realmente tener éxito en línea usted DEBE centrarse en su base de cliente actual. Como dije anterior, harán para arriba el bulto de sus beneficios (75-85%).
¿Cómo usted hace esto?
Bien para los arrancadores usted puede simplemente ofrecerles otro producto, relacionado con su primera compra, en un descuento del "cliente valorado".
Intente hacer esto para su segunda venta procurada de them..anythng para él a la compra de usted otra vez. Y si ese los productos viven hasta primer:
1 -- Viene con servicio de cliente MAGNÍFICO (de usted)
2 -- Vidas hasta sus promesas y sus expectativas
3 -- Está de calidad excepcional
4 -- Les ofrece gran valor
Esto hará las ventas subsecuentes mucho, mucho más fácil a close..because que usted tiene:
1) supera los obstáculos de la primera venta.
2) reforzó su valor al cliente con otro producto excelente.
Ahora... encendido a las ofertas. ¿Otro segmento importante de ventas back-end es. bien, cuál usted va a venderlas? (después de usted funcione de sus propios productos?)
Bien después de que usted los vendiera su producto ofrecido, su producto descontado, su producto nuevo y así sucesivamente.
¿De dónde usted consigue más productos para continuar capitalizando en el "valor del tiempo de la vida" de su cliente?
Si usted no desea entrar el gasto entero de desarrollar otro producto: Tiempo, dinero, investigación, dolores de cabeza, etc.
Justo ensamble un programa del afiliado. Esto es a lo que tengo gusto de referirme como siendo el ' último back-end.'
USTED NUNCA FUNCIONARÁ DE PRODUCTOS. Solamente la cosa es, se cerciora de que los productos del afiliado están de la misma gran calidad que el tuyo. También, cerciórese de que sean de alguna manera relacionados. Si usted necesita ayuda que encuentra programas del afiliado para ensamblar y para promover como producto back-end, éntreme en contacto con y le daré algunas recomendaciones valiosas para los productos nuevos calientes y los servicios hacia fuera allí.
Espero verdad que usted encontrara esta escritura agradable e informativa.
Recuerde:
Usted pasa toda su hora y dinero en conseguir a eso la primera venta. Una vez que usted haya superado esto, usted tiene confianza de esa persona -- así que serán mucho más abiertos a sus recomendaciones.
Realice esto. Y entonces beneficíese del "valor del tiempo de la vida" de su cliente a través de sus productos back-end de gran alcance.
Gracias otra vez por la lectura. Espero que usted vea ahora que las ventas back-End son la manera de ir para la independencia financiera de su eBiz.
A su éxito,
Anthony L. Davenport
Sobre El Autor
He estado en línea para 2yrs y le ayudaré el mejor yo lata, visita justa y email yo.
anthony@iczn.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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