Compra del gobierno y venta en el Internet
La penetración global, una compañía económica y financiera principal del pronóstico, (antes DRI-WEFA), indica que todos los niveles del gobierno (federal, estado, y local) deben considerar aumentos constantes en las compras de mercancías y de servicios con el año 2009.
Los vendedores que quieren hacer la comisión para vender al gobierno pueden cosechar las ventajas de este gasto proyectado del gobierno.
De la misma manera, las agencias de estatal capaces de ampliar y de modernizar sus programas de la consecución pueden cosechar las recompensas de la productividad creciente, y una reducción en los costes de mercancías y de servicios.
Si usted es una compañía que mira para poner eficientemente sus mercancías o servicios, aumentar ventas y recibirlas apuntaron oportunidades de ventas, o si usted es una agencia de estatal que mira para simplificar su competición del vendedor del proceso y del aumento de la consecución, existen un montón de oportunidades en mercado en línea de hoy de la consecución.
Vendedores: Considere el vender al gobierno
Si usted no ha considerado el vender al gobierno, usted falta hacia fuera. Con últimos acontecimientos tenga gusto de la creación del departamento de la seguridad de la patria, y el retraso de la economía del sector privado, más compañías se está centrando en hacer negocio con las agencias de estatal. Créalo o no, el componente más confiable de la economía ahora es el gobierno.
El gobierno federal de ESTADOS UNIDOS es el comprador más grande del mundo, y los gobiernos del estado y locales hacen a menudo para arriba un porcentaje grande de sus mercados respectivos en muchas ciudades, el gobierno emplea a más gente y compra más productos y servicios que cualquier otra entidad.
Hacer negocio con el gobierno no es justo para los gigantes corporativos, cualquiera. La administración de la pequeña empresa de ESTADOS UNIDOS (SBA) ayuda a asegurarse de que las pequeñas empresas obtienen cierto porcentaje de todo las compras del gobierno. Y a pesar de presupuesto cruje en muchos municipios, estado y el gasto del gobierno local sigue siendo el más grande en cualquier solo mercado en la nación.
Decidir a si hacer una oferta en un contrato de gobierno puede tener implicaciones de gran envergadura y a largo plazo para las compañías. Es crucial alcanzar la decisión derecha - una decisión que contribuya a la salud de una organización. Si una compañía decide hacer una oferta, está creando una oportunidad de hacer el dinero, realza su reputación, gana experiencia y cementa una relación con un nuevo cliente importante.
¿Dónde los vendedores comienzan?
Hay literalmente diez de millares de comprar las agencias para tratar de, y es difícil saber dónde comenzar. Desafortunadamente, el hacer una oferta para los contratos de gobierno lucrativos es un proceso altamente descentralizado. Compañías usadas para tener que estar en la lista que hace una oferta de una agencia para ser notificada de una oportunidad que compra.
Ahora, con la extensión del gobierno electrónico y de las iniciativas recientes del gobierno que animan a las agencias que pongan sistemas de consecución en ejecucio'n en línea, muchas agencias están haciendo el movimiento a la e-consecucio'n. Sin embargo, uniforme con este movimiento en línea a comprar, identificar ofertas apuntadas puede todavía ser muy desafiador para las compañías.
Encontrar y la supervisión de avisos hechos una oferta es difíciles porque se fijan en tan muchos diversos lugares, y a menudo no pozo organizado. Su negocio puede pasar el tiempo mucho que practica surf a partir de un sitio a intentar siguiente seguir abajo las oportunidades derechas de la oferta.
En una área del gobierno hacer una oferta, sin embargo, un esfuerzo de crear un punto gobierno-ancho del Web site de la entrada ha dado lugar a un Internet que compraba a FedBizOpps llamado mercado. En fecha de octubre el 1, 2001 el gobierno federal requiere las agencias federales utilizar este sistema para fijar todas sus oportunidades esperadas para exceder de $25.000.
Aunque ningún tal Web site central existe para sobre las agencias del estado 87.000 y de estatal local en el país, hay los servicios disponibles que emparejan los criterios de una compañía con ofertas de la agencia en el Internet, después les envía esta información directamente vía el email.
Las ventajas de usar un servicio que empareja de la oferta son detalladas por Tammy Axlund, un encargado de la comercialización con los recursos midland que diga, "(con una oferta) servicio han ayudado nos para construir una base de datos nacional para no perder de vista los sucesos de la industria a través del país, más bien que apenas a nuestra región. También hemos podido ganar algunas ofertas de las cuales no teníamos ningún conocimiento anterior." Semejantemente, Teresa Eastman, el encargado de ventas interior para Accurate Safety Distributors, Inc. indica que "I tiene que pasar no más de largo mis días que buscan ofertas individualmente, una aguja en un haystack así que hablar, en lugar (el servicio de la oferta) lo hace todo y les envía yo el diario."
Mientras que ningún servicio puede proveer de su compañía cada oportunidad de la oferta de cada agencia del estado y de estatal local, los servicios que emparejan de la oferta reducen grandemente el tiempo y el dinero de un vendedor pasados, permitiendo por hora adicional de ser utilizado responder a las ofertas.
Ventajas de la e-Consecucio'n para el gobierno: Excepto tiempo, excepto el dinero
En el pasado reciente la mayoría de las agencias tuvieron que copiar y enviar sus paquetes de la oferta a cualquier vendedor que los solicitara, aunque muchos decidirían no hacer una oferta. Usar un sistema en línea de la e-consecucio'n permite que las agencias proporcionen simplemente a vendedores un aviso electrónico de sus oportunidades. Esto da lugar a los enormes ahorros en franqueo, papel, y tiempo.
También ha habido nuevos esfuerzos de simplificar el proceso entero de la consecución para las agencias de estatal. Por ejemplo, muchas agencias están teniendo sistemas de consecución modificados para requisitos particulares para ellos que usan el Internet, conducido por la necesidad de divulgar. Las agencias eran requeridas anunciar todas sus peticiones para la oferta en el periódico. Pero en años recientes, los estatutos en muchos estados cambiaron para permitir el anunciar en el Web en lugar de otro - que resuelve los requisitos de los departamentos que compran para hacer a público de la información del contrato.
Mientras que la fijación de la información hecha una oferta puede parecerse como muchos de trabajo, no es un proceso duplicado para las agencias de estatal porque sus sitios sirven un papel dual como vehículo para el acceso, y como sus archivos documentales primarios. Y generalmente solamente requieren a un personal mínimo mantener el sitio actualizado.
La tormenta de Karen, director de comprar para el condado de Albany, NY, explica que desde ensamblar al grupo que compraba de la región capital, un sistema de la e-consecucio'n en el upstate NY, "municipio del?our ha aerodinamizado los procesos de la distribución de la oferta y de la notificación del vendedor. Esto nos ha ahorrado las horas de tareas administrativas repetidoras y ha reducido perceptiblemente nuestros costes de copiado y que enviaban. Nuestros vendedores aman el sistema porque les proporciona el acceso inmediato a nuestra información en poco o nada de coste."
La ciudad de las colinas de Rochester, Michigan, divulga las ventajas similares, explicando que han realizado los ahorros de sobre $355.000 fijando aproximadamente 85 solicitaciones a partir de enero a junio de 2004 en su sistema de la e-consecucio'n, la red comercial intergubernamental de Michigan. Y, el departamento que compra del districto de la escuela del condado de Santa Rosa, que ha estado utilizando un sistema de la e-consecucio'n puesto que la caída de 2000, dice que "la ventaja más grande que hemos realizado es que no más largos tenemos que manejar la lista de nuestro licitador. La lista de nuestro viejo licitador había crecido sobre a 20.000 vendedores, la mayoría de quién nunca respondió a las solicitaciones. El manejo de la lista era una carga que no faltamos!"
Muchas compañías han estado trabajando con departamentos que compraban, para crear sistemas modificados para requisitos particulares de la e-consecucio'n como los que esta' descritos arriba, que simplifican y apresuran el proceso entero de la consecución. Y la mejor parte es, ellas hace esto gratuitamente.
los sistemas de la E-consecucio'n proporcionan muchas ventajas para los vendedores también. Los vendedores se colocan simplemente en línea con un sistema y crean un específico del perfil a sus productos y/o servicios. Los vendedores entonces reciben avisos inmediatamente por el fax o las ofertas del E-mail se publican que emparejan su perfil y son dadas cada vez la capacidad de responder a las cotizaciones por el fax o el E-mail.
Los sistemas como esto pueden ahorrar cantidades significativas de las compañías de tiempo mientras que el aumento de las ventas, él es también una buena manera para que los dólares del impuesto ayuden a crecer negocios de todos los tamaños y de generar nuevos centros de beneficio. En el mismo tiempo, las agencias de estatal benefician disminuyendo su gasto, ganando más control y simplificando el proceso de la consecución.
¿Qué usted está esperando? La nueva era de la "e-consecucio'n" está aquí, y ha aerodinamizado perceptiblemente el proceso que hacía una oferta entero para los compradores y los vendedores igualmente.
Christina DeMers es el coordinador para BidNet, una firma de la comercialización que ha estado proporcionando los servicios para ambos compradores del gobierno y sus vendedores, por casi 20 años. Más información sobre BidNet se puede encontrar en su Web site: http://www.bidnet.com o llamando: (800)-677-1997.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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