Cómo usar un capital de la gota aumentó mis ventas del ebook en el 40%
Usted me encontrará a menudo con mi cabeza en un libro, estudiando la comercialización y copywriting a expertos a partir del pasado.
Era mientras que leía un tal libro, ése yo descubrió cómo usa un capital de la gota, puede aumentar el número total de lectores de la publicidad.
El libro era: “Ogilvy en la publicidad” - por David Ogilvy
En el libro, Ogilvy, una leyenda publicitaria y de comercialización, discutió los méritos de usar un capital de la gota (también conocido como inicial de la gota).
Ogilvy era renombrado para producir la publicidad que consiguió los resultados, ayudando a construir algunas de las marcas de fábrica más reconocibles en el mundo incluyendo: American Express, Sears, Ford, Shell, Barbie, charca, paloma, y Maxwell House entre ellas, y más recientemente, IBM y Kodak.
En “Ogilvy en la publicidad”, Ogilvy se cotiza como decir “el número total de lectores de los aumentos de capital de la gota de su copia de cuerpo por un promedio de el 13%”.
¿Cómo hace el número total de lectores del aumento de capital de la gota?
Los capitales de la gota parecen trabajar de la misma manera que lo hacen las imágenes. En eso cogen a los lectores eye mientras que exploran la página.
La mayúscula grande cae abajo el interior el primer párrafo. Porque leemos de izquierda a derecha, nuestros ojos se trasladan naturalmente lejos de la imagen y al texto a la derecha.
El primer párrafo es muy importante, y tiene que capturar la atención y el interés del lector, de modo que continúen leyendo abajo de la página.
El punto clave es: “Más la gente que usted puede conseguir leer el texto en sus Web pages, más ventas usted va a hacer.” ¡Período!
Qué realmente tengo gusto alrededor del capital de la gota pues las ventas herramienta, son su subtelty. No grita: ¡“Hey! Estoy intentando trampearle en la lectura!” Tengo gusto de referirle como técnica copywriting de la “cautela”. Es extremadamente eficaz, pero sin volar sobre el radar.
¿Este Copywriter fuera de línea trampea ventas del aumento en el Internet?
Después de leer sobre cómo los capitales eficaces de la gota pueden ser fuera de línea; Decidía ver si podrían alzar mi índice de conversión de las ventas, en un Web site que vendía un ebook.
Mi primer cañizo grande aprendía cómo crear un efecto del casquillo de gota sobre un Web page.
Pasé una considerable cantidad de tiempo que intentaba crear un gráfico de una mayúscula, que cabría apenas a la derecha en el párrafo. Descubrí rápidamente que es muy fácil crear una imagen que sea o demasiado grande, o demasiado pequeño.
No quisiera el efecto entero pareciera chapucero, como sentía que haría que mi sitio parece no profesional, y “lastime casi ciertamente” mis índices de conversión.
Después de mucho perserverance y de ensayo y error, manejé conseguir todo que parecía apenas derecho.
I fije una prueba de la fractura para seguir mi índice de conversión de las ventas
Usando alguÌn avanzado “parta la prueba que sigue software”, I fijan dos diversas versiones de mi página de las ventas. El software partió todo el tráfico entrante a mi Web site. La mitad de los visitantes vio una página SIN un capital de la gota, y la otra mitad consideró la misma página, pero este vez CON un capital de la gota.
Un pedazo de código de seguimiento fue puesto en mi “le agradece” paginar, de modo que pudiera seguir qué versión de mi página de las ventas fue vista, siempre que una venta fuera hecha. Este método científico de prueba, probaría a mí en un cierto plazo qué versión de mi página de las ventas hizo más ventas.
Decidía dejar el funcionamiento de prueba por lo menos 100 ventas, de modo que los resultados no fueran una platija. Paré eventual la prueba de la fractura en 135 ventas.
¡Mis resultados de la prueba revelaron que mis ventas estaban para arriba por un 40% enorme!
Los resultados de la prueba eran bastante asombrosos. No sólo probó que los capitales de la gota trabajan en línea, pero también sugirió que sean aún más eficaces en Web pages, que ellos consiste en fuera de línea la publicidad.
Aquí está mi statisitics del resultado de la prueba de un Web site en donde estoy vendiendo un ebook…
Página SIN una imagen capital de la gota: 3796 visitantes únicos, 57 nuevas ventas, índice 1.5% de conversión
Página CON una imagen capital de la gota: 3702 visitantes únicos, 78 nuevas ventas, índice de conversión 2.1%
Aunque la página CON un capital de la gota recibió a visitantes levemente menos únicos, todavía manejó vender 21 más ebooks para mí. Total, la página CON el capital de la gota hizo el 40% más ventas, que el exactas la misma página SIN un capital de la gota.
Estoy seguro que usted convendrá que el aumento en ventas es muy significativo; ¡y todos después de cambiar apenas una sola letra en mi Web page! Si usted no utiliza actualmente imágenes capitales de la gota en su Web site, usted está dejando realmente el dinero en la tabla.
En vez de pasar toda su hora y dinero, intentando llegar cada vez más a los visitantes a su Web site, usted debe mirar realmente cómo usted puede aumentar sus ventas, del tráfico existente que usted está consiguiendo ya.
¡Ésta es la manera más fácil que he encontrado para aumentar mis beneficios, y no tuve que pasar una moneda de diez centavos adicional en la publicidad para conseguirla!
Jason Lewis ha desarrollado una solución fácil del “cortar y pegar” para crear un efecto capital de la gota sobre un Web page. Para los detalles, y ver la prueba video de cómo los capitales de la gota han aumentado ventas en línea, visite por favor: Aumente los índices de conversión con los capitales de la gota
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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