Seises "Porcio'n-Hombres Honestos"
- Usted Puede Emplear Para que Nada Galvanice Su Negocio
Guardo a seis porcio'n-hombres honestos
Me enseñaron que todo lo que sabía);
Sus nombres son lo que y porqué y cuando
Y cómo y donde y quién.
(RudyardKipling, "del niño del elefante" en apenas tan historias).
Las palabras de Kipling pueden no más de largo estar político correctas pero todavía proporcionan la base de mi filosofía del negocio hoy.
es decir si usted no sabe, pida.
Conseguí tan al pensamiento. ¿Hay un negocio moderno equivalente a seis porcio'n-hombres honestos de Kipling?
Kipling Puesto al día: Seis Siglas Que Pueden Transformar Cualquier Negocio
SWOT
Fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas - las siglas más famosas del negocio de toda la hora. El SWOT proporciona un gran marco para las sesiones de la reunión de reflexión.
Hecho honesto y su análisis del SWOT sostiene abiertamente un espejo hasta su negocio que destaque apenas qué usted mana y puede para explotar, y lo que usted no hace bien y cuál pueden explotar sus competidores.
Para conseguir a toma comenzada cada término alternadamente y contestar a las preguntas siguientes:
Fuerzas:
¿- cuáles son sus fuerzas de la base de los negocios?
¿- en cuál es usted realmente bueno?
¿- qué le hace el soporte hacia fuera de sus competidores?
- qué herramientas propietarias, tecnología o
¿- qué nuestros competidores ven como nuestras fuerzas?
¿- qué nuestros clientes ven como nuestras fuerzas?
Debilidades:
¿- qué usted no hace bien?
¿- qué usted desea mejorar?
¿- dónde usted pierde hacia fuera a sus competidores?
¿- qué sus clientes no tienen gusto alrededor de usted?
Oportunidades:
¿Qué cambios están ocurriendo en su ambiente de negocio social, tecnológico, económico, político, legal, ambiental (STEPLE - otro snuck de las siglas adentro allí)?
¿- qué los clientes desean que usted podría entregar?
¿- cuáles son sus debilidades de los competidores?
¿- cómo podría usted explotar sus fuerzas?
Amenazas:
¿- qué su competición está haciendo?
¿- usted tiene problemas de la mala deuda o de los movimientos de efectivos?
¿- podían cualesquiera de sus debilidades amenazar seriamente su negocio?
¿- podían cualesquiera de esos factores de STEPLE amenazar su negocio?
Utilice estas preguntas para conseguir comenzado. Recuerde, usted se significan ser reunión de reflexión - cualquier cosa va.
Su SWOT es solamente el punto de partida. Su desafío verdadero es utilizar a su SWOT para desarrollar una estrategia y los planes que usted pueda perseguir para dar vuelta a sus debilidades en fuerzas, sus amenazas en oportunidades, y para maximizarlas en las oportunidades se presentan que.
ELEGANTE
Si hay una llave a dar vuelta ocupado, las organizaciones ineficaces en modelos de la eficacia aerodinámica entonces esto son él. Probablemente también conocido como SWOT, metas ELEGANTES de las vueltas, objetivos y tareas en deliverables concretos.
Más exactamente ELEGANTE ought ser SMARRRT. Hay por lo menos tres definiciones igualmente válidas para el R.
AUTORIZACIÓN, la segundo introducción 10 al trabajo más elegante:
- ESPECÍFICO: Esté totalmente claro en el resultado esperado de la meta, del objetivo o de la tarea.
- MENSURABLE: Exprese la declaración de cuál debe ser alcanzado de modo que achievemen de ese resultado pueda ser medido claramente.
- REALIZABLE: La idea es clarificar y motivar. No hay nada que desmoraliza que construido cuidadosamente, sino completamente imposible, metas.
- REALISTA: Dado su situación actual: ¿es su meta realista?
- RELEVANTE: ¿Es esta tarea específica, o la meta relevantes a las punterías totales de la compañía o del plan?
- RESOURCED: ¿Son la época, la gente, las instalaciones y el equipo relevantes disponibles de entregar el resultado deseado?
- TIEMPO LIMITADO: Cerciórese de que haya un límite de tiempo de la demanda en la terminación de la actividad.
Aplicado correctamente, ELEGANTE transforma su negocio.
WIIFM
"Cuál Está En Él Para Mí?" WIIFM debe ser en la tapa de sus pensamientos siempre que usted piense de sus perspectivas o clientes. Pero es no tiene nada hacer con usted en todos.
Para conseguir a yo usted debe ponerse en su posición ideal de los clientes. Piense como ese cliente. Intente caminar una milla (o varias) en sus zapatos.
Pregúntese:
¿- qué problemas plagan sus vidas?
¿- cuál están asustados?
¿- cuál están enojados alrededor?
¿- con quién están enojados?
Estancia en sus zapatos de los clientes.
Imagínese que alguien está intentando venderle su propio producto o servicio. ¿Pregúntese (en varias ocasiones) - que qué está en él para mí? ¿Cómo soluciona mis problemas? ¿Cómo hace mi vida mejor? Éstas son las ventajas su producto o el servicio debe entregar a su cliente.
Usted debe aplicar este principio simple a cada pedazo de ventas y de material de la comercialización que usted utiliza. ¿Dice en voz alta a lo que desean sus clientes realmente? ¿Se escribe en términos de su punto de vista de los clientes? ¿Promueve las ventajas?
¿En cortocircuito me dice su cliente - cuál está en él para ellas?
AIDA
No, no la ópera. Atención, Interés, Deseo, Acción.
AIDA ha estado en uso en la publicidad por más de 100 años. Es hoy tan válido justo para el uso en la tela como está para hacer las letras de las ventas a mano, folletos, difusiones de la radio, su echada del elevador....
En hecho, apenas sobre cualquier echada de la comercialización.
ATENCIÓN: Si usted debe vender cualquier cosa usted primero ha conseguido conseguir a gente la atención. La manera normal de hacer esto es utilizar un título conducido ventaja. Algunos títulos famosos, probados incluyen:
- cómo ganar a amigos e influenciar a gente
- 101 maneras de parar el fumar ahora
¿- Está Usted Demasiado Ocupado Para hacer Dinero?
Los estudios del movimiento del ojo demuestran que los 95% de la gente del tiempo no leen los anuncios. Incluso peor para los vendedores, de el 5% de los lectores que pudieron leer su anuncio - el 95% nunca leído más allá del título.
¿Usted utiliza títulos en todos sus anuncios y los materiales de la comercialización no usted?
INTERÉS: Usted tiene su atención de los lectores. Ahora usted debe hacerlos interesó.
Aquí es adonde todo que trabaja el pensamiento como un cliente viene en juego.
No ensucie alrededor. En la primera oración encienda su arma más grande. Golpee a sus lectores con la ventaja más grande que su producto o servicio les trae. Explique cómo usted entrega esa ventaja y después los golpea otra vez con el arma más grande siguiente que usted tiene. Y subsistencia en hacerla.
¿Consiguió más ventajas? Bueno, guárdelas el venir. La copia de la comercialización no puede ser solamente también el agujerear demasiado largo. Guárdela el interesar, subsistencia que enciende sus ventajas y su mensaje conseguirá leído.
DESEO: Usted ha despertado interés. Ahora cree el deseo. Haga imposible para sus perspectivas no comprar. Hágales una oferta irrestible. Agregue una cierta urgencia:
- llamada ahora - la oferta se aplica a los primeros 100 clientes.
- podemos guardar solamente este precio hasta el final del mes.
- agregue las sutilezas de no, garantía del molde del hierro.
Agregue las primas libres (está libremente la segunda palabra de gran alcance en la lengua inglesa).
Utilice su imaginación. Dé a gente una gran razón de desear ahora comprar.
ACCIÓN: Usted ha hecho el trabajo duro. Su cliente es listo comprar. Tan haga realmente fácil para ellos. Dígales exactamente lo que él necesita hacer ahora para hacer una orden:
- la llamada 01636 605 707 ahora, pide hablar a Keith y cotizar ad001.
- chasque este botón ahora para poner su orden.
- coloqúese para nuestro boletín de noticias completando esta caja ahora.
Manténgala simple. Hágala clara y rápida hacer. Más fácil es hacer negocio con usted más ventas que usted hará.
GOLPE VIOLENTO
El GOLPE VIOLENTO no es realmente siglas. ¿Es una compactación de la pregunta tan qué? Primero vine a través de él adentro hago su venta de las palabras que fue escrita por Joe Robson para Ken Evoy.
Usted ve, uno de los problemas más grandes en los cuales incluso los copywriters y los vendedores experimentados caen están estando claros en qué ventajas mantiene su producto o entrega realmente a sus clientes.
El GOLPE VIOLENTO proporciona la solución.
Aquí es cómo trabaja:
Tome un pedazo de papel. Divídalo en características dirigidas de las columnas una y ventajas dirigidas una.
Debajo de la columna de las características enumere todas las características que usted puede pensar en.
Debajo de la columna de las ventajas enumere todas las ventajas que usted puede pensar en. (no se preocupe de neatness allí no será una correspondencia una por entre las características y las ventajas)
Ahora, consígase detrás en su mindset de los clientes. ¿Tome cada característica alternadamente y pregúntese TAN LO QUE?
e.g. uso un reloj barato de los zambullidores (desde entonces mi hijo más joven perdió mi modelo mucho más costoso). Algunas de las características de este reloj son: impermeabilice hasta los 50m, a prueba de choques, dice el tiempo en 2 diversas zonas de tiempo y tiene indicadores análogos y digitales duales.
Ahora apenas tomaré el primer allí de características (hay muchos más que no he enumerado) y aplicaré el acercamiento del GOLPE VIOLENTO.
Primero tengo que pensar como un cliente.
No me zambullo sino que soy una clase activa de individuo. Deseo un reloj que me diga el tiempo y que no tenga que preocuparme de ocuparse. Tan.
CARACTERÍSTICA
Impermeabilice hasta los 50m
GOLPE VIOLENTO
- no tienen que preocuparse de ella que consigue mojada
- úsela mientras que nada
- úsela mientras que baña a los cabritos
- úsela mientras que hace cultivar un huerto
- úsela en la ducha
- no necesite quitar el reloj para cualquiera de mi clase generalmente de actividades
- no importa qué riego no voy a dañar este reloj
- póngalo encendido y haga cualquier cosa que usted tiene gusto de usted no dañará este reloj
Pues un cliente potencial algunas grandes ventajas es ya claro bonito: ¿?Put encendido y se olvida de él, este reloj continuará diciéndole el tiempo no importa qué el castigo usted lo puso a través?
Pero no hemos acabado todavía.
Haga igual para cada otra característica en su lista.
Y entonces para cada ventaja.
Y entonces hágala otra vez para cada respuesta que usted ha producido.
Guarde el pedir ' tan qué ' hasta la pregunta ningunas marcas más largas detectan. Cuando usted le alcanza que punto que usted sabe ha alcanzado las ventajas verdaderas.
Usted comienza típicamente con quizá 20 características y ventajas. Usando GOLPE VIOLENTO usted puede terminar fácilmente para arriba con una lista de 200 o más.
Pues usted aplica la técnica usted comenzará inevitable a repetirse. Esto es justo qué usted está buscando. Las respuestas lo más a menudo posible repetidas a su GOLPE VIOLENTO van a ser las ventajas más grandes a sus clientes o perspectivas. Éstos son los armas grandes a encender primero.
El GOLPE VIOLENTO es asombroso de gran alcance. Trabaja brillante en un ambiente de la reunión de reflexión. Pero adviértase, él también está amenazando absolutamente. Utilice con cuidado.
BESO
BESO: Guárdelo las necesidades estúpidas simples poca introducción. En todos los ambientes de negocio hay una tendencia al excedente elaborado. En la comercialización el problema es particularmente agudo. La comercialización es poblada por wanabees creativos. Hay siempre otra idea de intentar. Un diseño más eye-catching y más creativo. No caiga en esta trampa.
Recuerde el BESO.
Es más diversión que manera.
Sobre el autor:
Empresas de las ayudas de Keith Longmire las pequeñas crecen rápidamente con la comercialización en línea. Su Web site, crecimiento del negocio de la brecha se embala con ideas y soluciones de hacer que cualquier negocio crece.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
