Cómo comenzar un dinero a hacer el boletín de noticias
La escritura y la publicación de un boletín de noticias acertado es quizás las más competitivas de todas las áreas diferentes del pedido por correo y de la comercialización directa.
Hace cinco años, había 1500 diversos boletines de noticias en este país. Hay hoy bien sobre 10.000, con los nuevos siendo diario comenzado. Es también interesante observar que para cada nuevo se comience que, algo desaparece apenas tan rápidamente como se comienzan - carencia del capital de funcionamiento y de los conocimientos técnicos de la comercialización que son las causas principales de la falta.
Para ser acertado con un boletín de noticias, usted tiene que especializarse. Su lo mejor que se puede hacer estará con la nueva información sobre un tema cubierto no ya por un boletín de noticias establecido.
Sin importar las frustraciones implicadas en el lanzamiento de su propio boletín de noticias, nunca olvide esta verdad: ¡Hay gente de todas las clases sociales, en todas las partes de este país, muchas de ellos sin capacidad de la escritura cualesquiera, que están logrando beneficios increíbles con dos simples, cuatro, y boletines de noticias de la seis-página!
Su primer paso debe ser suscribir a tantos diversos boletines de noticias y publicaciones del pedido por correo como usted puede permitirse. Analice y estudie cómo el otros lo están haciendo. Atienda a tantos talleres y seminarios sobre su tema como sea posible. Aprenda de los pros. Aprenda cómo los editores acertados del boletín de noticias lo están haciendo, y porqué están haciendo el dinero. Adapte sus métodos del éxito a su propio boletín de noticias, pero determínelos reconocer donde están débiles, y hacer el suyo mejor de cada manera.
Planee su boletín de noticias antes de lanzarlo. Sepa la premisa básica para su ser, su posición editorial, la disposición, el trabajo de arte, el tipo estilos, el precio de suscripción, los métodos de distribución, y cada otro detalle necesario hacerle la mirada, sonido y sentir como el resultado final que usted ha previsto.
Presente sus necesidades de lanzamiento; detalle la longitud del tiempo que va a llevar para establecerse, y qué estará implicada en establecimiento. Fije una fecha como piedra de la milla de la realización para cada fase de su desarrollo: Una fecha para romperse incluso, una fecha para lograr cierta figura pagada de la suscripción, y una meta monetaria por cada uno de sus primeros cinco años en negocio. Y todo el esto debe ser hecha antes de publicar su primera edición.
El estudio de mercados está determinando simplemente quién es la gente quién estará interesado en la compra y la lectura de su boletín de noticias, y la clase de información que esta gente quiere ver en su boletín de noticias como razón para que la continuación la compre. Usted tiene que determinar cuál es él quiere de su boletín de noticias.
Su estudio de mercados debe darle respuestas imparciales sobre las capacidades de su boletín de noticias de satisfacer su necesidad del comprador anticipado de la información; cuánto él está dispuesto a pagar él, y un perfil total de su estado en vida. Las cuestiones de porqué él necesita su información, y de cómo él la utilizará deben ser contestadas. ¡Cerciórese de le para tener las respuestas a estas preguntas, publique su boletín de noticias como vehículo del cumplimiento a estas necesidades, y usted está en su manera!
Usted va a estar en apuro a menos que su boletín de noticias tenga un punto de la diferencia verdadero que se pueda percibir fácilmente por su comprador anticipado. El diseño y los gráficos de su boletín de noticias, más lo que usted dice y de cómo usted lo dice, ayudarán en el donante su boletín de noticias de esta diferencia vital.
Esté seguro sus trabajos del boletín de noticias con la personalidad que usted está intentando construir para ella. Cerciórese de que refleje quiera de sus suscriptores. Incluya su promesa publicitaria dentro del título, en la página de título, y en las mismas palabras sus aplicaciones publicitarias. ¡Y sobre todo, no desnate en diseño o gráficos!
El nombre de su boletín de noticias debe también ayudar a fijarla aparte de los boletines de noticias similares, y explica su promesa publicitaria. Un buen nombre refuerza su publicidad. Elija un nombre que defina la dirección y el alcance de su boletín de noticias.
El golpear de la oportunidad, el dinero que hace magia, la hoja de la extremidad de la renta adicional, y el pedido por correo se ponen al día son ejemplos del primate de este tipo de filosofía - en comparación con el informe de Johnson, el boletín de noticias de la asociación, o el Club-house confidencial.
Intente hacer memorable conocido de su boletín de noticias - uno que fluya automáticamente. No escoja un nombre que sea así que vago podría aplicarse casi cualquier cosa. El nombre debe identificar su boletín de noticias y su tema rápidamente y positivamente.
La tasación de su boletín de noticias debe ser constante con la imagen que usted está intentando construir. Si usted está comenzando un boletín de noticias “imitación”, nunca táselo sobre la competición. En la mayoría de los casos, el consumidor asocia precios altos más a calidad, así que si usted da a sus lectores la información de una mejor calidad en un paquete de mirada costoso, no vacila pedir un precio superior. Sin embargo, si su información se recopila la mayor parte de de los otros boletines de noticias en el tema, usted hará bien para guardar sus precios conforme los suyos.
Uno de los puntos superventas de un boletín de noticias está el grado de implicación de la audiencia - por ejemplo, cuánto habla, y utiliza los nombres de sus lectores.
La gente tiene gusto de ver las cosas escritas sobre sí mismos. Recurren a todas las clases de cosas para conseguir sus nombres en la impresión, y pagan el dinero grande para leer qué se escribe sobre él. Usted debe entender esta faceta de la naturaleza humana, y decide si y cómo usted quiere capitalizar sobre ella - después planea su boletín de noticias por consiguiente.
Casi tan importantes como nombres en su boletín de noticias son los cuadros. Los lectores aceptarán generalmente un boletín de noticias más rápidamente si el cuadro del editor se presenta o se incluye como parte del boletín de noticias. Si usted utiliza los cuadros de la gente, los acontecimientos, las localizaciones o los productos que usted escribe es alrededor una decisión política; pero el uso de cuadros fijará su publicación aparte de las otras y le dará una imagen individual, que es exacto lo que usted quiere.
La decisión si llevar la publicidad pagada, y si es así cuánto, es otra decisión política que debe ser tomada mientras que su boletín de noticias todavía está en las etapas de planeamiento. Algunos puristas sienten que haciendo publicidad corrompe la imagen del boletín de noticias y puede influenciar la política editorial. La mayoría de la gente acepta la publicidad como parte de vida cotidiana, y no cuida de un modo u otro.
Muchos editores del boletín de noticias, hechos frente con costes de producción de levantamiento y la publicidad de visión como medio para la compensación de esos costes, publicidad pagada agradable. Los publicistas ven generalmente el boletín de noticias como vehículo a un grupo interesado, y el bien digno de el coste.
El único problema con aceptar la publicidad en su boletín de noticias aparecería ser ése como su circulación crece, tan su número de publicistas, hasta que usted tenga que aumentar el tamaño de su boletín de noticias para acomodar los publicistas. A este punto, la premisa o la filosofía básica del boletín de noticias cambia a menudo de noticias y de la información práctica a una del escaparate de un publicista.
Promover su boletín de noticias, encontrar a compradores anticipados y convertir estas perspectivas en suscriptores leales, serán la tarea más difícil de su empresa entera. Toma el planeamiento, la persistencia y la paciencia detallados.
Usted necesitará una letra de las ventas. Compruebe la letra de las ventas que usted recibe en el correo; analice cómo se escriben éstos y patrón el suyo a lo largo de las mismas líneas. Usted encontrará todos - todo el ésos dignos de la llamada las letras de las ventas - siguiente de la misma fórmula: Atención, interés, deseo, y acción de parte del lector - AIDA.
Salte a la derecha adentro al principio y diga al lector cómo él va a beneficiarse de su boletín de noticias, y después guarde el acentuar a la derecha encendido a través de su “picosegundo”, de los muchos y de las diversas ventajas que él ganará de suscribir a su boletín de noticias. Elabore en su listado de ventajas con ejemplos de lo que usted tiene, o usted se prepone incluir, en su boletín de noticias.
Siga estos ejemplos con endosos o los testimonials de revisores y de suscriptores satisfechos. Haga que el recipiente de sus ventas pone letras a la sensación que usted está ofreciendo le a respuesta a todos sus problemas a propósito de su boletín de noticias.
Usted tiene que hacer su sensación de la perspectiva que “éste sea el secreto del iniciado” al éxito que él quiere. Preséntelelo como su propia llave personal al éxito, y después dígale hasta dónde detrás de sus contemporáneos él va a ser si él no actúa sobre su oferta inmediatamente.
Incluya siempre un “picosegundo” en su letra de las ventas. Esto debe exponer en forma modificada rápidamente al lector que él puede comenzar a disfrutar de las ventajas de su boletín de noticias actuando inmediatamente, y muy sutil sugiriéndole que él pueda no conseguir otra oportunidad de conseguir la clase de “ayuda del éxito” lo están ofreciendo con esta letra de las ventas.
No se preocupe de la longitud de su letra de las ventas - están más cuatro páginas o más; sin embargo, debe fluir lógicamente y suavemente. Utilice las oraciones cortas, párrafos cortos, párrafos mellados, y perdido de los subdirectores para la gente que “explorará a través” de su letra de las ventas.
Además de la letra de las ventas, su paquete de la promoción debe incluir una tarjeta o una cupón de vuelta de orden de la contestación. Esto puede ser una postal self-addressed de la contestación de negocio, o una cupón separada, en este caso usted tiene que incluir un sobre de vuelta self-addressed de la contestación. En cada pedazo de envío usted envía, incluye siempre uno o el otro: una postal self-addressed de la contestación de negocio o un sobre de vuelta self-addressed de la contestación para el recipiente al uso de enviar su forma de orden y su remesa de nuevo a usted.
Su mejor respuesta vendrá de una postal de la contestación de negocio en la cual usted permita que su perspectiva cargue la suscripción a su de la tarjeta de crédito, pide que usted lo manda la cuenta, o envía su pago con la orden del comienzo de la suscripción.
Después, usted necesitará una tarjeta o una letra del reconocimiento de la orden de la suscripción. Esto es simplemente una nota corta que agradece a su nuevo suscriptor por su orden, y prometiéndolo mantenerlo hasta la fecha con todo referente al tema de su boletín de noticias.
Una letra del reconocimiento, en un sobre, costará más franqueo al correo que una postal simple; sin embargo, cuando usted envía la letra usted tiene que oportunidad de incluir el material adicional. Un listado circular el otro directo disponible de los artículos usted producirá órdenes adicionales.
Hasta el momento, usted ha preparado la disposición y copia para su boletín de noticias. Continúe y tenga cientos copias impresas, sin fecha. Usted ha escrito una letra de las ventas y ha preparado una tarjeta o una cupón de vuelta de orden de la suscripción de la contestación; continúe y tenga ciento de éstos impresos, también sin fecha, por supuesto. Usted necesitará sobres de envío del papel con membrete, y no olvida los sobres de vuelta de la contestación si usted elige utilizar las cupones en vez de la postal de la contestación de negocio. Continúe y tenga mil sobres de envío impresos. Usted también necesita tarjetas o notas del reconocimiento de la orden de la suscripción; tenga ciento de éstos impresos, y por supuesto, no olvide los sobres impresos de la contestación si usted va junto con la idea de usar una nota en vez de una postal. Esta enfermedad de w sea una fuente básica para la “prueba” sus materiales hasta ahora.
Usted está listo ahora para el movimiento grande - la campaña publicitaria.
Comience colocando un pequeño anuncio clasificado en uno de sus diarios locales. Usted debe colocar su anuncio en un fin de semana o un papel de domingo que alcancen a tanta gente tan posible, y por supuesto, hace todo que usted puede guardar sus costes como bajos como sea posible. Cómo nunca, no skimp en su presupuesto de publicidad. Para ser acertado - hacer tanto dinero como sea posible con su idea - usted necesitará alcanzar a tanta gente como usted puede permitirse, y tan a menudo como usted puede.
Durante los años, hemos puesto en marcha varios cientos de campañas publicitarias. Funcionamos con los nuevos anuncios para un mínimo de tres ediciones y guardamos siempre lengüetas cercanas en las vueltas. Siempre y cuando las vueltas guardaron el venir adentro, continuamos funcionando con ese anuncio en esa publicación, mientras que agregaban una nueva publicación para probar para los resultados. A nuestro modo de ver, ésta es la mejor manera de ir, sin importar el producto, multiplicar con éxito su lista de cliente.
Muévase lentamente, comienzo con un papel local, de gran envergadura y extensamente leído, y con el profesor su o vueltas desde ese anuncio, van a los compartimientos regionales, o a uno de los compartimientos nacionales más pequeños, y continúan arando sus vueltas en la publicidad en diversas publicaciones. Tardando su tiempo, y construyendo su aceptación de este modo, usted no perderá demasiado si uno de sus anuncios demuestra ser un trapo. Estancia con la publicidad. No la abandone a favor de correo directo. No recomendaríamos el correo directo hasta que usted sea establecido y su nacional clasificado la publicidad de favorable gramo está trayendo en un beneficio sano para usted.
No haga excesivamente ambicioso y no salga en un miembro con la publicidad a toda plana costosa hasta que le establezcan muy bien. Cuando usted compra la página llena que hace publicidad, comience con las publicaciones más pequeñas, y construya de esos resultados. Tenga paciencia; guarde las lengüetas cercanas en sus costes por suscriptor, y constrúyalas de los beneficios de su publicidad. Pruebe siempre el medio de publicidad que usted quiere utilizar con un anuncio clasificado, y si tira bien para usted, enciéndase a un tipo de exhibición más grande anuncio.
La publicidad clasificada es la menos manera costosa de ir, siempre y cuando usted utiliza el “método de la investigación.” Usted puede construir fácilmente y rápidamente su lista del suscriptor con este tipo de anuncio.
No recomendaríamos ninguna tentativas de vender suscripciones, o ninguÌn producto de anuncios clasificados, o aún de pequeños anuncios de exhibición. Apenas no hay bastante espacio para describir el producto adecuadamente, y viendo el coste de su artículo, muchos suscriptores posibles no incomodarán investigar para la historia completa.
Cuando usted amplía sus esfuerzos en correo directo, vaya derecho a un corredor nacional de la lista. Usted puede encontrar sus nombres y direcciones en la sección de Yellow Pages de su guía de telefonos local. Demuestre a corredor de la lista su producto y su pedazo de envío, y explique qué tipo gente usted quiere alcanzar, y permita que le ayuden.
Una vez que usted ha decidido sobre una lista utilizar, vaya lentamente. Comience con un muestreo de 5.000 nombres. Si las vueltas son favorables, pase para 10.000 nombres, y entonces 15.000 y así sucesivamente a través de la lista entera.
Nunca alquile la lista entera basada sobre las vueltas de sus primeros pares de muestras. Las variables son apenas demasiadas, y complicado también, y demasiado conducente a su perder su camisa cuando usted “desarrolla una lista entera” basada sobre vueltas de un muestreo controlado.
Hay un número de otros métodos para encontrar a los nuevos suscriptores, que exploraremos para usted aquí, detallando el bueno y el malo como los hemos investigado.
Un método es el de la contratación con se sabe qué pues una agencia del “efectivo-campo”. Éstos están solicitando las agencias que contratan a gente para vender a domicilio y vía el teléfono, usando las ventas de alta presión se acercan casi siempre. El editor hace generalmente el solamente cerca de 5% de cada suscripción vendida por una de estas agencias. Eso habla por sí mismo.
Entonces, hay varias compañías importantes de las ventas de catálogo que venden suscripciones a las bibliotecas de escuela, a las agencias de estatal y a las corporaciones grandes. Compra de esta gente generalmente a través de estas compañías de las ventas de catálogo algo que directas del editor. El editor hace el cerca de 10% en cada suscripción vendida para él por una de estas agencias.
Los correos del tonel son llevan a cuestas generalmente correos de su oferta de suscripción junto con ofertas numerosas del otro sector en el mismo sobre. Empresarios más pequeños del pedido por correo hacen esto bajo el nombre de ofertas grandes del correo. Entrando en voga ahora sea los anuncios publicitarios de la postal. Usted presenta su oferta en una postal de la contestación de negocio; el embalador después imprime y envía su postal en un paquete con 40 o 50 postales similares vía correo de la tercera clase a una lista de personas a quienes se mandan propaganda que podría numerar 100.000 o más. Usted paga un precio superior este tipo de envío - generalmente $1000 a $1500 por el envío, pero las vueltas son muy buenos y usted guarda todo el dinero entrante.
Otra forma de correo del tonel es donde usted suministra una empresa de tarjetas de la carga o un almacén grande su oferta de suscripción mientras que un “correo de la declaración sufre.” Su oferta sale con las declaraciones mensuales; las nuevas suscripciones se vuelven al anuncio publicitario y se mandan la cuenta a la tarjeta de carga del cliente. El editor hace generalmente el cerca de 50% en cada suscripción. Éste es uno de los métodos más lucrativos, pero más costosos de traer en nuevos clientes.
Las agencias del correo directo tales como cámara de compensación de los editores pueden ser una fuente muy lucrativa de nuevas suscripciones, en eso que envían hacia fuera más de 60 millones de pedazos de correo cada año, que se construyen alrededor de una oportunidad para que al recipiente gane montos totales gigantescos de un efectivo. El único problema con este tipo de agencia de la suscripción es el porcentaje muy bajo del precio de suscripción total que el editor recibe de estas suscripciones, más el hecho de que requieren a los editores cargar una tarifa de suscripción más baja que ellas carga normalmente.
Hay también varias agencias que ofrecen introductorio, copia de muestra y ofertas de suscripción del ensayo, tales como intercambio de información selecto e intercambio del editor. Con esta clase de agencia, los detalles sobre su publicación son mencionados junto con publicaciones similares, en los anuncios de la página llena que invitan a los lectores que envíen $10 o $20 para la suscripción de ensayo a los de su opción. Los editores no recibieron ninguÌn dinero de estas investigaciones - solamente una lista de nombres de la gente interesada en la recepción de los ubscriptions de ensayo de s. Cómo el editor sigue y puede convertir éstos en término completo, y pagar a suscriptores es enteramente dependiente sobre sus propios esfuerzos.
La mayoría de los periódicos importantes llevarán los folletos pequeños, ligeros o las tarjetas de contestación de gran tamaño como partes movibles en sus papeles de domingo. El editor suministra el número total de partes movibles, paga el periódico $20 por mil el número de periódicos que él quiere su forma de orden llevada adentro, y después conserva todo el dinero generado. Pero los altos costes de impresión los partes movibles, más los $20 por mil para la distribución, hacen esto un método extremadamente costoso de obtener a nuevos suscriptores.
Las escuelas, los grupos cívicos y otras organizaciones de la obtención de fondos trabajan de manera casi igual como las agencias del efectivo-campo. Suministran al abogado y el editor consigue el 25% o menos para cada nueva suscripción vendida.
El intentar vender suscripciones vía radio o la TV es muy costoso y trabaja mejor en la generación de ventas en los kioscos de periódicos que nuevas suscripciones. Las ventas del pi (por la investigación) son una manera muy popular de conseguir la radio o la exposición de la TV y de publicidad para el su boletín de noticias o la otra publicación, pero otra vez, el número de ventas traídas adentro por los medios amplios del molde es muy pequeño en comparación con el número de épocas que el “anuncio publicitario de la invitación” tiene que “ser ventilado” para sacar una respuesta.
Una nueva idea que comienza a emerger en la escena de la televisión por cable es “productos demuestra”. Ésta es la clase de demostración donde el autor del producto o de su representante aparece en la TV y da una presentación de ventas completa que dura a partir cinco minutos a 15 minutos. Totales, estos programas funcionan generalmente entre la medianoche y 2 est, con el programa entero a la serie de presentaciones de ventas para diversos productos. Funcionan en base del dueño del producto que paga un honorario para aparecer y para demostrar su producto, y también desde un arreglo donde el dueño del producto paga cierto porcentaje de cada venta generada de esta exposición.
Del boletín de noticias de los editores endoso de la publicidad del intercambio del funcionamiento a menudo con los editores non-competing. Generalmente, estos endosos invitan al lector del boletín de noticias “A” que envíe para una copia de muestra del boletín de noticias “B” para una mirada en qué alguien diferente va que pudo estar de ayuda especial, etc. Éste puede ser una fuente muy buena de nuevas suscripciones, y ciertamente el lo más menos posible costoso.
Los anuncios corrientes en las hojas del anuncio del pedido por correo no son muy productivos, en términos de investigaciones o ventas. Sobre la mejor cosa que se puede decir la mayor parte de de estas hojas del anuncio (y allí parece ser millones de ellas con nuevos que cosechan encima de más rápidamente que usted puede contarlos) es que su anuncio en varios de ellos dejará a la otra gente adentro en lo que usted está haciendo. Usted podrá no perder de vista mucha la gente que intenta hacer un lugar para sí mismos en el campo del pedido por correo.
Dure, pero especialmente, es el alistamiento de sus propios suscriptores para enviarle nombres de la gente que ella piensa puede ser que esté interesada en la recepción de una copia de muestra de su publicación. Algunos editores piden que sus lectores pasen a lo largo de estos nombres de lealtad, mientras que otros ofrecen un incentivo monetario o una prima especial para los nombres de la gente enviada en quién sea suscriptores venidos.
Sobre el autor
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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