Ventas que prospectan para las citas por el email
Algunos meses en el trabajo y el frío de Sabrina que llamaban las ventas que prospectaban técnicas la conseguían casi en ninguna parte. Ella llamaría CIO y los CTO todo el dia, y habla a quizá una perspectiva de las ventas si ella era afortunada. Los porteros y el buzón de voz eran investigación ella hacia fuera. Sabrina “seguía” la las llamadas con los email, pero la raramente si nunca estuvo oído cualquier cosa detrás.
Sabrina pidió ayuda mejorar sus ventas que prospectaban habilidades. Encargaron a un vendedor para una empresa de informática de Silicon Valley, Sabrina con la invitación de CIO en compañías de la fortuna 1000. Sus habilidades de llamada frías eran un pedacito oxidado, y ella estaba bajo presión seria de la gerencia de ventas al producto.
Después de algunas semanas del trabajo en éstos junto, conseguí el email siguiente de Sabrina: ¡“Mi escritura del email ha conseguido otra cita F1000! La envié a un admin que la remitió a un director mayor que hizo que respondiera su admin en 5 minutos que él quiso una cita. Correctos en nuestro punto dulce que esto es tan una cosa muy buena.”
Si usted ha hecho cualesquiera ventas que prospectaba a las corporaciones grandes, después usted sabe gran Sabrina sentía cuando ella consiguió esta cita. Sabrina ha asegurado citas numerosas del nivel de VP usando su nueva técnica del email. ¿Cómo Sabrina mejoró su prospección de las ventas?
Primero ella pidió ayuda.
Sobre el trabajo junto, entrené Sabrina para vender solamente a las perspectivas de las ventas que eran más probable de comprar. Sabrina desarrolló un perfil de cliente para dirigir sus ventas que prospectaban esfuerzos. Ella determinó qué tipo de perspectiva de las ventas sería más probable comprar su producto.
Ella trabajó después en la identificación de los dolores que motivan sus ventas ideales prospectan para querer comprar su producto. Esto tomó una cierta investigación. Ella habló a otros viajantes de las ventas, gerencia de comercialización, y más importante clientes para imaginar porqué la gente compra su producto.
Sabrina utilizó esto para hacer un correo electrónico a mano corto pero específico a sus mejores perspectivas de las ventas. Era del mundo real debido a toda su investigación y sus perspectivas respondieron a él. Los compradores probables eran unos que podrían sentir el dolor de que el email habló. Esas perspectivas de las ventas saltaron para arriba y pidieron una cita. ¿Qué puede usted hacer para mejorar su prospección de las ventas? Desarrolle un perfil de cliente ideal para dirigir su venta. Identifique los dolores de compra de su cliente ideal. Haga los correos electrónicos a mano, teléfono y las escrituras del buzón de voz que le demuestran pueden eliminar el dolor de su cliente ideal. Dinámico llame y envíe por correo electrónico sus perspectivas ideales de las ventas para encontrar a los compradores probables.
‚© de Âà del ¡del ¬Å del ‚de ÃÆ'ââ Shamus 1999-2004 Brown, todos los derechos reservados.
Shamus Brown es las ventas profesionales entrena y las ventas de alta tecnología anteriores favorables quién comenzó su carrera que vendía para IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos en la venta y es el creador del programa audio CD vendedor persuasivo popular de las habilidades. Usted puede leer más de extremidades de las ventas de Shamus Brown en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y usted puede aprender más sobre su formación de capacidades persuasiva de las ventas en http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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